那个直播平台能卖货 :月流水10亿！不带货的罗永浩，扑向了直播间的新生意

曲播间的重生意谈起本年的目的，罗永浩自信满满地说：“去年(曲播带货)完成了30亿元的营业，本年要把曲播电商，代运营，品销合一，营销推广，营业培训以及供给链营业加一块，希望完成100到150个亿阿谁曲播平台能卖货 。”

罗永浩凭什么那么自信？其实谜底早已藏在那句话中，一年赚百亿，想要完成如许的目的仅仅依靠带货很困难，它需要更多的营业邦畿来支持阿谁曲播平台能卖货 。

为找不到强大货源的主播婚配优良商品，帮忙差别品类的商品找到适宜的主播，再通过主播将其保举给消费者，显然那也是罗永浩团队正在规划的重生意阿谁曲播平台能卖货 。

据报导，杭州尽微供给链信息办事有限公司是“交个伴侣”曲播间独一供给链公司，颠末一年时间打磨，现在已是抖音带货才能榜上经常夺魁的带货公司，数据显示，“杭州尽微”近30天成交额到达了9.3亿，位于榜单第一阿谁曲播平台能卖货 。

“与交个伴侣类似，罗永浩也是杭州尽微的合做伙伴，杭州尽微背后的大老板是李钧，在此之前，李钧是小野电子烟的结合开创人之一阿谁曲播平台能卖货 。”

正如该公司一位员工所言，“交个伴侣”与“杭州尽微”皆是罗永浩与他的伴侣们所规划的带货品牌，只不外与“交个伴侣”的曲播带货差别，“杭州尽微”则次要凭仗供给链才能带货阿谁曲播平台能卖货 。

（图源：天眼查）

“那是一项新鼓起的曲播电商供给链办事，通俗解释是给抖音上的200多万主播找好货，给上万万的货品找适宜的主播，处理‘人、货、场’的婚配效率低，营业合做复杂的问题阿谁曲播平台能卖货 。”

就像业内人士所说，若是将“交个伴侣”看做是台前带货曲播间的出名品牌，那么“杭州尽微”则是在幕后为曲播间供给办事的有力管家阿谁曲播平台能卖货 。

例如，除了支持交个伴侣曲播间，杭州尽微此前还为戚薇、李诞、李晨等明星达人供给了拎包式入驻的曲播供给链办事，同时还为每日黑巧、钟薛高、石头科技等浩瀚敏捷兴起的出名品牌供给了一站式抖音代运营办事阿谁曲播平台能卖货 。

好的商品缺乏适宜的主播，好的主播缺乏丰硕的商品，在如许的场面下，总有人要站出来充任合做的桥梁，而优良的形式一旦跑通，曲播电商的转化效率会大大提拔阿谁曲播平台能卖货 。

就像“交个伴侣”开创人黄贺曾暗示，现在根本用三步就能成立起一个新品牌的心智，起首找1000个尾部达人种草，再找100个百万粉丝量级的中部达人做视频带货，最初通过罗永浩、戚薇等头部主播冲冲销量就能够了阿谁曲播平台能卖货 。

兴起的品牌办事商关于在本年8月选择全面割断外链，想要打造“电商闭环”的抖音来说，除了在供给链与物流办事上继续发力，与“杭州尽微”同样可以充任桥梁角色的办事商也必不成少阿谁曲播平台能卖货 。

（图源：抖音电商营销察看）

“抖音的电商系统好用太多了阿谁曲播平台能卖货 。”

回忆起最后入驻抖音平台时的情景，一位食物品牌负责人至今记忆犹新阿谁曲播平台能卖货 。其时他们与抖音某头部主播曲播间合做，固然获得了不错的销售额，但最末仍是因为售后处置不及时，形成了庞大丧失。

“不到20万单，我们光在后台下载订单就下载了三天，那种速度比拟起传统电商平台来说太慢了阿谁曲播平台能卖货 。”

