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快手无人直播卖货 :快手终于妥协，重新帮淘宝京东卖货

幕言助手 2022-11-01 20:20:17 幕言直播助手 107 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

正文

快手重新开放淘宝、京东商品外链项目

前不久有消息称，快手无人直播适合卖什么，从2022年10月28日起，快手电商将开始恢复淘宝联盟在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等的商品外链快手手机无人直播卖货 。

（截自淘宝客公众京东号）

今年3月快手淘宝才刚刚“分手”，没想到这么快就“复合”了快手手机无人直播卖货 。对此，不少人都对快手这妥协一举动感到疑惑，不明白为什么费了那么大劲又绕回了原点。更是有网友调侃说：什么时候也开放一下京东的外链。

没想到一语成真快手手机无人直播卖货 。近日，京东联盟宣布将与快手全面恢复商品外链合作：目前已完成产品灰度测试，于10月28日逐步开放京东商品在快手直播间挂车功能，10月29日正式全面恢复完成。

根据快手样品电商的说法，10月28日-12月31日期间，短视频、直播间小黄车可以上架天猫商品链接快手手机无人直播卖货 。10月28日-详细11月30日期间，可以上架京东自营商品链接。

也就是说，这次恢复外链只是暂时的快手手机无人直播卖货 。虽然阿里回应此事时表态称：“淘宝联盟和快手会一直保持合作”，但快手电商的态度还是有些模棱两可：“淘宝商家、京东第三方商家商品的上架规则后续请关注公告，至于在时间期限之外是否还会合作，目前还不清楚”。

从快手的回应中可以看出两个信息：一是此次合作的重点范围是帮淘天猫教程和京东的自营产品快手手机无人直播卖货 。这些产品的特点就是有平台背书，能够保真、保质。借直播间由这部分商品的加入，快手电商可以进一步提高平台内用户的购物体验。

二是此次合作的背景是双十一大促，并不意味着快手要彻底将外链开放给淘宝京东，更像是一次“战时结盟”快手手机无人直播卖货 。

即便如此卖，接连官宣恢复淘宝京东外链后，快手电商也向外界释放出了一个重要信号：回归开放初心，不再执着于流量闭环快手手机无人直播卖货 。

结盟、散伙地方、再结盟

其实2018年7月“快手小店”刚上线时，快手最近直播卖货的地方，快手就曾明确表示：不会跟任何一家第三方平台是独家排他关系快手手机无人直播卖货 。那时候，快手小店还能基本可以支持任何新主播电商平台的跳转链接。

对于当时的快手来说，电商只是为自己增加广告收入的一种方式，当然很乐意跟各大电商平台达成合作快手手机无人直播卖货 。

2019年5月16日，快手与拼多多教程达成合作，拼多多商家介绍可以接入快手主播资源做商品直播推广快手手机无人直播卖货 。双方的这次合作为纯佣金结算形式，也就是说快手只是充当为拼多多引流的角色。此次合作当时被普遍看好还能，但没想到的是，由于二者的用户画像高度重叠，合作并没有持续太久。

2019年双十一期间，快手跟天猫达成合作，成为当时天猫双十一官方内容合作平台快手手机无人直播卖货 。从11月10日晚9点开始，快手联合天猫开启了“双11老铁狂欢夜”，包括柳岩、宝石Gem等明星艺人在快手平台进行了直播。

除了内容合作外，快手还为天猫奉献了最顶级战略资源，从11月1日到11月11日期间，快手历史上首次连续11天启用同一开屏广告，为天猫“双11全球直播狂欢节”进行预热快手手机无人直播卖货 。

此后，快手和阿里的合作愈发密切，并且尝试人看着各种不同的方式快手手机无人直播卖货 。比如今年6月，快手宣布在快手平台消费的用户，只要芝麻信用达到550分，就可以享受“0元下单，后收货付款”的特权。

2020年5月，快手又和京东达成战略合作快手手机无人直播卖货 。此次合作中，京东并不要求在自己的平台没有人里完成闭环交易24小时，而是只为快手提供供应链服务。于是这又是一次双方利用自身优势的合作，快手凭借京东的供应链能够很大程度上提高履约能力，尽快达成流量变现的目的。

从拼多多到天猫再到京东，快手几乎跟主流的传统电商都教程合作了个遍快手手机无人直播卖货 。

然而，作为一个手握直播庞大流量的内容平台，在原先用来变现的广告业务陷入增长困境时，快手也不得不将目光卖转向了电商业务快手手机无人直播卖货 。

在抖音、快手京东刚开始做电商业务那几年，虽然GMV数字很漂亮，但其中的很大一部分都来自于淘宝、京东等平台的外链快手手机无人直播卖货 。真正到抖快手里的钱远没有外界想象的多还能。

因而在借力传统平台，成功入了不进电商的“门”以后，抖快地方都产生了妥协脱离依赖的想法快手手机无人直播卖货 。2020年时，抖音率先宣布切断外链，直播禁止跳转第三方平台链接，只有抖音小店的外链商品被保留。

同样在这一年，快手也对电商业务地方进行了调整快手手机无人直播卖货 。不过它的直播想法是“攘外必先帮淘安内”，不急于对外链下手，而是先调整好自己内部的电商生态。

首当其冲的自然就是直播电商业务快手手机无人直播卖货 。当时的快手电商，一直被头部主播的问题所困扰。由于快手的“信任电商”战略，导致流量堆积在头部主播的私域中，对咋办腰部和尾部达人、商家十分不友好。

