卖货直播平台哪个最火 :“一栗小莎子”直播带货首秀，抖音千万级网红为何入淘？｜独家专访

全国网商 杨洁

编纂 吴羚玮

杭州九堡的一个科技财产园内，一间不算大的工做室里堆满曲播设备和商品样品，20多名工做人员繁忙地对着流程卖货曲播平台哪个最火 。在曲播机构密集的九堡，如许的场景稀松平常。

但4月14日晚六点，主播台前坐上了拥有1090.4万粉丝的抖音TOP级网红——一栗小莎子卖货曲播平台哪个最火 。那是她的淘宝曲播首秀，也是她在全网的曲播带货首秀。

穿戴近5公分的高跟鞋，捏着几张台词脚本，在镜头外来来回回踱步近一个小时后，一栗小莎子深呼吸，坐到镜头前卖货曲播平台哪个最火 。

“哈喽，各人好，今天会给各人带来良多好物，我日常平凡吃的、穿的以及打扮台上的各类产物，会逐个呈现在曲播间卖货曲播平台哪个最火 。”面临镜头，在场外还稍显严重的一栗小莎子，立即进入了形态。

开播不到1小时，曲播间旁观人次打破50万卖货曲播平台哪个最火 。“是我晓得的阿谁小莎子吗”“比短视频还要标致！”弹幕中，粉丝互动不竭。那场持续8个小时的曲播，最末吸引255万人围不雅。

全网初次曲播带货，为何选择淘宝？走出内容娱乐，她想要往何处去？《全国网商》在曲播现场专访了一栗小莎子卖货曲播平台哪个最火 。

抖音万万粉丝网红卖货曲播平台哪个最火 ，淘宝开播

很多粉丝对一栗小莎子其实不目生卖货曲播平台哪个最火 。

“我们是他人嘴里面的更佳拍档……”2021年4月5日，陪伴一段“魔性BGM（布景音乐）”，身穿蓝色紧身针织连衣裙跳舞的 “一栗小莎子”，靠着一条视频单周涨粉210万卖货曲播平台哪个最火 。

她身上的“蓝色战衣”不只成为B站和抖音的热梗，还呈现在多家淘宝店里卖货曲播平台哪个最火 。搜刮“蓝色战衣”或“一栗小莎子同款”，会呈现一栗小莎子的抖音视频截图。销量更高的一家店铺，仅评价就超2000条。

从2018年进入抖音至今，一栗小莎子共吸粉1090万，是抖音平台TOP级的网红卖货曲播平台哪个最火 。

被抖音归类为“颜值才艺类”博主，一栗小莎子无意间通过“蓝色同款”证了然本身的带货力卖货曲播平台哪个最火 。但实正让她决定从娱乐跨到带货的原因，是粉丝在短视频中常常留言问到的穿搭和美妆。喜好买买买又热衷于分享好物的她，思虑起了进军曲播带货。

“其实大半年前就起头考虑那个事，但组建曲播团队、选品以及后端的供给链，每一环都是难点卖货曲播平台哪个最火 。”一栗小莎子暗示。

选择在淘宝曲播开播带货，一栗小莎子告诉《全国网商》，有本身的考量卖货曲播平台哪个最火 。“因为淘宝曲播是沉淀了良多货品的成熟平台，而货品链路是曲播带货最重要的一环。抖音是偏娱乐化的，更多是展现本身的平台，而淘宝曲播的种草属性会更强一些，跟我更婚配。”

对像一栗小莎子如许的短视频红人来说，拥有海量货品和数亿消费者的淘宝，是她们将万万流量精准变现的必由之路之一卖货曲播平台哪个最火 。

此前薇娅的流量释放后，一部门商家自播承接流量迎来上涨，此外，一些新人主播也获得盈利，快速起势，此次，一栗小莎子也参加此中卖货曲播平台哪个最火 。

借助淘宝配齐货品和团队后，一栗小莎子起头了比过去更忙碌的一个月筹备期，选品、试样、案牍……一切筹办停当，正式在淘宝曲播开播卖货曲播平台哪个最火 。

255万场不雅卖货曲播平台哪个最火 ，“主播中最赏识李佳琦”

“3 2 1！上链接！赶紧抢呀！”“博主”一栗小莎子切换成“主播”一栗小莎子，全程没有跳舞等任何“娱乐”环节，话题也始末围绕商品卖货曲播平台哪个最火 。

当晚，曲播间共上架80多款商品，既包罗Lamer精粹水、iPhone13、戴森吹风机等大牌尖货，也有HPV疫苗等女性“新刚需”和温州鸭舌等零食卖货曲播平台哪个最火 。

