三大直播卖货平台 :薇娅店铺关闭、李佳琦品牌“难产”，大主播还要自建品牌吗？

编纂导语：近几年，因为曲播带货的热度，曾经曲播界的两大巨头薇娅、李佳琦，还有浩瀚的网红主播们，都趁着曲播行业的火爆纷繁成立了本身的品牌三大曲播卖货平台 。而现在曲播盈利垂垂消逝，超等网红们还要自建品牌吗？来看看做者的阐发。

以抖音、快手为代表的短视频平台的鼓起，不只改写了良多通俗个别的创富途径，也极致地缩短了品牌建立的时间周期三大曲播卖货平台 。

过去两年，我们看到了良多新锐品牌借助短视频平台 “种草-分销-自播”的营销闭环，成为了炙手可热的网红品牌，如将“产-学-研”深度连系，在抖音上刮起了了营销旋风的博士品牌：奥秘博士、凌博士、青颜博士等三大曲播卖货平台 。

但看到短视频平台品销一体价值的不但是品牌公司，也有裹挟着丰沛流量的短视频、曲播机构以及小我IP（含达人/主播）三大曲播卖货平台 。

好比，曾与罗永浩深度绑定的“交个伴侣”公司已投资了多个新消费品牌，包罗鞋服品牌“从头加载”，家居品牌“什么马”、配饰品牌“约书亚树”等，而那些品牌也曾呈现在了罗永浩曲播间，停止过小规模试水三大曲播卖货平台 。

交个伴侣公司投资的3个品牌

交个伴侣CEO黄贺也曾公开亮相，在抖音盈利完毕之前，必然要沉淀出本身的品牌三大曲播卖货平台 。“我们往上再走一层，比他人早几个月去规划上游，才气建壁垒。”

不行是罗永浩，在流量长效变现的逃求下，仍有多量网红正在积极试水自建品牌三大曲播卖货平台 。但是，做品牌是一个复杂的工程，加之剧烈的行业合作，大主播们也不是一帆风顺，已有品牌鸣金收兵。据财经网报导，薇娅自创的美妆品牌“四时日志”就于2021年4月封闭。

当下三大曲播卖货平台 ，超等网红还需要自建品牌吗？战局之中，谁能凸起重围？

一、流量IP和他们的自主品牌创建小我品牌已经是流量IP的热高足意经三大曲播卖货平台 。从产物种草到品牌合做，再到成立自主品牌，似乎成为了良多IP屡试不爽的变现密码。

在国外，不乏流量IP创建的自主品牌的胜利案例三大曲播卖货平台 。好比，YouTube 美妆圈顶流 J 姐打造的品牌 Jeffree Star，阿拉伯网红Huda kattan创建的品牌Huda Beauty，以及卡戴珊家族金小妹创建的品牌Kylie Cosmetics等。

若把目光聚焦到国内，网红自建品牌的汗青大约能够划分为两个阶段——图文时代和曲播电商时代三大曲播卖货平台 。

在图文时代，网红张沫凡即是自建品牌的代表人物之一三大曲播卖货平台 。

与大大都网红“先成名、后创建品牌”的途径差别，张沫但凡在创建品牌后，感触感染到了彼时博客到微博的价值，才成为流量网红的三大曲播卖货平台 。但不能不说，她的自主品牌美沫艾莫尔能创下年销破亿的销售奇观，与其小我IP的影响力呈强相关性，张沫凡曾公开介绍，品牌的消费群里有8成是本身的粉丝。

与张沫凡一样，依靠IP流量的带货效应，创建品牌的还有良多三大曲播卖货平台 。好比淘宝红人张大奕和她的自主品牌Big Eve，B站UP主董子初和他的品牌CROXX，成分阐发博主俊平大魔王和他的品牌JUNPING，以及吴大伟和他的品牌朴尔因子等。

将时间的钟摆挪动到短视频、曲播时代，有关于顶流IP创建自主品牌的故事更是很多见三大曲播卖货平台 。

好比快手电商一哥辛巴和他的品牌“棉密码”三大曲播卖货平台 。固然说，棉密码并不是辛巴来快手后创建，但其成名和火爆却有赖于快手。那个被辛巴自诩为养老品牌的日用品牌，每次出场都能在快手创下数十万单的销量神话，以至能起到反哺曲播间流量的效果。

