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单品店播跑量素材共性分析
通过分析近期跑量素材,就会发现这些五花八门的素材都有几个共性,一旦掌握了这些类型特征的规律,你就知道什么样的素材能跑量,为什么跑量了无人直播软件下载 。
直播间引流素材时长结构作用模版
1、片头
作用:黄金三秒、吸引用户停留
指标:3秒播放率无人直播软件下载 ,数值越高、跑量概率越大
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3、片中
作用:讲述商品或主播的核心竞争力无人直播软件下载 ,激发不得不去直播间看看的想法
指标:用户停留
4、引流提示标※
作用:强调直播间呼吸灯、点击进入直播间无人直播软件下载 ,帮助用户更快进入直播间
指标:(直播观看数/5秒播放数)无人直播软件下载 ,数值越高、从短视频进直播间概率越高,则表示引流成功率越高片尾
5、片尾
作用:引导看到最后的用户进入直播间
指标:与引流提示标相同;用户在观看视频时无人直播软件下载 ,如遇到契合度很高的点、会直接进入直播间,完播率不作为引流素材的核心考核标准
类型解析
参考几家客户跑量素材总结一下几个类型无人直播软件下载 。
1、“亲身经历”推荐型
2、“生活小妙招”错觉吸引型
3、痛点吸引型
4、价格优惠型
类型素材分析脚本架构品名案例视频素材“亲身经历”推荐型
场景:居家、生活化,更容易拉近与受众的距离感无人直播软件下载 。
口播:以痛点内容作为开场无人直播软件下载 ,吸引受众,之后以亲人的“亲身
经历”加深对产品的可信度,增加产品卖点无人直播软件下载 。
演员特征分析:
1.人设打造:40岁左右的中年家庭妇女,家庭条件较好,皮肤好,注重保养,使用好产品,推荐给亲朋好友后效果好无人直播软件下载 。
2.发饰、配饰凸显一定的家庭条件,给观众传达一种“有钱人”也在使用此产品的观念,表明产品的受众群体非常广泛无人直播软件下载 。
3.生活化穿着造型,以较为随意的形式出镜,增加生活化气息,拉近距离无人直播软件下载 。
片头:痛点阐述无人直播软件下载 ,指出各种皱
纹无人直播软件下载 ,都可以通过产品来消除,引起观众好奇心
片中:对产品的详细说明无人直播软件下载 ,以及展示用法,并通过“亲朋好友”的证实,增加产品的可信度
片尾:以使用者的角度无人直播软件下载 ,强力推荐产品,诱惑观众找途径购买1.胶原蛋填充白粉
2.红宝瓶祛皱精
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场景:
以公园、超市等非常生活化的场景为背景,让人感觉到是一个素人随时随地的在“分享好物”,这样做的好处在于,与观众拉近距离,是在看一个好物分享视频,而不是一则广告无人直播软件下载 。
口播:以描述痛点为开场,并以自己的“亲身经历”让观众增加产品的可信度无人直播软件下载 。
演员特征分析:
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“生活小妙招”错觉吸引型
分析:
此类视频为较为常见的混剪视频,其结构也很清晰,吸引人的片头,配合口播介绍产品功效及展示上脸效果,画面不断重复使用效果和使用后效果,引发观众憧憬,激发购买欲望无人直播软件下载 。
1、片头的口播内容“有眼袋的人,我只教你一个方法”,搭配水果、牛奶画面,会给人以错觉,让人误以为是在传授生活小妙招,所以片头水果牛奶的画面是亮点无人直播软件下载 。
2、之后的部分要承接住片头带来的效果,如果不能持续的吸引住观众,就会大量流失掉观众,所以这里也很重要,那就是痛点!口播搭配画面,展示使用后的“好脸蛋”,而且要不断展示,让观众憧憬美好的皮肤,美丽的脸蛋,激发购买欲望无人直播软件下载 。
3、字幕标题,不断戳中观众的痛点无人直播软件下载 。
片头:用“水果、牛奶”画面无人直播软件下载 ,搭配口播“教你一招,消除眼袋”,引起观众好奇心
片中:对产品的详细说明无人直播软件下载 ,以及针对哪些症状,并展示自身使用后的效果,重复展示画面,引发用户购买欲
片尾:以价格优惠吸引观众热熔眼霜倾颜美肌护肤工厂2.mp4
分析:
1、片头部分以问题:“女人喝什么花茶对皮肤最好?”、“女人按摩哪里可以变年轻?”以此来吸引观众并让之产生错觉,误以为是生活小妙招之类的知识科普无人直播软件下载 。
2、以酷似专家的形象人设,提出解决方案,自然的带出产品,继续让观众产生错觉,误以为是好物分享无人直播软件下载 。
3、演员特征:
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-穿着搭配凸显一定的职业气质,给人女强人的感觉,说话谈吐有重点,精炼,凸显专业性,增加信任感无人直播软件下载 。片头:抛出痛点,吸引观看
片中:介绍产品特点无人直播软件下载 ,增加卖点
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猎奇、痛点抓取型分析:
1、片头以猎奇画面,引起好奇心无人直播软件下载 。
2、标题字幕醒目,直戳痛点无人直播软件下载 。
3、后续就是常见的混剪,主要以上脸展示产品,使用后效果展示为主无人直播软件下载 。片头:以猎奇画面,抛出痛点,吸引观看
片中:真人产品上脸展示无人直播软件下载 ,效果展示,口播介绍产品功效
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名门泽佳面膜3.mp4价格优惠、质量保障型
场景:
以专业、明亮的直播间为背景,增加产品的可信度无人直播软件下载 。
口播:以价格优惠为卖点,让观众情绪递进,吸引用户观看无人直播软件下载 。
分析:
这类视频主打价格优惠,大量的产品为吸睛点,通过口播价格不断压低,相应的使观众情绪不断递进无人直播软件下载 。片头:以价格吸引观众观看
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分析:
1、主打无理由包退,主播自信的态度,以退为进,让观众增加信任感无人直播软件下载 。
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片头:以包退为噱头无人直播软件下载 ,增加可信度,吸引观众观看
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