可以卖货的直播平台 :超级主播“薇娅”倒下后，农民直播员能否崛起？

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文 | 何程程

岁末年末，“爆”竹声声一“税”除，浩瀚头部网红偷税漏税暴雷，纷繁登顶热搜，在群众的吃瓜声中宣告“谢幕”能够卖货的曲播平台 。那此中，以“主播一姐”薇娅的暴雷水平最为惊人。13.41亿，有人打趣说那是个能够笼盖全国生齿的数字。

无疑，在那个时代，越过法造底线就意味着严惩的到来，后续无望，将来归零能够卖货的曲播平台 。薇娅、雪梨、林珊珊等“超等主播”倒了，她们的“倒下”，又能带来什么样的改动呢？

行业野蛮生长，“超等主播”独秀在收集世界中，即使是爆点头条新闻，热度也不会超越48小时，今天挂在热搜上关于薇娅的词条寥寥，但关于那些头部收集主播们来说，却在履历谈“税”色变，瑟瑟发抖能够卖货的曲播平台 。有报导称，事务发酵后上千人主动自查补缴税款。

那不由令人唏嘘，收集主播们赚钱的能量有多大能够卖货的曲播平台 。新冠肺炎疫情发作迄今，不外短短两年，在那两年中，曲播电商履历了萌芽、兴起到乱象横生。从被寄予全民希望突破因疫情带来了经济滞缓拉动内需，依靠政策搀扶为国民经济苏醒翻开新的出口，到以黑马之势席卷电商界并被群众熟知、承受，再到“超等主播”与品牌商因“低价”彼此撕扯，曲播电商履历了美妙之后陷入了野蛮开展的怪圈。

究其“野蛮”的底子，是因为曲播电商的行业门槛极低，以宅家赚钱为诱导令收集主播步队急速膨胀，在行业还没有呈现详细标准的前提下，杂草丛生，并随之催生了收集主播巨鳄能够卖货的曲播平台 。依靠本身影响力成为KOL，“超等主播”起头影响消费市场开展态势。有数据表白仅2020年一年，收集曲播主播总榜前Top20累计带货1064.4亿，奉献了前1000名里41.7%的销售额。庞大的数字背后一批线上快消品品牌拔地而起，充满“套路”的主播带货做法令平台商家起头愈加依赖“超等主播”。闪现出了一派“我花开后百花杀”的气象。此外，“超等主播”们享受各类公家资本，获得诸多荣誉，无形中流量会聚成河涌向了“超等主播”间。一边是名利双收的“超等主播”，一边是闻息而动希望借助“超等主播”力量营销的品牌商，二者一拍即合，一时间“非头部不带货”的原则被承认，独留腰部以下主播在迷雾与为难中混乱开播。

即使坐拥名利，“超等主播”们仍是围绕着高额坑位、销售提成、产物量量等关键词陷入了内卷，流量运营ROI急剧下降，虚假、套路化营销让一些新锐快消品日暮穷途，也让主播们的声誉急转曲下，2021年618电商日之后，“超等主播”们躲不掉的瓶颈期到来了，固然在尔后的“11.11”和“12.12”电商节中，主播们阐扬更大能量，为电商平台总成交额再立异高立下战功，但低折扣、畸形营销、高坑位等犹如隐形的感化力吞噬着曲播电商的热度能够卖货的曲播平台 。

薇娅雪梨“倒下”，腰尾部主播利好2021年年尾，税务部分亮剑，依法对以薇娅为首的“超等主播”偷税漏税案停止庄重查处能够卖货的曲播平台 。受“薇娅事务”影响，其合做的商家可谓有磨难言，为了和“带货女王”合做，商家备了大量货品，而那些货很有可能与薇娅曲播间一样难见天日。换言之，商家所有围绕薇娅曲播的营销勤奋付之东流，繁重冲击背后，商家内损严峻，杯弓蛇影。同样，那个冲击也会让整个电商行业进入关于曲播带货的集体深思时刻。

大震已过，余震未行能够卖货的曲播平台 。按照税务部分透露，目前仍有部门“超等主播”偷逃税没有被披露，已知数额至少几个亿。税收次序标准瞄准收集主播，同时也释放了一个全新的信号——曲播电商将迎来洗牌，新的拐点即将呈现，曲播行业将进入一个持久、安康、有序、良性开展的形态，那对整个曲播生态来讲是更好的摆设。

突破“非头部不带货”的怪圈，限造“超等主播”流量，腰部以下的主播或迎来全新的机遇能够卖货的曲播平台 。合作虽照旧会在，但“震”后，电商平台和商家必然会吸收教训，不会再盲从押宝“超等主播”，“全网更低价”将不再是主播的优势，消费逐步恢复理性，那也意味着会有越来越多的网店自播走进人们视野，不拼价格，只拼品量与办事。

