虚拟主播 :B站又备战虚拟主播了

配图来自Canva可画

随着技术次元的不断发展站，虚拟主播对b站的评价，虚拟主播越来越为人记录所熟知虚拟主播 。实际上，虚拟主播是虚拟人下沉的结果，是新兴形式与现有媒介融合的产物，同时也是技术进步、成本降低、消费者对其理解愈发深入所致的必然趋势。需要特别指出的是，虚拟主播大致能够分为两派：一派基于AI，另一派基于真人，也就是所谓的“中之人”，本文所提到的均为后者。

其中一个现象尤其值得注意：B站与虚拟主播在形式（ACG基底）和内核（小众文化、强包容性）上达成了惊人的一致，以至于国内大多数虚拟主播都围绕在B站周围活动——反过来说，B站是盘踞在虚拟主播赛道中不可忽视公告的庞然大物虚拟主播 。在虚拟主播产业链中，B站作为平台，牢牢把握住了沟通上下游的中间环节，并在纵向上逐渐延伸。

B站的虚拟主播站又基因新的团体

虚拟主播产业链中B有许多相关企业，作为数字人的一支，也有不少企业能够做到从设计到生产再到运营的一站式服务，但只有B站在虚拟主播赛道中拥有如此强的影响力和品牌效应，以至于其成为了虚拟主播进入赛场的第一选择虚拟主播 。之所以出现这种现象，归根结底是因为在上述服务之外，B站作为站的平台拥有极为契合虚拟游戏主播的基因，由此形成站虚拟了相对于其他平台的优势。

在会被表现形式上，B站虚拟主播翻车，B站的ACG基因与虚拟主播相通评价虚拟主播 。B站以二次元社区起家，至今不能摆脱日式动漫的烙印，而虚拟主播最常见的皮套（指虚拟形象）大多带有极可爱强的ACG特征——事实上，虚拟主播皮套的设计本身就受到ACG内容的极大影响。而表现形式层面的高度契合延迟，使B站的用户群体对虚拟主播有着天然的高接受度，这就意味着虚拟主播更容易在这里生根发芽记录。

在内核上，B站强包容性和小众文化聚居地真实的基因与虚拟主播契合虚拟主播 。抛开表面特征来看，虚拟主播实质是中之人的“理想形象哔哩”和“第二人格”，在不受约束的情况下，此二者经常以区别于主流的方式表现出来，因此真实成为一种“小众文化”，与B站内核遥相辉映。这种内核层面的高度契合使观众与虚拟主播达成了共鸣，这就意味着虚拟主播更容易在这里开花结果。

就在虚拟主播在外站踉跄前行的时候，虚拟主播哔哩哔哩，其在B站却已早成气候虚拟主播 。2019年4月，B站和日本彩虹社的虚拟主播合作项目“VirtuaReal”上线，能与之相媲美的站只有一年后乐华娱乐推出的A-Soul；2022年2月，B站虚拟主播专区开通，与手游、电台等频道并列，地位之高可见一斑。与此同时，其他视频和直播平台只有ACFun跟进步伐较大，但依旧不能与B站相提并论站直。

新瓶装旧酒

国内虚拟主播可以视作以泛ACG群体为基础，以哔哩哔哩为最主要平台，以虚拟形象为皮、流量和IP运营为里的“新鲜的旧事物”，在本质上它是传统直播延迟的衍生物虚拟主播 。至今为止行业对于虚拟主播的二次理解站又和应用，仍旧倾向于“虚拟形象+真人主播”的机械式封拼接。

B站将过去和其他平台运营明星、网红和偶像团体的玩经验移植过来，b站二次元虚拟主播，像真人一样运营虚拟主播图虚拟主播 。虚拟真会主播作为传统直播的衍生物，在面向主播普通观众时，必然受到行业站改固有规律的约束，不可能为所欲为团体。目前“IP”是虚拟主播运营方法论站的的重点，其中虚拟形象的设计是虚拟主播吸引力的基础，而持续的内容次元创新则是核心——和流量明星、偶像团体没有本质上的区别。

一方面，像真人一样运营虚拟主播B的路径，使得B站在二次元的基因和小众文化聚居地的社区直播氛围的基础上，抢先建立起了虚拟主播生态，避开与传统直播平台的竞争，由此开辟了新的空间虚拟主播 。

从头部看翻车，b站新的虚拟主播，B站坐拥国内顶尖的虚拟艺人社团VirtuaReal，旗下包括七海、阿梓等热门虚拟主播在内的70多位成员；另一边背靠乐华娱乐并取得真人偶像式成功的A-SOUL同样真会以B站为主要舞台虚拟主播 。从图整体上来看，不仅2019年11月到2022年7月之间，虚拟直播专区的注册主播数量已达到23万，而且2021-2022年度的虚拟主播相关视频播放量也达到了603亿，涨势迅猛。

但需要指出的怎么回事是，如此直播间做法的缺点和优点一样突出评价虚拟主播 。与真人明星偶像同台竞技，虚拟主播天然处于不利地位，如同B站面对更下沉、更主流的抖快就处于不利地位一样。限于受众、平台、技术和成本等因素，虚拟主播的主要活动形式局限在直播和视频切片两个大类中二次，一些背靠企业有资源的虚拟主播也许还能举办线上演唱会或是担任线下活动嘉宾，但总体来讲其活动范围还是被“虚拟”二字牢牢地桎梏住了。

