(直播卖什么最好卖)我做直播卖货怎么没人看

若何起步做带货曲播我做曲播卖货怎么没人看？

参与：冷芸时髦2群群友

时间：2022年4月24日

庄主：群宠-杭州-运营

▼ 以下我做曲播卖货怎么没人看的冷芸时髦圈讨论是就行业问题的讨论及总结。那些分享属于集体聪慧的结晶。（它们其实不代表冷芸小我概念）。希望通过此种体例能让更多行业人士受益我做曲播卖货怎么没人看！

疫情之下，曲播带货越来越炽热，分享一些曲播带货小常识，希望能帮忙到各人。

｜一｜

曲播间的打造

庄主:

第一个问题是关于若何打造曲播间的问题？

芸友SHERRY:

曲播间的打形成本高吗？

庄主:

不高。主播会跟着差别合做形式去做。主播次要要对产物的价格、设想点、卖点足够领会。

芸友佳林:

没有粉丝做曲播会不会没人看？除非付费做告白？

庄主:

新号很好推流。

芸友SHERRY:

我做曲播卖货怎么没人看我前天和伴侣聊天，说好一点的小寡品牌，单品售价1000摆布的，花3万都找不到合适的主播。专业人员婚配不上，本身又不会干。

芸友佳林:

如今大大都主播都不敷领会产物吧？

芸友SHERRY:

选择主播需要考虑哪些因素？出格是本身播不了的？

庄主:

选择主播次要是看音色，说话的语速腔调。服拆主播最重要的是能穿上本品牌的衣服，能呈现衣服效果。

到了曲播间，主播就是绝对核心，整场都需要主播去支持。特色更重要，抖音是兴趣电商，有特色就有停留。

芸友老王:

是的，和长相也没出格大的关系，就是表达要好，以及看你卖什么。

芸友SHERRY:

怎么样才气塑造出“特色”？觉得翻开大号一看也没看出什么出格之处来，但是看上去旁观人数不错。

芸友Queeni:

“特色”可能指可能卖衣服的要有本身的特色，还需要主播长得都雅的？

庄主:

我们对主播的要求就是，在不违背平台规则的前提下做本身，在本身最恬逸的形态下曲播。

芸友阿豆豆:

各人应该都是做服饰或者是设想的。什么样的曲播间你们愿意看10分钟以上（除了做竞品阐发）？

芸友老王:

主播不聒噪，说话表达流利，描述到位。

芸友Jean Song:

主播形象、气量、穿戴不错，和销售品牌的气概契合，整体曲播间情况安插高级、得体。主播说话腔调适中，把控才能强，但不要太吵的那种。还有主播对产物十分领会，如许的曲播间我会停留时间长一些。

庄主:

对，抖音的人群是分不完的，你没法子做到所有人都喜好。所以更好的形态就是你本身最恬逸的形态。

芸友ck:

天然一点可能效果更好吗？过度叫卖其实是不是反向效果？

庄主:

叫卖是气氛，要调动曲播间气氛，你的曲播间不留人，主播可能占30％过错，但是更多的是运营的错。特色是最重要的一环，然后才主抓细节。

芸友老王:

对，要有特色，那点出格重要。

芸友Queeni:

如今还流行只拍衣服，但没有人出镜的曲播体例。

庄主:

把话术和场控共同做到位，那些是提拔。

芸友SHERRY:

你们其时做的时候，特色是怎么定位的？特色是产物特色仍是主播的小我性格特色？特色是理论，我们小白想晓得怎么现实操做？

庄主:

那个就是让主播先试播3到5天，再按照她的小我特色彩整。节拍是在曲播中找出来的，不是说出来的，翻开流量口子是运营和投手的事。

芸友Queeni:

那个调整是调整什么？

庄主:

调整话术、语速、肢体动做。

芸友SHERRY:

一个根本团队要几主播、运营、投手？

芸友老王:

曲播的品类是什么呢？均匀单价是几？播的时间放什么时候比力好？还有曲播时长？

庄主:

我们是如许操做的：我们的连衣裙单价69—99元，白日时长6-8小时，晚上4小时。只要愿意学，主播的才能都能够渐渐调。

芸友Constance:

我之前试过本身录视频+做自媒体，一遍又一遍反复良多遍才气出能够发布的成果。

芸友佳林:

我觉得曲播间的工具价格就是廉价，但是量量其实不太好。

庄主:

比照起人来说，我小我觉得“场”比力重要。因为大部门人的上限和下限是不成控的，场是可控的。

芸友SHERRY:

“场”是指“曲播间的拆修”吗？

芸友Constance:

气氛情况。

芸友阿豆豆:

我们可能需要渐渐改变，设想师转战抖音，展厅和小红书联动，营销体例变了。

芸友Jean Song:

对，曲播间也要有调性。

芸友Constance:

抖音只是一个平台吧，次要仍是看曲播间的内容。

庄主:

主播小我有特色，并且曲播间也安插得有量感。场景好的第一个益处是刷到会想点进去看。

芸友佳林:

确实是如许的。

芸友SHERRY:

我一般是哪小我多去哪个看，就是觉得人多是不是产物很吸惹人，猎奇心差遣。

芸友Constance:

曲播次要就是视觉感。

庄主:

不管天然流仍是付费流，场景都是把曝光转化为流量最重要的一环。

芸友Queeni:

确实，场景看起来恬逸我就会点进去多看两眼。

庄主:

店播场景其实不需要太多成本。一个方朴直正的斗室间，打造一点陈列或者拆修就能够做得很好，只需要破费两、三万块钱。

芸友若三:

并且良多主播大多还都是在晚上播。

芸友Constance:

晚上良多人工做都完毕了，放松时刻流量好。

芸友ck:

场景安插有什么出格需要留意的点吗？

庄主:

凸起你的产物特色，曲播间气概，然后就是要留出中控台的位置。

芸友ck:

领会，也是看产物定位去做场景的设想，营造气氛很重要。

芸友Constance:

气概和品牌基调，产物一致就好，看起来高级准没错。

芸友SHERRY:

对，衣服的气概偶然会换的，不会不断做阿谁气概，但我会担忧换气概后场景不适宜了。

庄主:

还有一种场景就是展厅陈列允许做走场曲播。

芸友若三:

走场曲播是要跟着主播镜头需要动吗？

庄主:

是的，那个时候就不挑主播的颜值，主播只需要音色够好。

芸友Jean Song:

良多人说，曲播就是单款卖爆款。你觉得需要简单陈列，系列性销售吗？

庄主:

是的，做集合链接。

芸友Constance:

一个链接里放多件商品？做爆一个链接？

庄主:

套拆上面的字能够理解为款号和颜色的编码，如许客人会不断让你过她想要的款，互动目标就会拉得很高，推流也会比力多。

芸友佳林:

如许确实比一个一个款过更好一些。

芸友Jean Song:

联动性销售，并且客人也晓得怎么搭配。

芸友ck:

一个坑位多个SKU性价比很高，一次展示其实可以展示更多产物。

芸友佳林:

如许确实会需要良多品。

芸友若三:

在选品方面有哪些讲究吗？

庄主:

品类杂或者要打达人账号，必定仍是店播呈现力比力好。

｜二｜

差别的起号形式

庄主:

曲播间就说到那，下面我们说说起号。先说亏品起号，意思是亏钱拉成交拉粉丝，好比我们第一场成本59元的款，我们39.9元“炸场”，全场主播开价，场控共同营造气氛，增加成交、互动粉丝。

抖音是赛马机造，你的成交越高、互动越高，给你的流量就越多越精准。亏品起号最重要的就是气氛感，气氛感越好当天数据就越好，然后渐渐十块五块地提到正价。

芸友若三:

学到了，有时候看曲播确实会被一些价格给惊掉，太廉价了，几乎刚够成本。

芸友阿豆豆:

那个时候是不是需要“憋单”？那几期线上起号刚学会的词。

庄主:

要憋单，要做出“没事起号”，我们“炸着玩”那种觉得。

芸友Queeni:

如许粉丝会不会不精准？好比说卖廉价的货，吸引来的都是低客单价的粉丝。后面价格进步了，粉丝就脱粉了。

庄主:

那时候就在渐渐挑选和培育人群了，我的权重拉上去之后，第二或者第三场抖音会给极速流量。

芸友佳林:

平台会主动停止婚配吗？

庄主:

那里面大大都人群是不精准的，你需要渐渐地去挑选精准人群。

芸友ck:

按那个起号思绪，流量起来的时候转化率会显著降低吗？

庄主:

会的，但是你的根底有了，后面做递增数据，参与投流就能够渐渐开展。标签精准的起号体例就是第二种了。

芸友Queeni:

"高反起号"什么意思，怎么解释？

庄主:

"高反起号"很考验主播的才能，因为不是靠成交数据支持的，很考验主播互动的才能。好比我本身的目的客单价是199元，我用低价做成交第一步引流，流量进来了我就上一个199元的品，那个品不卖只送。

芸友佳林:

那个的感化是什么？只送不卖顾客会不会觉得价格虚高，搞噱头呢？

庄主:

顾客拍下产物然后联络客服，卖家收到顾客好评以后全额返金额。我们那时候需要5分钟到10分钟摆布的憋单，然后放单去拍，密集成交，如许互动和粉丝都有了。

如许的品实在价值不需要太高，好比背心，小单西拆， 如许做两天，粉丝标签就出来了。再起头卖货，交叉尾货“炸”福利稳流量，然后七天螺旋就好了。

“七天螺旋起号”也是操纵平台的流量池规则，做数据递增，说得简单一点就是破场不雅，新号是冷启动流量池，不介入付费一般是200-1000元，准确说应该是200-500元。第一场数据做好以后根本上会四五个小时2000多场不雅，然后拉一下时长或者给一下随心推，到达3000-5000下播第三天进入下一个层级。

芸友Queeni:

为什么那时候“下播”？

庄主:

破了层级之后就能够下播了，除非大额付费拉到1.2万以上，否则不划算。第三天，付费介入，打点随心推投成交，然后交叉福利品稳流量。

芸友阿豆豆:

我认为是引起不雅寡购物欲后掐掉再来。

芸友Constance:

好多小技巧。

芸友ck:

那前两天的成交会影响层级吗？

庄主:

成交会影响流量的推送，所以必然要交叉福利品做密集成交。

芸友Constance:

我看良多曲播也会要求点赞，点赞到几送福利那种。

芸友佳林:

那个很常见。

庄主:

那就是拉停留的技巧，我一般用整点送福利，对流量没什么用。

芸友Constance:

我认为点赞越多平台给的流量就越多。

庄主:

第四天很重要，因为那一次的流量层级已经算是腰部曲播间，破那个流量层级，很重要，有熟人能够让熟人帮手投流那一场，哪怕第三天赚钱了，第四天也要亏半小时一个福利。

芸友佳林:

“熟人”指的平台吗？

庄主:

熟人就是会投流的伴侣，也能够找代投营，硬拉也要拉到十万场不雅。我那个号破10万拉了12个小时，到8万多场不雅的时候能够用千川开个方案投进入曲播间，圈好你要的人群，出价0.1元。

芸友Queeni:

就是12个小时，不断播吗？

芸友Constance:

万一之前的哪一步没有多好，没有到达预期，那个号还有救吗？

庄主:

那是比力重要的一个层级，前面几步挺简单的，除非你的产物有问题。新号第一天能够间接开随心推破层级，但是不要用千川，千川会压天然流。到那个层级，货品不出问题，根本上每天服拆品类输出15万没问题。前几天万万别违规，违规就限流，然后发货必然要及时。每天十一点考验口碑分，本年天然流太差了，只能付费或者亏品。

芸友Queeni:

是晚上的11点吗？

庄主:

白日。

｜三｜

干货系列

芸友佳林:

什么情况下算违规？

庄主:

一分钟内换指令。就好比说主播刚说“要福利的抠1”，然后十几秒又来一句“把‘要’打在公屏上”，那个话术就违规了。

还有没有检测陈述，国度、疫情敏感话题和“最、十分、顶级、纯”那些绝对词之类的不克不及说。

芸友ck:

那是平台会审查仍是怕被举报？

庄主:

平台审查。

芸友阿豆豆:

那些都是卖货生齿头禅了，很难改口。

芸友Jean Song:

所以我看曲播的时候，良多主播提醒违规，都觉得莫明其妙，其实就是无意间用了那些词。

芸友SHERRY:

在外面看觉得仿佛没什么，但是一去做满是专业常识和规则。

芸友Constance:

做之前仍是要多看多学，希望能够少一些打水漂的钱。

庄主:

起号形式少不了亏钱，“暴力”起号也是亏钱。

芸友Constance:

起号大要得花几钱？

庄主:

我大要一个号亏3天，1万到3万，第四天一天逃平。

芸友Queeni:

主播是不是不克不及经常换？是不是要人脸识别？

庄主:

号不克不及经常换。

芸友ck:

若是起号过程中平台规则改了怎么办？

芸友Constance:

那还不错，后面能赚回来就行，就是怕起号时钱砸了号没出来。

庄主:

顶着风险起完，只能怪时运不济。

芸友ck:

有根柢的还行，刚入局所以要多跟高手进修，随时跟上最新规则。

庄主:

能够在抖音进修中心进修，有免费的课程。

芸友Jean Song:

我们目前仍是线下形式为主。有方案线上曲播，看来该进修的处所太多了。

芸友Queeni:

一个号实名认证以后，主播是不是需要本人？

庄主:

你本身实名，不需要主播认证，你来认证就好了。

芸友Queeni:

一个号，换好几个主播也没有影响吗？

芸友ck:

我不领会抖音，淘宝如今就是规则都写得很清晰，良多教师根本都是反复里面内容，关于平台来说如许也好，通明的规则其实有利于良性的合作。

芸友Queeni:

那我被人误导了，有人跟我说主播人脸识别，换人影响流量。

芸友Constance:

可能我们品类纷歧样，我做的二奢。淘宝的曲播规则哪里看，万象里吗？

芸友ck:

曲播我不确定，付费推广里的话都有阿里妈妈或者学院之类的，都能找到规则中心。你间接问下万象规则中心在哪儿也能够，曲通车如今还有专门的辟谣专题。

庄主:

模子跑出来根本上你一个月赚大几十万轻松，所以能够进步。那方面的内容一场讨论说不完，今天只给你们梳理逻辑。

芸友ck:

淘宝起号成本太高，如今都去拼多多和抖音。

庄主:

搜刮流量已经玩到头了，淘宝曲播流量中心化太严峻。

芸友老王:

我有个伴侣学抖音，花了十几万。她和我说，花了钱成果仍是得本身每天曲播操练才行。

庄主:

是的，很一般，有那个钱不如到大曲播间上两月班，还有工资拿。

庄主总结

一、曲播间的打造

1.主播的要求

主播的要求跟着曲播间形式差别来，主播的要求是对品的价格、设想点、卖点足够领会我做曲播卖货怎么没人看；以及音色，说话的语速腔调。店播主播最重要的是能穿版，能呈现衣服效果，也就是气量、气场。

2.场景的安插

场比力重要，因为大部门人的上限和下限是不成控的，场是可控的，一个方朴直正的斗室间，打造陈列或者拆修凸起你的产物特色，有本身的曲播间气概。

3.差别女拆品类选品排品的形式

一种是店播，一种是展厅陈列好做走场曲播。

二、差别的起号形式

1.亏品起号

亏钱拉成交，拉粉丝，场控共同营造气氛，增加成交、互动粉丝，抖音是赛马机造，你的成交越高互动越高，给你的流量就越多越精准，亏品起号最重要的就是气氛感。

2.七天螺旋起号

七天螺旋起号操纵平台的流量池规则，做数据递增，说得简单一点就是破场不雅，新号是冷启动流量池。

3.暴力起号

第四天很重要，能够找代投营，然后硬拉到十万场不雅，八万多场不雅的时候用千川开个方案投进入曲播间，圈好你要的人群。

三、干货系列

1.主播话术怎么调整

一分钟内换指令。好比主播刚说“要福利的扣1”然后十几秒又来一句“把‘要’打在公屏上”那个话术就违规了；还有材量没有检测陈述、国度、疫情敏感话题和“最、十分、顶级、纯”那些绝对词之类不克不及说。

2.新手怎么投流量

新号第一天能够间接开随心推破层级，不要用千川，千川会压天然流。万万别违规，违规就限流，然后发货必然要及时。

文字整理：张怀楷

文字编纂：陈畅

美术编纂：李宁