信奉“供给链强则曲播强”的辛选，旗下自主品牌天然不会只要“棉密码”一个三大曲播卖货平台 。

据卡思数据不完全统计，棉密码外，辛选积极自建的品牌还有6个，涉及美妆护肤、服拆、日化等3个范畴，包罗：美妆护肤范畴的MRSIMBA、辛有志和zuzu，服饰范畴的前沿攻略（EU）、ZMOR，以及日化范畴的妙洁丝三大曲播卖货平台 。

不行有辛选，在快手上还有良多背靠工场供给链的主播IP，在粉丝和销售额到达一个量级后，均开启了品牌自建道路三大曲播卖货平台 。好比，徐小米和她的个护品牌江南印象、服饰品牌皆秘，娃娃和她的品牌LiSOMERRI（李小美），以及芈姐和她的品牌芈蕊等，涵盖美妆个护、食物饮料、服饰鞋靴等多个范畴。

徐小米、娃娃、芈姐的快手账号截图

比拟于快手，抖音上的顶流IP选择做自主品牌的还相对少，那可能源于抖音的用户构造和审美需求，关于“品牌”的认知和要求会更高；另一方面则因为抖音的弱私域关系，流量IP创建自主品牌的成底细对高三大曲播卖货平台 。

据卡思察看，在抖音，流量IP自创品牌多集中在食物饮料以及服饰鞋靴范畴三大曲播卖货平台 。如曾在2020年红极一时的@蜀中桃子姐和她的同名品牌，就曾持续多日冲上抖音销售榜榜首，又如从游览博主转型为时髦播主的@小小莎教师，也先后创建了自有高跟鞋品牌7or9和服饰品牌R30。

小小莎教师、蜀中桃子姐抖音账号截图

二、顶流为何纷繁自建品牌?顶流IP创建自主品牌三大曲播卖货平台 ，看似是在“流量效应”下实现IP价值的更大化，但细阐发之，还有更多底层原因：

起首，顶流主播创建自主品牌，往往会天然而然地将本身的人设、梦想等附着到品牌上，那会让用户（尤其是粉丝）天然而然地产生品牌联想，并因为认同那小我而认同他/她所创建的品牌三大曲播卖货平台 。

如在快手，就有大量头部主播在销售额到达必然量级后开启了品牌自建，但比拟于严酷意义上的创建品牌，那些主播往往是找本身熟悉的供给链停止“贴牌”消费，而贴牌的目标并不是实正做品牌，而是为强化粉丝认同，打造“XX出品、必属精品”的奇特标签三大曲播卖货平台 。

据卡思察看，坐拥1500万粉丝的服饰主播@实姐的曲播间里，就会频频强调“实字标”服拆的品量，而弹幕上老铁们对那一品牌服拆的正向反应又能激发更多围不雅老铁下单，从侧面也有助于实姐小我IP的粉丝沉淀和人设打造三大曲播卖货平台 。

实姐的快手账号截图

第二，“铁打的平台流水的网红”，在崇尚保举手艺的视频平台，流量IP的开展具有不不变性三大曲播卖货平台 。选择在高光时刻创建自主品牌，无疑是拉长IP生命周期，并获得持续性收益变现的优良体例，且品牌的胜利，也能进一步拔高小我IP的价值。

有需要在那里弥补一点：关于主播IP而言，无论与品牌成立起了什么品级的合做，关于品牌的议价才能、掌控才能始末是不如自有品牌和工场的三大曲播卖货平台 。尤其是在“全网更低价”消逝、品牌自播强势兴起的当下，即使是裹挟着超等流量的IP，在品牌端的话语权也鄙人滑。

那时候，选择自建品牌，而不但是将现有的流量匆忙转化为销量，才是长效运营的办法三大曲播卖货平台 。

最初，超等网红自建品牌，具有较强可行性三大曲播卖货平台 。

除了顶流IP的影响力、号召力，可以为品牌带来相对不变的销量，其自己具备的供给链资本、私域流量等优势，也是品牌运营的重要助力三大曲播卖货平台 。

一方面，在过往曲播合做中，大主播往往积累了十分多的供给链渠道资本，因而，在创建自主品牌后，可以快速找到最为契合的供给链合做，以至借助IP效应获得更多资金、资本撑持三大曲播卖货平台 。

