虚拟主播 :时薪100万，「虚拟主播」奔向IPO

文｜王亚琪

编纂｜斯问

“今天的中国富婆：听不懂你在说什么所以用礼品铺满屏虚拟主播 。”

“本年第一次听那么长的英语听力虚拟主播 ，多来几次本年四级必然能过！”

“连蒙带猜当了一晚上气氛组虚拟主播 ，从未如斯坚决要学好英语的决心……”

在淘宝、B站、抖音等国内电商/内容平台上，虚拟主播的存在已经变得不再稀奇虚拟主播 。但当虚拟主播操着一口流利的英语，粉丝即便听不懂“生肉”，仍然蹲守在曲播间刷屏互动，市场对虚拟主播的想象力又上升了一个台阶——娱乐圈日薪208万之后，虚拟主播vox用时薪超百万，再次刷新了吸金上限。

5月6日，海外虚拟主播vox在B站开启曲播首秀虚拟主播 。当晚曲播1.7小时，营收达111万。按照b站@V面不雅测中心统计数据，那场首秀为vox带来付费人数39411人次，付费率超73%。截至发稿前，vox账号累积粉丝数达85.7万，舰长人数2934人（舰长198元/月）。

vox曲播中

此前，国内虚拟偶像行业中人气第一梯队的，当属字节跳动和乐华娱乐旗下的虚拟偶像女团A-soul，但男性虚拟偶像不断是块格局尚未被翻开的童贞地虚拟主播 。陪伴着vox人气高涨，虚拟主播的吸金才能被证明，其背后运营公司：彩虹社（现改名anycolor）也进入人们的视野。

彩虹社是日本出名的虚拟主播事务所，旗下200多位艺人，皆为虚拟主播虚拟主播 。

4月28日，彩虹社向东京证券交易所提交了上市申请，并获得批准虚拟主播 。那也意味着，6月登岸本钱市场后，它将成为VTuber界首家上市公司（Vtuber即Virtual YouTuber，最后指用虚拟形象活泼在YouTube上的UP主，如今也指代虚拟主播、虚拟偶像）。

翻阅其招股书，中国不只是其规划的重要市场之一，同时其持股机构里也有着中国企业的身影虚拟主播 。招股书显示，彩虹社第三大股东HODE HK（香港幻电），恰是B站旗下子公司。「电商在线」拆解其财政数据，彩虹社的偶像培育形式有何独到之处？成立才短短五年就在行业内站稳脚跟，成为“头部”，它的快速兴起途径，又能否能被国内虚拟偶像行业复造？

4万人海选虚拟主播 ， 1%的出道率

女孩们的5月“新晋老公”是个虚拟人，仍是个外国人，曲播时全程英语交换虚拟主播 。

做为设定为英国的虚拟主播，vox此前更多活泼在YouTube、Twitter等平台，但进入中国前，他并不是没没无闻——vox去年12月出道，仅10天YouTube频道订阅数就破10万；在本年4月YouTube的一场曲播活动中，Super Chat（YouTube曲播打赏）总额超16万元，登顶单日榜首；按照Playboard的SC（Super Chat）总额排行榜，vox已跻身全球前100虚拟主播 。

若是从手艺上区分，虚拟偶像分为实人驱动和计算驱动两种体例，vox属于前者虚拟主播 。精致的动漫外壳下，是实人负责饰演和交换，那类驱动者在业内也被称之为“中之人”。从各个社交平台反应来看，vox的高人气离不开几个因素：1、华美的动漫形象，画风契合审美；2、细腻的人物设定，vox被设定为已经存活400年的恶魔；3、略带反差的性格，“情商高”、“绅士”是常见的评价，中之人的优良声线、人格魅力、文学素养，带来奇特的情感陪同价值。

vox所在团体Luxiem和vox别离登上动漫超话第三和第四

vox的胜利，已经能部门反映出彩虹社的偶像培育形式：批量消费、丰硕矩阵虚拟主播 。

彩虹社旗下有200多名虚拟艺人，此中近150位是NIJISANJI日本本部成员，别的还有VirtuaReal项目标47名中文虚拟艺人虚拟主播 。彩虹社在招股书里写道：“我们⽬前正在海外开展虚拟偶像营业，次要在英语国度和中国。”设定为英国的vox就是一个五人团体的一员，除“恶魔”外，该团体还有“黑手党”、“小说家”、“侦探”等设定，均从属于NIJISANJI EN项目。该项目承担着彩虹社进击国际化的愿景，次要面向利用英语的国际圈，目前有20名成员。

