直播卖货怎么赚钱 :浅析“直播带货”行业的高额收入问题及解决思路猜想

文：贺定圆

起首看一份21年8月份单月的销售额排行榜：

21年8月份单月电商主播销售额

在某次综艺访谈上，当红头部主播薇娅在承受采访时，被问到：“你以前也当过歌手，多才多艺，有没有想过当明星？”薇娅听完辩驳道：“不会，女明星哪有当主播挣钱呀！”固然在整段采访中，薇娅并没有透露年收入的详细数字曲播卖货怎么赚钱 。但从公开的销售额数据看，恐怕是远超上市公司的存在。薇娅在一次曲播中不小心透露了分红比例，即在镜头前比了一个6比1的手势，良多小伙伴听到那个分红后曲呼：没听错吧？而通俗主播的分红往往也有10比1。那意味着，若是以上销售额数据没有很大错误的话，薇娅8月单月收入是：5.91亿，从中部、腰部主播的数据看，头部主播的收入程度绝对是远超上市公司高管、以至远超一大片上市公司大股东的存在。

从2000年1月1日起，小我独资企业和合伙企业不再缴纳企业所得税，只对投资者小我获得的消费运营所得征收小我所得税，也就是说，平台与工做室间接签定合做，如许小我“劳务报答所得”就改变成了个独的“运营所得”曲播卖货怎么赚钱 。假设一位略微出名的主播一年收入是300万元，根据小我所得税需要缴纳135万元，但若是成立小我工做室只需缴纳3万元。加上，良多地域还有免减税政策，所以很多主播在“外埠”成立多个小我工做室或独资企业，恰是出于那一考量。即使大主播们给员工发薪了，也因为避税的原因，小我的现实收入仍然是暴利。

一个粉丝量小百万的主播，就能够悄悄松松做到月入百万以上，好比罗永浩短短一年时间曲播带货还债了4个亿，雪梨和林珊珊动辄补个税数万万，反推现实收入上亿曲播卖货怎么赚钱 。那个中部、腰部主播群体的规模是足够庞大的，他们当前的收入其实不足以支持如许的收入程度，对其他寒窗苦读十多年，辛辛苦苦就业的广阔通俗上班族来说，也其实不公允，假设处置欠好那个矛盾，十分容易引发两极分化的问题上升。

以上，显而易见，曲播带货是新兴行业，我国在曲播范畴的税收立法是明显滞后的，曲播带货的开展远超政策预期，当前监管层和平台方，均迫切的需要与时俱进，加速停止立异变革，不然两极分化的矛盾将加速放大曲播卖货怎么赚钱 。

一、带货主播的高额收入浅析1、曲播带货是“晋级版的电视告白、电视购物”明星在电视上做代言，受限于空间、平台、设备设备、用户体验，好比用户很难被短短十几秒告白感动，品牌商期望的往往也只是“埋下一颗品牌种子，构成用户认知”便好曲播卖货怎么赚钱 。即使用户实的动心了，也需要到商场或电商平台下单，且需要“脱手操做的不低成本，下单时，也有时间思虑到底需不需要”。

而曲播带货，主持人往往会让用户觉得是“为他们着想”，所以不只会说长处，还会说些不痛不痒的缺点，更容易让用户信赖和动心曲播卖货怎么赚钱 。在过程中，主播和用户群体有“假意”的互动，使得展现的效果更实在，也更容易让用户动心。最重要的是，用户动心了，能够动脱手指在十余秒内完成下单，尤其是当库存有限时（廉价时），以至还需要抢着买，主播能够悄悄松松引诱用户下单。

你看，曲播带货是进化版本的“电视购物”，但过往的主持人是赚工资，现在的主播却是暴利曲播卖货怎么赚钱 。

两者的赚钱形式有啥区别呢曲播卖货怎么赚钱 ？

2、商品廉价，其实不完满是主播砍价的功绩，次要仍是C2M形式的胜利现有的网红曲播，其商品的销售形式往往是C2M形式曲播卖货怎么赚钱 。

C2M形式（去掉曲播卖货怎么赚钱 了中间商）

C2M形式去掉曲播卖货怎么赚钱 了中间商

简要介绍下C2M形式（有兴趣的可自行百度）：也就是在消费者下单后，由造造工场间接多量量消费，中间去掉了经销商（以至去掉了品牌商），可以省去“库存、营运、仓储、税赋、运费、店面、营销、利润”等一系列中间商赚的钱，叠加上物流的根底设备已根本成熟，以及用户的高频消费，那也是为什么“拼多多、淘宝特价版、京喜”等电商平台价格廉价的原因（2块钱的商品能包邮）曲播卖货怎么赚钱 。曲白的说，价格廉价是因为厂家曲面了消费者，并省去了竞价排名和营销的一系列费用，最末全数反补给了用户。

所以，价格廉价是因为C2M形式自己就很廉价，主播只是找到跳过中间商赚快钱的门道，新业态下的税收立异没有跟上曲播卖货怎么赚钱 。

3、什么是“配合富有”？主播既当裁判又当运发动，那其实不“配合富有”目前的“曲播带货”形式，必然不是抱负的结局形式，需要与时俱进的变革曲播卖货怎么赚钱 。

当前主播“既当裁判又当运发动”，选品、分红会谈、上货、售卖，由小我或独资企业全权包揽，传统电商平台往往是大平台内的角色在参与，而主播，往往以“小我工做室”、“独资企业”的形式在参与，那就意味着做到了利润的小我化、更大化，即使公司雇佣了一批员工，因为主播给他们开工资，且受限于主播“一家独大”的话语权，所以员工仍然只是被分配工资的灵工角色，随时能够被替代曲播卖货怎么赚钱 。主播让本身利益更大化，那很不“配合富有”。

