卖货的直播平台有哪些 :欧莱雅大战薇娅李佳琦，平台打算救谁？

编纂导语：寡所周知，现在电商曲播带货十分爆火，几乎人人都能够参与到曲播带货傍边卖货的曲播平台有哪些 。与曲播带货有联络的一定是主播、商家和平台。跟着大主播的呈现，大主播与商家、大主播与平台、平台与商家逐步构成了一个合做对峙的关系。本文将从大主播、商家和平台三个视角别离介绍三者之间的联络。

薇娅李佳琦与欧莱雅等品牌方的矛盾在双十一中展露无疑，但一切矛盾发作的原因都很简单，就是增长放缓，若是平台/品牌/主播三者都处于一个发作性增长的赛道中，那么即便有彼此矛盾也会暂时被掩盖，大快人心卖货的曲播平台有哪些 。而一旦蓝海变红海了，或者用如今流行的话来说，就是内卷了，那么各类前期被掩盖的矛盾就会表露出来。

本年双十一只是个起头卖货的曲播平台有哪些 。

再把视角放宏不雅，电商消费市场成红海的原因不外就是产能过剩，甚至本钱过剩，供应大于需求，商家端进入高强度的合作，消费者拥有更多的选择权卖货的曲播平台有哪些 。但需要留意的是，商家端十分分离，而平台和大主播是消费者的代办署理人，相对集中，因而商家再会谈中存在弱势。

虽然整体是供大于求，但有些品牌凭仗本身多年的品牌打造/手艺积累，已经拥有奇特的消费者号召力，而那种号召力可以让用户主动跟从，我们能够称之为“品牌力”卖货的曲播平台有哪些 。好比星巴克/麦当劳/耐克/可口可乐/茅台……以及欧莱雅。

在大品牌/大平台/大主播三者的对峙下，情况就变得有意思多了，我们一个一个说卖货的曲播平台有哪些 。

一、我们先说平台方平台顾及的是整个生态的安康开展，但若是比照商家和主播，商家显然是愈加重要的一边，原因很简单，交易平台上只要更多产物的供应，才气吸引更多的用户来到，况且良多品牌商家是自带粉丝流量的，办事商家就是办事用户的一种手段卖货的曲播平台有哪些 。

那就申明平台和商家本色上是统一战线，主播也好/曲播也罢，更多是平台的东西卖货的曲播平台有哪些 。

增长放缓，关于平台来说压力不小，出格是那种放缓由整个行业触达天花板招致的，也就是社会线上消费总体增长逐步触达瓶颈，在总量上触顶卖货的曲播平台有哪些 。

那么平台要么就需要：找到新增量，但那很难，除非有大型财产变化让更多人走进电商，或者带来新消费场景卖货的曲播平台有哪些 。那么目前平台的思绪可能是从线下零售/当地生活等传统经济中融入线上电商，已经获得了必然效果。

但那也只是将线下消费必然水平上腾挪到了线上，纳入平台范围，若从整个社会来看，消费照旧受人均可收配收入/消费文化习惯（好比中国居民偏好储蓄）限造，在整体经济增速放缓的布景下，不成能突飞猛进卖货的曲播平台有哪些 。

平台要么就是：进步效率，简单来说就是少让中间商赚差价，增加平台的供需婚配效率，如许商家成本变低，商品价格就能降下来，低价就会让更多用户停止消费卖货的曲播平台有哪些 。

电商曲播那件事翻开了必然的新场景，因为用户会在曲播间激动消费，购置本身原来没想到要买的工具卖货的曲播平台有哪些 。但那种新场景带来的新增量，会跟着群众教育和消费者理性回归而逐步削弱，激动消费带来的增量显然是不成持续的，因而我们如今不会出格强调曲播带货的新场景/新增量那块。

我们更多会强调曲播带货对交易的效率提拔，主播取代消费者与品牌商议价，降低了碎片化的议价成本，进步了整体沟通和婚配效率卖货的曲播平台有哪些 。

当然，除了曲播带货外，平台还通过各类数字化手段，财产带对接，c2m等体例进步平台效率，均获得了庞大效果卖货的曲播平台有哪些 。

那么问题来了，当整体蛋糕不再变大，效率提拔的速度也放缓时，商家陷入内卷，平台怎么办？理论上平台是没有法子的，但也能够通过少分本身蛋糕，来维持商家活力，从而办事广阔消费者卖货的曲播平台有哪些 。好比说，将更多本来收费的流量用做活动免费搀扶商家，降低商家的各类费用等等，因而我们才会揣测，平台的货币化率可能会下滑。