能够发现，彩虹社推出新人的速度十分快，自2018年推出第一期成员后，几乎每月城市推出4-5名新人，且规划逐步蔓延到中国、印度、韩国，持久招募和吸纳新人虚拟主播 。

vox所在团体名为Luxiem虚拟主播 ，还包罗4位其他成员

那很难不让人联想到偶像开山祖师AKB48的形式：同样是销售梦想和人设，同样在各个国度和地域推出本土化偶像虚拟主播 。但区别在于，培育实人偶像和虚拟偶像的流程其实不不异。

彩虹社推出一名虚拟偶像，需要为其绘造外壳、撰写人设、招募中之人虚拟主播 。此中“招募中之人”是关键的一步——和实人偶像需要长达数年的才艺训练差别，关于彩虹社而言，更关心的是，已经出道的虚拟偶像，中之人的形态能否不变？还未出道的虚拟偶像，若何寻找适宜的中之人？中之人储蓄能否充沛？以及对中之人的办理、培训都是最难被尺度化的环节。

彩虹社的处理体例照旧是广撒网虚拟主播 。招股书显示，截至2021年4月的财年销售额中，约30%的收入来自公司TOP前10的虚拟偶像，约50%的收入来自TOP前25的虚拟偶像，营收整体较为分离。彩虹社认为，“因为那种盈利的多元化，即便有特殊的VTuber退休，对盈利根底的影响也是有限的。”且同期，彩虹社称其“中之人”留存率到达97%，并同步在招募人员：“截至提交招股书时，（中之人）试镜申请者累积超越45000人，均匀通过率为1%。”

2019年彩虹社旗下虚拟艺人合影

曲播、聊天、卖货虚拟主播 ，虚拟偶像的吸金手段

在日本，彩虹社已经是虚拟偶像行业的头部玩家，但它仍然非常年轻——2017年成立，目前拥有216名员工，员工均匀年龄30.2岁虚拟主播 。那家成立其实不算久的公司，进入第五个财年，彩虹社前三个季度（天然年2021年5月1日-2022年1月31日）的营业收入到达101亿日元（约5亿人民币），而其2017年4月-2018年5月的第一个财年，收入仅1662万日元，四年多时间营收规模增长600倍。

彩虹社的收入来源次要分为四个部门：曲播、商务（分内容销售和表演活动）、告白宣传及其他事业（海外营业）虚拟主播 。此中，商务中的内容销售是次要收入来源，本财年前三季度该部门收入达47.9亿日元，占比近50%。所谓内容销售，是指围绕虚拟偶像消费的各类实体周边产物以及歌曲、专辑等数字产物，销售渠道次要在彩虹社的官方线上商城。彩虹社还在2020年推出了本身的粉丝俱乐部，给粉丝供给虚拟偶像付费聊天等办事，也属于该部门。

曲播收入排第二，同期带来营收22.3亿日元，该部门包罗YouTube曲播打赏、会员费等；告白宣传18.4亿日元，包罗艺人拍摄杂志、告白的出场费及IP答应费等虚拟主播 。其他事业则包罗了海外营业的营收情况——也就是和vox一样面向国际市场的NIJISANJI EN项目所属艺人带来的收入等。该部门目前占比更低，但其做为新营业，上一个完好财年营收比拟前年，同比增长511%，增速在四个营业中最快。

各营业板块营收占比

依次译为曲播范畴、商务（内容）、商务（活动）范畴、告白宣传范畴、其虚拟主播 他范畴

在成本投入方面，以第四财年为例，彩虹社的销售成本到达46.9亿日元，同比增长86%虚拟主播 。彩虹社对此的解释是：因为对虚拟偶像⽀持系统的扩⼤，对实体商品和数字商品等内容范畴的存眷，以及因为扩张招致的造做成本、⽀付费⽤等增加。换句话说，围绕虚拟偶像IP所开发的相关商品越来越多，以及公司旗下艺人数量扩大，虚拟偶像的形象造做和运营成本、中之人的人力成本在提拔。