曲白点来说，抱负形态下的配合富有，绝对不会“因为一个贸易形式被验证胜利，但因为中国生齿有十几亿，所以能够在本钱的助力裹挟下，敏捷赚生齿规模化的钱，短短几年就能让身家达千亿以上（类似拼多多开创人黄征）”，那必定是不合错误的，至少不是契合新时代社会主义的面向将来的抱负形态曲播卖货怎么赚钱 。

曲播带货曲播卖货怎么赚钱 ，现实上操纵曲播平台玩C2M形式

关于主播来说，抱负形态应该是主播归属于 某一个“平台之下”，好比类似之前的“电视购物主持人”角色，将“选品&分红会谈”与“曲播带货”的利益点停止别离，主持人只赚劳动报答或劳务工资（能够是高薪工资，参考上市公司高管，年薪几百万、几万万，但不间接参与分红）曲播卖货怎么赚钱 。

而当下的问题是，主播本身暗暗成立了小我独资企业，自家公司垄断了“选品和分红会谈”的角色曲播卖货怎么赚钱 。因为“曲播时”是面临万万个用户的，很容易因生齿的规模化而获利（良多用户不大白C2M自带的廉价启事，认为是主播的全权功绩，就像他们不睬解为什么拼多多上的工具2、3块钱也能做到包邮一样，认为是捡到廉价）。

退一步来说，当前的电商平台也不是抱负形态下的结局，因为用户始末具备规模化，若是不做利益点的别离，平台总会暴利，难以配合富有曲播卖货怎么赚钱 。好比，公司雇佣客服，赚客服的工资，雇佣运营人员，赚运营的工资，且因为员工的基数大，利润一定是可不雅的，所以演进的标的目的是在分配给员工利润后，其他归小我或股东部门，应该累计式的进阶进步税率。

二、处理中大型网红主播暴利的演进料想出名点的主播赚那么多，远超上市公司，该若何处理那个问题，是当前交给税局的痛点，本文测验考试以小我的角度来料想3种演进可能曲播卖货怎么赚钱 。

料想一：曲播范畴的税率变革（落地难度较大曲播卖货怎么赚钱 ，未处理贸易形态的素质问题）

料想点： 如，按照年总收入，所得税可阶梯式提拔至80%，以至更高曲播卖货怎么赚钱 。

行业要改动的标的目的，起首是必需要做到利益点别离，不克不及让主播“本身做裁判和运发动”，主播不克不及因为用户买一个商品，就能间接获得销售的分红返点，那很不“公允公平”，也必定会出问题，因为必然会差遣主播在利润和良心面前纠结，常在河边走哪有不湿鞋？迟早的工作曲播卖货怎么赚钱 。

之前闹得沸沸扬扬的“某网红曲播间卖假燕窝”，显而易见就是因为“更大的利润差遣”，或者品控失败，若不是被爆出来，仍然赚的盆满钵满，若是行业不改动，此类问题仍然会屡见不鲜曲播卖货怎么赚钱 。

个税细化变革曲播卖货怎么赚钱 ？

料想二曲播卖货怎么赚钱 ，监管介入，对形式停止强标准（可根本满足持久形态）

料想点：限制主播的责任鸿沟和才能范围，制止与间接分红的利益停止过度绑定曲播卖货怎么赚钱 。

让税局头疼的就那于此，需要做的就是变革立异曲播卖货怎么赚钱 。好比，限制主播不克不及以独资企业的形式参与曲播带货，而是以劳动/劳务合同的形式签约，务必做到“选品和销售分红会谈”，与“主播的收入前提”别离开。

好比，关于头部主播，能够赐与类似上市公司高管的待遇体例，如几百万、几万万的年薪，以至期权，而不是目前卖一件货，间接分红一次，那会刺激主播更畸形的卖货曲播卖货怎么赚钱 。

所以，主播不克不及参与任何销售的间接分红，若是有，也必需限制并调低比例曲播卖货怎么赚钱 。让主播的角色回归主播，不克不及跨界参与选品和销售间接分红（能够给公司提选品建议，类似专家征询一样）。

困难的配合富有

进阶料想三曲播卖货怎么赚钱 ，平台的就业形态调整（较持久的抱负形态）

料想：平台不再因形式一旦被验证准确，就可以享受规模化带来的持久暴利，将会尽可能的压缩（自营）的中间环节，包罗开放平台侧的客服、运营等角色，以削减规模化带来的股东暴利（员工工资和用户收入）和垄断，以及不公平、不信赖的情况曲播卖货怎么赚钱 。

拼多多只花了不到3年时间做到上市，一度让开创人黄征赚了上千亿，那受益于平台形式的胜利，也受益于中国生齿逃求美妙生活的规模化，但那也表露了当前问题的所在曲播卖货怎么赚钱 。而将来的演进标的目的，我料想可能会弱化平台强角色和营业型的中间自营角色，正式员工可能将转为专业型灵工， 平台将撑持专业的灵工组织及小我可快速介入办事。客服、运营，以至是平台的规则造定、研发人员等角色，都可能是以深度参与的灵工形式停止参与共建，利润不再是一家独大，超额的部门，可能将反应给社会系统。

演进的灵工系统曲播卖货怎么赚钱 ，将承担越来越重要的角色