二、我们再看大主播侧主播在功用上是消费者的代办署理人，帮忙消费者与品牌商家会谈，但需要留意的是，大主播对平台而言其实不具有稀缺性，而关于消费者和主播同业有稀缺性卖货的曲播平台有哪些 。

我的意思是，大主播的呈现，是流量的感化卖货的曲播平台有哪些 。我们常常说李佳琦薇娅无法复造，是因为他们的小我魅力无法复造，不只如斯，张大奕、李子柒、冯提莫等各类网红都无法复造，但那里有个前提，就是在流量规则稳定的前提下。

假设流量盈利又发作了，那么头部主播/网红很可能被替代掉，就像每一批爆款选秀综艺城市再造一批流量明星一样卖货的曲播平台有哪些 。

试想一下，假设平台明天就不给李佳琦薇娅任何流量了，封杀账号了，把流量灌给其他主播卖货的曲播平台有哪些 。那么易变的消费者只会可惜一阵子他俩，然后投入新主播的实香中去，下一个头部主播会天然呈现。当然，那个极端假设其实不会呈现，是因为那种操做会让平台失去贸易公信力，并带来公关危机。

也就是说主播会呈头部门布，但照旧根植于平台生态，除非大主播已经像周杰伦那样，成为了一个品牌/明星/ip，如许他关于平台来说就是一种商家价值，处于供应端，而非中间端卖货的曲播平台有哪些 。

总而言之，大主播最重要的就是流量/曝光，他们的一切价值，都是基于此卖货的曲播平台有哪些 。至于供给链才能什么的，都需要泉源流量去支持。因而，平台想再造神其实很容易，次要是值不值当的问题，曲播只是一种东西，所以大主播更好也不要梦想能够匹敌平台，除非是背后有其他平台的撑持，找到了其他的金主。

三、最初我们看大商家侧大商家自带流量，拥有品牌力，无数用户是大商家的粉丝，会在平台上主动搜刮大商家，用户也会因为那个品牌而选择其入驻的平台，因而大商家是平台想尽力讨好的卖货的曲播平台有哪些 。据说昔时阿里就做了良多工做，才搞定了星巴克。

我们很早以前曾有文章提到过，品牌力不是搞搞什么创意营销活动就能构建的，而是需要一个不变的产物品量，和一个不变的价格系统卖货的曲播平台有哪些 。

现实上，产物品量的好坏都不重要，对应的无非是人群定位/利用场景的差别，量量差的产物找到准确的利用场景也能够大卖，但是给用户带来不变预期很重要，同时不变的价格系统也是用户不变预期的重要部门卖货的曲播平台有哪些 。

大主播和大品牌的角力点，次要就在价格系统的不变上卖货的曲播平台有哪些 。大主播在品牌眼中就是卖货渠道，素质上就是渠道于品牌的角力，渠道希望压价，品牌不希望它压价，就那么简单。

那种关系在传统的贸易形式中不竭上演，好比说早期沃尔玛家乐福等大商超与品牌商家的会谈，国美苏宁与品牌商家的会谈，以至几大电商平台与品牌商家的会谈，都是如斯卖货的曲播平台有哪些 。

差别于大主播的贸易价值根植于流量，关于大商家来说，产物和价格才是最重要的，是其所有价值的起源卖货的曲播平台有哪些 。大商家抓住了消费者的心，以至成为某种价值不雅和精神符号，若是还能供给极具差别化的产物，那么就具有相当的会谈优势，就像前面所说的星巴克。

坦率说，关于那种已经有较强市场合作力的品牌来说，一般的公关危机都很难对他们营业产生什么影响卖货的曲播平台有哪些 。就像那几年全棉时代、喜茶等品牌都曾因女性营销、低俗营销而翻车，遭遇了一些公关危机，但实当产物摆在消费者面前、消费者进入决策场景时，大大都照旧会走向“实香定律”。

欧莱雅事务也是如斯，坦率说，我觉得就算在双十一促销价那件事上欧莱雅理亏，目的消费者照旧会为他们产物买单卖货的曲播平台有哪些 。看似用户对李佳琦薇娅忠实，现实上未必如斯，或者很大水平上那种忠实是通过供给更低价的利益点维系的。

通过以上阐发，我们其实很容易推测出平台的立场，不管平台对外若何声称，但动作上会去撑持与用户更具粘性的一段，也就是大商家端卖货的曲播平台有哪些 。

能够看出，在大平台/大商家/大主播三者中，微妙而有趣的工作正在发作，本次双十一事务只是个起头，而远非完毕卖货的曲播平台有哪些 。

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