自播成支流，农人曲播销售员迎来春天按照现有23家曲播平台数据统计，目前收集主播数量超1.3亿，而且还在以日均4.3万人的增数增长，此中有一个主播群体值得存眷——农村主播（农人曲播销售员），以2020岁暮的统计数据来看，农人主播每个月都以万为单元持续增长能够卖货的曲播平台 。

从2020年新冠肺炎疫情发作以来，农村曲播电商凭仗线上化、供需快速婚配，成为统筹疫情防控和经济社会开展新的重要抓手能够卖货的曲播平台 。在万物皆可曲播大势和村落复兴程序加快的双双感化下，政策的搀扶与平台流量倾斜为农村曲播电商注入了一剂开展兴奋剂。尤其是在履历本次曲播电商大地震后，“超等主播”优势被限造，流量池从头分配，对以农产物为主打的自播型农人带货主播来说，不拼低价，不歹意合作，只要保量保量，连系本土特色停止曲播销售就能将流量酿成收益。

电商及互联网专家丁辰灵在评价薇娅事务中强调，“除了淘宝曲播应该去头部化（淘宝曲播当下也意识到那个问题），我还建议中国的互联网公司应该去掉一切的主播排名，别的中国以后各个村落县市应该鼓舞丁实，张同窗如许的网红，不是把流量酿成一己私利，而是把流量酿成让本身的家乡做为整体受益能够卖货的曲播平台 。”

农村曲播电商拉近了农人与市场的间隔，使农村各类特色农产物卖得更远，卖得更好能够卖货的曲播平台 。同时，“曲播带货”倒逼农人改变消费运营体例，有助于加速传统农业转型晋级。将来农村曲播电商的趋向会朝着优良化迈进，是从内容创做、场景化规划到专业化人才、尺度化产物以及曲播常态化的全方面择优式晋级。

2021年是脱贫攻坚和村落复兴的有效跟尾之年，2022年国度继续重点搀扶农村开展，为跟尾过去一年村落复兴功效，持续推进村落复兴程序，中央财务将发放补助资金1561亿用于开展和搀扶村落财产，此中就包罗了农村曲播电商财产能够卖货的曲播平台 。那无疑是农村主播听到的最美好的“好声音”。

安康次序将至，农村曲播电商历程加速曲播进入新的纪元能够卖货的曲播平台 。事实上各个平台的“去头部化”动做早已起头，从辛巴、到雪梨、林珊珊再到薇娅，平台着眼限流“超等主播”，搀扶新农夫主播。主播“人设＋低价”的乱象逐步褪去，电商主播的行为将趋于“自律”，因主播小我产生的激动消费将趋于理性。此时的流量合作就包罗了商品品量以及主播的专业水平。

农村主播从业人群虽看似庞大，但实正具有曲播专业常识与技能的主播少之又少，想要破圈，专业培训是不成或缺能够卖货的曲播平台 。在2020年7月人社部结合市场监管总局等部分正式向社会发布发布新增“互联网营销师”等9个新职业和“曲播销售员”等5个新工种后，2021年11月17日，农业农村部发布《关于拓展农业多种功用 促进村落财产高量量开展的指点定见》。《定见》中着重指出：1、到2025年，农产物收集零售额到达1万亿元，新增村落创业带头人100万人，带动一批农人曲播销售员。2、依托信息进村入户运营商、优良电商曲播平台、曲播机构和经纪公司，开展曲播卖货、助农曲播间、挪动菜篮子等，培育农人曲播销售员。

做为扎根农业农村、聚焦农产物销售的农人曲播销售员——应用收集曲播停止销售农产物及周边的农人主播成为了村落复兴的主力军，被寄予厚望能够卖货的曲播平台 。专业人才步队的强大间接关系到农产物畅通、农人增收，有利于调整优化农产物构造以及安康开展农产物市场，更有利于缩小城乡差距加快农业剩余劳动力转移，促进村落电商财产开展。

一鲸落，万物生能够卖货的曲播平台 。那是曲播电商安康、兴旺开展的趋向，也是流量从头分配后，农村主播获得更多曲播与创收的时机。

风已至能够卖货的曲播平台 ，势必行！农人曲播销售员们，你们做好筹办了么？（本文独家首发钛媒体APP）

【注：本文做者何程程能够卖货的曲播平台 ，为即将出书的图书《农人曲播销售员：从入门到精通》做者之一】