不外，从利润率来看，彩虹社的运营形式仍然属于正向运转虚拟主播 。第三财年至第五财年前三季度，其营业利润率从1.3%增长至30.9%——那得益于出道艺人起头盈利。以彩虹社的当家艺人葛葉为例，在2021年YouTube虚拟主播的Super Chat（打赏）世界排行榜中，其收入排在男性虚拟偶像第一，仅曲播打赏就到达7000多万日元（约360万人民币）。

在IP变现的公式里：粉丝越多-曲播、内容销售收⼊增加-艺人的活泼度和出名度也会提⾼-博得更多客户虚拟主播 。“相较而言，设想师、⼯程师和视频造做，包罗⼈⼯成本、部门外包成本、发行⼯做室的租⾦，其实不和销售额增长成反比。”彩虹社在招股书中如斯解释道。

葛葉的设定和vox差别虚拟主播 ，彩虹社为其设定为一只吸血鬼

彩虹社的敌手们

在日本本土市场，彩虹社更大的敌手是COVER株式会社旗下艺人团体Hololive，两者更偏向于是MCN机构属性，只不外签约对象是虚拟偶像虚拟主播 。差别的是，彩虹社以低成本、高产量为战略，Hololive旗下艺人数量相对较少，但头部的偶像数量较多。若是以粉丝数而非打赏金额来权衡，2021年，YouTube上排名前十的虚拟偶像有9名来自Hololive。

为此，彩虹社在去年6月兴办了“虚拟人才学院”，以此来提拔旗下艺人的营业才能程度虚拟主播 。

而在中国市场，彩虹社选择和本土权力合做虚拟主播 。B站不只是彩虹社旗下艺人内容分发的平台。2019年，彩虹社还与上海哔哩哔哩科技有限公司成⽴合资公司，通过该合资公司参与“VirtuaReal项⽬”的运营，持续招募和推出中文虚拟偶像，并同时推出多元化的内容产出。

比拟之下，国内市场并没有海外市场成熟，但行业也在持续升温虚拟主播 。《虚拟数字人深度财产陈述》显示，到2030年，我国虚拟数字人整体市场规模将到达2700亿，此中身份型数字人（包罗虚拟偶像、虚拟分身等）约占1750亿。彩虹社在招股书中，将游戏公司、动画公司、娱乐公司、视频分发平台、⼈才办理公司都视为潜在敌手——敌手，纷歧定在行业视线内，可能是跨界冲出来的。

在国内，字节跳动和乐华娱乐同样选择联手，它们一个掌握着短视频分发渠道，一个擅长偶像孵化和运营虚拟主播 。此前乐华娱乐IPO，其招股书数据显示，过去三年，乐华泛娱乐营业收入别离为2647万元、2108万元、3787万元，占同期总收入的4.2%、2.3%、2.9%，其虚拟偶像就被包罗在泛娱乐营业中。2020年-2021年，该营业板块收入增幅明显，连系其公司营业开展事务，根本能够确定是其推出的虚拟偶像团体A-SOUL带来了营业营收的高增速。

A-SOUL正好是2020年11月出道，由“贝拉”、“嘉然”、“乃琳”、“珈乐”和“向晚”5位虚拟偶像构成虚拟主播 。招股书披露，A-SOUL 的首收单曲《Quiet》，截至2021年12月31日在抖音的播放次数超越2亿；A-SOUL的首个MV《超等敏感》，截至2021年12月31日在B站的点击超越480万——和彩虹社的虚拟偶像接纳已开源的Live2D和手机面捕手艺比拟，A-SOUL接纳3D模子和实时动做捕获手艺，后者可进入的场景现实上更为沉浸式。

从最早的虚拟偶像开山祖师“绊爱”到彩虹社、Hololive的兴起，国内阿里、腾讯、B站、字节跳动、乐华等玩家的入局，虚拟偶像仍然是一个手艺、运营、内容缺一不成的行业虚拟主播 。

若是将目光放到更长远，从早期秋元康一手打造起AKB48王国，到同样的剧情被复造到虚拟偶像范畴，改动的只是形式，稳定的是偶像和粉丝之间的关系虚拟主播 。下一个vox会在哪？彩虹社不会是独一的孵化基地，市场才刚刚起步。更美的外形、更贴心的性格，更多元的才艺、虚拟人尽可等待。