复盘云蹦迪:120万人在线嗨,幕后“推手”却赔钱赚吆喝(云蹦迪直播)

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这场疫情给各行各业带去了冲击,也带来了新生。

在众多找准了线上赛道的行业当中,原本就扎根于互联网的线上直播,迎来了一个比往常更温暖的春天。

云看房、云售车、云逛店、云健身、云发布会……疫情之下,万物皆可“播”,万物皆可“云”,品牌上淘宝直播带货,线下企业也把“云复工”作为自己的选择。

“近一个月里,(直播的)开播人数增加了40%-50%,营收提升了20%-30%。”OST娱乐的CEO袁鹏告诉「电商在线」,今年受疫情影响,线下娱乐直播行业的爆发达到了更高的节点。

从春节前后陆续开始,宠物直播、主播睡觉,从个例发展成为“流行”。2月8日开始,线下大型酒吧、夜店初涉直播,单场下来创造了121.3万观看人数,和5小时直播礼物打赏近200万的纪录。“闲人经济”正式涌入了直播间。

鲜有人知的是,主播的努力之外,直播公会的存在,是这场爆发背后的“推手”。

开播2分钟,冲进小时榜前三

“让我们的DJ去酒吧现场播吧,代入感会更强。”

构美直播公会的负责人Louis联系One Third(以下简称OT)酒吧时,是2月8日元宵节当晚22点。酒吧行业严格意义上的第一场可视化直播,刚刚开始1个小时。

看到上海TAXX酒吧云蹦迪的效果后,Louis觉得在工作室做酒吧直播,气氛还不够热烈。一挂断和OT品牌负责人的电话,他就立马组织团队开会。凌晨4点,第一版专门为OT酒吧打造的直播方案就已经成型。

带着凌晨的方案,从杭州出发的4名构美员工落地北京时,还没到吃午饭的时间。

“酒吧有自己的灯光、音响设备,但是直接做线上直播,画质和音质都会大打折扣。”Louis所在的构美公会,平时主要聚焦于线上直播,对于直播效果所需要的条件,具有专业的敏感度。

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因此到达OT第一晚直播的北京场地时,同事们最先做的就是场景的搭建和声卡的接入、调试。

当晚,OT在抖音上的第一场直播21:00准时上线。

“我们需要让直播能够快速进入小时榜靠前的排名,这样能够进一步去获取公域的流量。”明确的策划目标,让OT当晚从开播到到达小时榜前三名,只花了2分钟的时间。

Louis告诉「电商在线」,主播一旦开播,前期能够触达的,主要是已关注账号的粉丝群体。只有让直播上到热门推荐位,才能够快速活得公域流量带来的新增关注。

为此各大联手酒吧的直播公会,都在奋力打榜、配合气氛、申请平台的流量位。以至于云蹦迪最为火热的那段时间,每晚9点开播后,小时榜的前三名就一直被TAXX、OT及Elements等酒吧账号霸占。

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直播间内的火爆程度,让当晚5、6名运营人员都变得无从下手,“根本无法场控,刷屏刷到看不清信息。”平时的线上直播,公会运营人员会帮助主播进行一些公告的发布,以及直播间秩序的维持,“但这只在观看人数不超过1000人的时候能起到效果。”

在面临爆炸性的“惊喜”同时,“OT的第二场直播场地从北京改到了杭州。”派去酒吧现场的员工也几乎未作停留,结束后马上返回,并根据第一晚移动端对直播间的观察,将新场地同样较散的灯光进行了调暗处理。

Louis对于这样的工作节奏,表示很正常。“这个行业的执行力如果不高,就等于让别人来抢饭碗。”

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而原本粉丝量在9万左右的OT直播账号,通过短短12天的直播,收获了41万直播粉丝的增长量。

幕后推手

像构美这样的直播公会,在市场上已经形成了行业。

类似于短视频领域的MCN机构,“只不过公会的存在,更针对于直播。”OST的运营团队长Cat告诉「电商在线」,直播公会也称主播公会。会在招募和培养后,将主播输送到直播平台,并在直播运营和后期孵化上,进行打造。

在Cat看来,承担起相关职能的公会,与主播和平台更像是一个三角关系,“是供需市场上,同时解决需求双方问题的独立第三方。”不仅是满足平台播的需求,同样也对接主播们的诉求。包括直播前的策划审核、封面图片怎样能获得官方的好感?在直播过程中谁来帮忙维持秩序、完成禁言或者公告的发布等环节。

这次疫情期间的酒吧直播,基本上都和公会进行了合作。

“一方面酒吧对线上直播的操作可能不了解,另一方面个体直播很难直接联系到平台。”这次的云蹦迪热潮,公会在直播前都提前申报官方,“不然严重的聚众行为会造成官方警告甚至封号。”