过于明显样品的“马太效应”严重打击了新晋达人带货的积极性，对于整个快手电商的生态都有着影响快手手机无人直播卖货 。于是快手电商开展了一项名为“响尾”的专项行动申请，以此限制部分头部主播的月带货次数，并对处于中、尾部的主播进行流量扶持和现金奖励。

经过开快两年多的调整带货后，以辛巴家族申请为首的六大家族为快手贡献的GMV占比由30%降至10%左右快手手机无人直播卖货 。

对内改革小店初显成效，快手才开始对外链动手快手手机无人直播卖货 。今年2月，快手电商发布了一则通告：自2022年3月1日起主播，淘宝联盟商品链接将无法在快手电商发布；当然，京东联盟在快手电商的商品链接也未能“幸免遇难”。

依照快手的设想，减少头部主播的流量，并切断外链后，可以刺激更多的达人和商家入驻，形成长期稳定的闭环快手手机无人直播卖货 。然而事实上，来自头部主播的流量很难真正帮到小主播和商家。同时，快手自身的商业化链条也还未完全打通，诸如招商、配送等环节还不够完善，这就导致切断外链后，快手电商的增长速度反而快速减缓。

前不久快手公布的上半年财报显示，其第二季度GMV已达1912亿元带货，同比增长31.5%快手手机无人直播卖货 。可是从营收来看，包括电商在内的其他服务收入为21亿元，同比仅增长7%，而以往此项增速都在两位数。可见，快手电商已有陷入瓶颈期的趋势。

最终，在双十一及年末的电商旺季前，心急如焚的快手为了拿到一个不错的成绩，不得不重新考虑起结盟的事情快手手机无人直播卖货 。

战时结盟快手手机无人直播卖货 ，快手瞄准抖音项目拼多多

快手直播电商近期的一系列动作，都可以用一个词来概括：抱团取暖快手手机无人直播卖货 。

一方面，快手终于向平台内的头部主播妥协，重新在大促期间给予流量直播间扶持快手手机无人直播卖货 。比如快手“116购物节”的“购物金”活动中，用户可以通过完成任务获取购物金，以减免活动满减的金额。

而在这些任务里，有一项就是跳转到辛巴家族直播时间表的页面中，用户可以卖帮淘在那里预约直播快手手机无人直播卖货 。由此可见，在增长见顶的情况下，快手电商还是只能寄希望于头部主播能够有更出色的表现。

另一方面，就是重新恢复淘宝和京东的外链了快手手机无人直播卖货 。天猫和京东自营产品的加入，既能丰富快手电商的选品池，又能拉高品类整体的定位，无疑是快手目前最需样品要的了。同时，对于淘宝和京东而言，让它们没有人的商品能够在下沉市场得到更多的曝光带货，当然也是求之不得的。

只不过，无论是跟头部主播，还是跟淘宝、京东的“重修旧好”，都显得有些仓促快手手机无人直播卖货 。未来是否无人会继续合作开快下去并不好说，这更像是一次“战时结盟”，为了在电商旺季的强敌环伺下成功突围。

既然说是“战时”，那自然新主播就有“敌人”快手手机无人直播卖货 。当快手拉来淘宝、京东站在一起，所面向的敌人也很明显：拼多多和咋办抖音。

快手电商和拼多多的重叠处，当然是下沉市场快手手机无人直播卖货 。如果跟拼多多比价格的化，快手电商很难是对手。毕竟在商家资源和供应链等方面，快手都不及深耕多年的拼多多。因而留给它的办法只剩下一个，那就是“提质”。

在整体价格差距卖货不是很大的情况下，快手电商如果能增加有品牌和质量保障的商品，无疑直播间能提高自身形象，吸引到更多不同的消费者群体快手手机无人直播卖货 。因而手机就像前文所说，引入天猫和京东的自营商品有其必要性。

至于抖音则更不用终于多说，同为短视频和直播内容平台，它和快手经常被拿来比较，电商业务同样如此快手手机无人直播卖货 。只不过从教程今年直播间抖音的动作来看，其重点放在了货架商城上，开始探索和传统电商类似的促销方案。

或许是为了“弯道超车”，虽然快手同样宣布将要上线商城板块，但目前来看还是将重心放在了直播电商业务上快手手机无人直播卖货 。打开快手小店就会发现，除了上方有一小部分推荐商品的链接外，下方信息流展示的均为直播间的入口。

（截自人看新快手小店）

由此可见，快手还是在尽力开快为达人和商家的直播间引流快手手机无人直播卖货 。同样，快手开放的淘宝、京东外链，也是集中于直播间咋办的“挂车”功能。总体而言带货，快手电商依旧是将直播间作为了自己大促期间的主阵地。

引入淘宝和京东商品后，快手在下沉市场和拼多多有了一战之力，在直播电商领域也有了趁机弯道超车的可能快手手机无人直播卖货 。对于还能现阶段的快手来说，这也是一次很有必要的尝试。

至于快手电商未来是否会延续开放、合作、共赢的战略，仍是没人需要快手从这次大促的成绩中找到答案快手手机无人直播卖货 。

作者 | 李松月

本文TAG：京东快手淘宝妥协重新京东重新快手无人直播卖货

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