另一方面，主播团队更熟悉粉丝需求，可以基于粉丝的互动数据、消费数据，并连系平台的品类空缺，找到准确赛道切入，以至还能通过私域渠道运营，让粉丝参与到产物的研发、包拆设想和传布链路中，如许也能有效削减品牌前期的试错与推广成本三大曲播卖货平台 。

值得一提的是，拥有自主品牌的流量IP，即使呈现库存压力，也可以通过活动、福利的形式，将产物以福利品、秒杀品的体例销售进来三大曲播卖货平台 。

好比，辛巴的每场曲播，虽不乏各类品牌身影，但其曲播间里的核心引流品、爆销品多是自主产物，那些产物的存在，不只能够当做福利品做高曲播人气，还能有效保障一场曲播下来的根底利润三大曲播卖货平台 。

正如抖音代运营机构红兔互动开创人梁一在公家号里所言：“卖货的末极出路是做品牌，品牌能处理短期利益平衡，品牌才有复利，品牌才是时间的伴侣三大曲播卖货平台 。”

三、自建品牌的三道关卡虽然超等网红自建品牌，拥有种种优势和持久价值，但在实操过程中，需要逾越的障碍也只多很多三大曲播卖货平台 。那与IP本人的生命周期相关，也与IP和背后机构关于品牌运做的成熟水平相关。

起首，做品牌和做IP的途径和所要求的底层才能构造其实不不异三大曲播卖货平台 。比拟于做IP，做品牌还需要查核产物研发、营销立异、包拆设想等综合才能，那往往是强项在内容和流量端的IP/机构所不擅长的。

其次，固然IP多会将账号停止全渠道运营，但遭到各渠道保举手艺和粉丝偏好的影响，必然会存在主营阵地，而IP在切入品牌兴办时，也往往会基于那一渠道的用户需乞降品类空缺去做规划三大曲播卖货平台 。那就意味着：IP创建的品牌也会存在明显的渠道特征。

若要突破那一局限，一方面，要强化IP型品牌在全渠道的营销和用户心智建立，以构建品牌内核，从而脱节对单一平台以至IP本人的依赖；另一方面，则要赶在该品类在平台成熟期降临前，坐上销量领先的交椅，如许才不至于在传统品牌涌入后，成为“前浪”被拍死在岸上三大曲播卖货平台 。

尤其是关于现阶段的品牌而言，卡思认为，以抖音为代表的流量平台其实不具备用户复购的根底，只能视为重要的营销渠道，因而希望通过单一平台完废品牌建立其实不现实，卡思在那里也建议IP型品牌，应强化在全网的种草，如许才有时机从渠道品牌跃升为群众品牌三大曲播卖货平台 。

卡思察看过，从国内市场来看，眼下似乎还没有主播或网红自建品牌可以完全脱节渠道依赖三大曲播卖货平台 。那也许是IP品牌化的更大瓶颈。

最初，受IP本身才能、精神的影响，在创建品牌后，流量IP还容易因为包拆、料体、品量等遭遇量疑，如许反而倒霉于IP生长三大曲播卖货平台 。

好比，因手撕前男友罗志祥而获得大量用户存眷的周扬青，就在推出了自主彩妆品牌“纨素之肤”后，陷入到了包拆剽窃风波中三大曲播卖货平台 。

或许是感触感染到了品牌运营的复杂性，我们看到一些头部主播在喊出打造自有品牌的标语后，迟迟没有开动马达三大曲播卖货平台 。

早在2018年，李佳琦就注册了本身的品牌商标“2+7”，2020年，他在承受采访时，也提及希望做成中国的雅诗兰黛三大曲播卖货平台 。但截至目前，产物尚未“降生”，也未见其开启研发、运营的公开信息。

但能够预见：在昂扬利润和长效开展的双重刺激下，顶流IP创建自主品牌的程序其实不会因而缓下来，但流量并非全能药，能笑到最初的品牌，还得比拼声量和量量三大曲播卖货平台 。

做者：紫澜；公家号：卡思数据

本文由@卡思数据 原创发布于人人都是产物司理三大曲播卖货平台 ，未经答应，制止转载

题图来自 Unsplash，基于CC0协议三大曲播卖货平台 。