除了处理个人无法解决的封号问题,公会对于直播效果最直接的影响,在于流量的争取,和打榜的投入。

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嘉尚传媒直播业务负责人彬彬向「电商在线」介绍,根据公会评级的不同,官方会给予一些资源位。“引发官方流量的主要路径有三个:直播大厅、短视频以及上直播热门推荐。”而全国性的热门位,在观看人数和礼物榜等维度的考量下,只有公会能够向官方进行申请。

不仅是抖音平台,全民K歌等垂直性的软件,也会给公会提供更高效的资源位申请。像APP首页的露出推荐,包括热门版块的推荐位,每个家族都会分别为粉丝量在4000以上、以下的不同账号进行申请。

“加入全民K歌上的公会之前,个人没有申报热门的入口,只能靠官方大海捞针式的发掘,但被看到的几率几乎为零。”专门录制歌曲、进行才艺直播的微微,加入家族后很快受到了重视,连续获得了三周的热门推荐。

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除了申请流量,礼物榜也是重要的一环。

业内人士告诉记者,直播间的礼物榜上,除了有观看直播的粉丝,还可能存在着公会账号。“可能大的公会可以向平台申请1-2个公用账号,这些账号在直播间刷礼物,是会获得返还的。”这也意味着,对于普通看客来说,同样的100元礼物,公会可能只花了自己五分之二的金额。

“在短视频平台上,除了主播打比赛,公会很少会为了刷礼物而砸钱。”Cat表示公会介入的打榜,主要还是带动氛围,让直播间里的参与者能玩得尽兴。“比如你能够勾起竞争上榜的兴趣,或是能够让榜上的排名互动更加热闹。”

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对于不同的平台,流量规则又是不同的玩法。“抖音目前在热门推荐和流量扶持上,并不仅仅是看直播间的人气。”这与秀场直播和泛娱乐直播本身的区别有关。彬彬能够感受到,抖音、微博这样的泛娱乐直播平台,在多个环节都具备变现和转化的能力,但秀场直播粉丝的变现能力十分有限。

像斗鱼、虎牙等直播平台,主要的营收来源还是在于直播间的打赏。“因此这些平台上直播间的排名,主要靠人气和礼物榜。”这意味着打榜的投入越大,迎来的曝光就越高。

赔本赚吆喝

公会作用如此之大,疫情期间却是在“烧钱”赚吆喝。

对于公会来说,往常的营收模式,主要来自直播打赏和主播带货的分成。“短视频平台在分成比例上进行调整后,现在自己开直播和加入公会直播,几乎差别不大。”从业人士表示,在平台分成比例不变的情况下,则意味着对公会营收会带来一定的压缩。

这让公会不得不将目光,更多投入到粉丝的后期变现能力上。

Cat有观察到,疫情期间宠物直播以及直播睡觉的内容突然窜火,“其实在抖音只有200多名主播的时候,直播睡觉的形式就已经出现了。但后期这样的形式被官方列为了违规。”

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现在重新火起来,主要是因为大家居家太久,实在太闲了。Cat在直播间里观察到,直播的宠物和睡觉的主播,有的甚至全程都一动不动,“但是来看直播的人,在直播间里能自己和其他观众聊起来,大家会自己去找互动感。”不少人在静谧的直播间里刷刷礼物聊聊天,都觉得比一个人看视频有意思。

而积累下的粉丝,才是公会最为看中的未来消费群体。

因此许多策划,就算是赔本,也要把握时机做下去,吸引好大家的眼球。

构美公会的Louis表示,尽管酒吧的云蹦迪直播非常成功,但目前无论是酒吧还是公会,都在撑着“烧钱”模式。

“很多云蹦迪的直播间,直接表示打赏会用于捐赠湖北,公会的分成收入也是同样的去处。

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Luois跟「电商在线」一起算了笔账。“算一下DJ和MC的队伍,一晚上人工加上场地的直播成本就不止10万。”原本在情人节后就陆续准备停播,但经过近期的开会讨论,大家都决定继续做下去。这意味着“烧钱”的日子还没到头。

但公会行业表示疫情期间的现象,让他们对未来抱有很大的信心。“这次单是和OT的合作,单场121.3万的累计观看人数,就让我们对未来转化模式有了非常多的构想。”

让赋闲的酒吧营销到线上去运营客户、创新线上“充值”性质的消费激励,已经是不少公会在做的尝试。后台超过千万的总浏览量,如果可以做到10%的转化,就将带来庞大的后期收益。

这或许,也会是直播经济下一个弯道的新赛点。

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