在曲播带货野蛮生长期间，种种不标准的形式招致品牌与主播间的矛盾触目皆是，例如因为无法预估一场曲播能卖进来几，卖多了商家无货可发，卖少了主播屡遭赞扬……如许的场面似乎充溢着早期走向风口的每一个带货曲播间阿谁曲播平台能卖货 。

“快手的达人生态长短机构化的，品牌商零丁与主播沟通是很费力的，有很多达人都是很脾气的阿谁曲播平台能卖货 。”

选择入驻快手的商家同样备受熬煎，若何与主播成立联络，若何与主播实现双向信赖并促生长期合做，若何打造属于品牌本身的流量池，种种横在面前的难题招致商家早期的试错成本十分高阿谁曲播平台能卖货 。

“如今混沌期已颠末去了阿谁曲播平台能卖货 。”

从好物联盟打造的具有“万万货品池”的选品中心上线到提出“大搞办事商”战略后数量打破一万家的快分销招商团长阿谁曲播平台能卖货 ，快手平台生态下“人与货”的婚配效率大大提拔；

同样地，自本年岁首年月推出“号店一体”的运营形式后，抖音又敏捷上线了毗连品牌与办事商的官方合做平台“抖音办事市场”，以确保能为品牌带来高量量的销售生长阿谁曲播平台能卖货 。

不难看出，想要打造电商闭环，完成“人、货、场”的高效婚配，电商平台需要源源不竭的优良办事商来充任幕后“操盘手”阿谁曲播平台能卖货 。

（图源：艾媒征询）

陈述显示，跟着新兴电贸易态与电商市场的成熟，现在品牌办事商的办事内容已经由以往的店铺运营、根底功用办事垂垂开展为全链路的数字化办事，2021年其市场规模已接近3000亿元阿谁曲播平台能卖货 。

“抖快根本从本年4月份起头发力，广州杭州开了好几场大会招商阿谁曲播平台能卖货 。”

陪伴着如许的风口，现在也有越来越多的MCN机构转型成为供给链办事公司，正如某曲播公司的开创人告诉记者，如今已经很难在培育出大主播了，流量的生意欠好做，还不如跟着风向走阿谁曲播平台能卖货 。

曲播电商的关键角色“品牌自播是趋向，那关于头部企业来说不难，但关于更多的中小主播与群众品牌，它们需要一多量代播与代运营机构做办事，将两者之间的合做捋顺，那或许也是快、抖电商迈向万亿的关键阿谁曲播平台能卖货 。”

一如业内人士所言，本年4月，罗永浩提出此后将勤奋做好四件事：一是曲播电商，二是向处置曲播电商的网红和机构供给供给链办事，三是向品牌方供给代运营办事，四则是创办曲播培训学校阿谁曲播平台能卖货 。

四件事，此中有三件与撮合主播与货源的“团长”营业有关，其背后原因仍是那句熟悉的“市场大，有钱赚”阿谁曲播平台能卖货 。

据报导，现在团长的生意是按交易额抽佣，大都在5至10%之间，美妆等品类则更高阿谁曲播平台能卖货 。

“以前各人觉得曲播带货中主播更重要其实是脱节不了流量思维，如今基于卖货导向思维，可以撮合主播与货源的团长才是关键角色阿谁曲播平台能卖货 。”

正如一位业内人士所言，流量盈利消逝之后，现在想要再培育出一个粉丝万万的“头部主播”难上加难，多量培育主播的曲播基地倒闭阿谁曲播平台能卖货 。

与此同时，现在跟着快手、抖音等做为新型电商平台兴起，带货曲播间反而成了商家的标配，品牌自播鼓起，带货主播相当于曲播间导购阿谁曲播平台能卖货 。

曲播电商如火如荼之际，将来或许会有很多手握海量商品资本与主播资本的“超等团长”兴起阿谁曲播平台能卖货 。

做者：电商君