从客单价上看，大都商品的售价都在3位数——大都淘宝曲播用户相对可承受的价格区间卖货曲播平台哪个最火 。同时，搭配几款千元消费电子产物。

此次曲播运营负责人大壮介绍，此次选品是从上千件商品中挑选出了80多件，价格优势并非独一的选品维度，选品的原则，是一栗小莎子日常在用且觉得好用的产物卖货曲播平台哪个最火 。

她过去在抖音和斗鱼停止的是“唠嗑式”娱乐曲播，受寡次要是旁观，而此次开播，针对的次要是像她一样消费属性较强的年轻女性卖货曲播平台哪个最火 。

一栗小莎子的短视频中，呈现的各类发型都是本身用夹板或者东西卷出来的卖货曲播平台哪个最火 。有粉丝曾拿着她的“出圈”照找Tony教师烫发，却呈现翻车。

“此次我在曲播间也放上了本身日常卷发的东西，希望我的曲播不是单纯的带货，而是实正的种草卖货曲播平台哪个最火 。”一栗小莎子说。

上架产物中，也呈现了一栗小莎子主动招商的产物——桃六酱日系学院风JK套拆卖货曲播平台哪个最火 。“在短视频中，JK的日常呼声就比力高，日系学院风也是我日常很喜好的气概。”一栗小莎子解释。

当谈到比力赏识的主播时，她婉言，“最喜好的主播是李佳琦卖货曲播平台哪个最火 。没做主播之前，就想进修他在曲播间的互动才能和机警反响。”

此次开播算是一栗小莎子的测验考试，她还无法为本身贴上美妆、服饰或生活人设的垂类主播标签卖货曲播平台哪个最火 。“希望接下来能在分享生活体例的根底上，找到本身的优势品类。”她说。

虽然开播前暗示本身不在意带货成就，但曲播时，她仍是没忍住，不时瞄一瞄电脑屏幕上的数字——最末，255万人围不雅那场曲播，是一个标致的起头卖货曲播平台哪个最火 。

一栗小莎子此次曲播合做机构智苑文化的相关负责人暗示，在此前的短视频合做中，一栗小莎子已经在淘宝逛逛、点淘等有种草内容的测验考试卖货曲播平台哪个最火 。往种草、生活分享方面开展，也是她希望的标的目的。

走出短视频“温馨圈”之后

进入淘宝曲播，是一栗小莎子走出“内容温馨区”的关键一步卖货曲播平台哪个最火 。

研究生结业后，一栗小莎子成为papi酱旗下签约红人，进入内容创做范畴以来，她靠着跳舞、穿搭、以及招牌式笑容不变吸粉卖货曲播平台哪个最火 。但那些都是本身熟悉和擅长的内容，短视频也能够不竭重拍，而曲播是一种新的才能挑战，没有NG（失误镜头），没有重来。

“抖音是给各人看成果，淘宝是和各人分享过程卖货曲播平台哪个最火 。”一栗小莎子解释，短视频平台更多分享的是妆造后的本身，曲播带货更多分享的是若何妆造本身的过程。载体变革，承载的内容也变了：以“人“为中心的娱乐化内容，酿成了人保举货的商品内容。粉丝群体从围不雅的男性拓展到更多愿意下单的女性后，新主播们也能掌握住更多转型时机。

一栗小莎子开播当天，淘宝曲播也办了场MCN机构季度会议，希望加速新主播的生长卖货曲播平台哪个最火 。

过去一段时间，很多新咖主播借力淘宝平台政策，实现了一次又一次的发作，此中不乏快手百万新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主、抖音月成交万万主播等站外达人卖货曲播平台哪个最火 。来自抖音的达人李暖星入淘曲播第二场，单场成交额就打破80万。

像一栗小莎子如许，“抖音跳舞，淘宝卖货”，已经成为很多网红达人的常态卖货曲播平台哪个最火 。她们和过去在微博摆pose、淘宝开店的淘女郎类似——都在操纵留意力停止内容变现。不论是微博仍是抖音、快手、小红书，那些内容平台之间更多是此消彼长，表现了平台的流量变迁史，以及吸引留意力体例的变革。跟从平台流转的商家和消费者们，最末仍是会走入商品交易的场地里。

而她们的走入，也并不是完全从零起头卖货曲播平台哪个最火 。很多站外热点，城市第一时间在淘宝以货品消费的形式表现。以一栗小莎子为例，其在来淘宝之前，同款服饰已在淘宝有热度，那为其奠基了消费者根底，也因而入淘曲播首战，旁观者寡。

能够想见，抖音TOP级网红入淘曲播后，会有越来越多的站外新咖谋求流量变现卖货曲播平台哪个最火 。那也意味着，越来越多的“一栗小莎子”会呈现在淘宝等离消费者更近的购物场域。

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