目前虚拟主播还是小众文化，这样的天生缺陷不是哔哩B站努力就能解决的虚拟主播 。就像“破圈”是B站突破二次元天花板的发展方向一样，打破二次元界限公告，更大程度地融入真实生活场景，与更多的受众产生更高频次的互动和联系，是当下虚拟主播突破天花板的发展方向。

虚拟主播虚拟变现的危与备战机

另外，运营的另一头是变现，这图永远是B站无论作为平台方还是运营方，亦或是平台中活跃的虚拟主播们绕记录不开的话题——毕竟，目前虚拟主播的变现是有次元困难的虚拟主播 。

其鹅一，目前虚拟主播赛道发展不成熟，商业化空间有限虚拟，2021年中国虚拟主播市场规模大约为3亿元站直虚拟主播 。作为虚拟主播主战场，B站最重要的变现方式哔哩之一是平台收租（直播打赏分成等），但虚拟主播目前B赛道窄、空间小的发育现状深刻影响着B站，从公司战略层面来看，虚拟主播这一赛道目前还无法支撑站直B站推动商业化的战略目标。

其二，b站直播间为什么会被封，虚拟主播的变现方式较为单备战一虚拟主播 。正如前文所述，虚拟主播在与真人明星偶像的新的竞争中处于不利地位，因此即便是资源更为充沛的企业的虚拟主播们真会（企业推出或背靠企业）在如何变现方面也显得“缺乏想象力”，除了直播打赏分成收入之外，它们最主要的变现方式就是代言广告和活动嘉宾。虽然一些头部中的头部或许还能开办音乐会、出版专辑，但这毕竟鹅是少数。

其玩三，随着B站不断强化可爱头部虚拟主播，虚拟主播收入表现出哔哩的马太效应直播愈加明显虚拟主播 。根据相关数据来看二次，在B站截至2021年5月的三万电竞余名电竞翻车虚拟主播中，占比为0.3%的头部虚拟主播拿走了90%以上团体的收入，与之相对应的是，超过一半的虚拟主播每月收入为0——这在某种程度上意味着B站的虚拟主播生态的不可持续性。

但在虚拟主播变现难封的背面鹅，作为行业主体，B站实际上是有能力推动变现方式多样化的虚拟主播 。

一方面，对于作为平台方的公告B站来说站的，B站从中获利的方式从视频广告收入转向直播打赏分成的趋势不可逆虚拟主播 。早期以视频为主要表现形式，通过广告和周边进行变现的虚拟主播，大多因为视频的变现方式繁琐且不确定性强，导致活动难以为继。而以直播为主要表现形式的虚拟直播则开始崭露头角，例如A-SOUL成员评价珈乐就在自己的生日会直播中获得超过1万舰长（B站直播间会员，售价138元起/月）——如此变现效率远非视频投稿可比团体。

另一方面，对于作为运营方站的B站来说，B站虚拟直播，向电商带货拓展的步伐需要稳扎稳打虚拟主播 。电商是B站最重要的商业化渠道之一，但玩因为一直以来都表现得不尽人意。这种情况下，B站将虚拟主播与直播带货进行结合，实际上既是对电商的发展，也是对虚拟主播变现方式的进一步探索。但是话说回来，虚拟主播毕竟以“IP建设”为核心，过早的进入直播带货区间，或许会竭泽而渔式地伤害到虚拟主播的价值。

备战虚拟主播b第怎么回事二回合

虽然文章讨论范围被限定在“基于中之人的虚拟主播”内，没有提到“技术”这个对虚拟主播具有非常重要推动作用的因素，虚拟主播:b站又备战虚拟主播了，但是虚拟主播“虚拟”的成分已经注定了，B站面临的挑战将来自这一方向虚拟主播 。因为究其根本而言，虚拟主播的核心驱动力是中之人的个人魅力，但直播间随着AI的应用会被深度逐渐二次超出想象，其他类型的虚拟主播也将崛起。

根据艾瑞咨询报告数据来看，虚拟主播B站，虚拟主播已经进入了快速增长阶段，2021年同比记录增长超过100%，而接下来也将保持站的超高的同比增速继续增长虚拟主播 。同时报告预计，2022-2024年，中国虚拟主播整体市场规模分别为6亿元、13亿元和25亿元，商业天花板显著封上移。

如果说B站最主流的虚拟主播是“ACG虚拟主播”的话，那么越来越多的“非ACG虚拟主播”将会随着动捕、面捕和渲染技术的发展逐渐流行起来——这是其他企业在面临渠道被垄断的情况下绕而行之的必然趋势，它们将在B站使用ACG虚拟主播的同时，在其它平台使用非ACG虚拟主播获得最大收益虚拟主播 。

此情此景，b站虚拟主播团体，B站面临的挑战延迟有二：一是如何稳住基本盘；二是如何分得一杯羹虚拟主播 。

“稳住基本盘游戏”，B站虚拟主播怎么回事，b站直播图可爱，首先要明白在虚拟主播赛道，B站的根本优势在于“平台”虚拟主播 。因为无论虚拟主播基于什么翻车，都需要一个平台来面相观众，只有把持住这个渠道，B站作为备战平台方才能以不变应万变，立于不败之地。但就这个角度来讲，B站的竞争对手一下就多了起来。以前B站只需站改要与ACFun争夺ACG虚拟主播，但现在却需要与抖快等其他视频平台争夺非ACG虚拟主播了，这对于B站的“平台力”有了更上一层楼的要求。

而“分得一杯羹”，则要求B站不仅要将“二次元和社区”的优势发挥到极致，在运营、变现的道路上走得更远，而且要促使平台突破站大已真会有的天花板虚拟主播 。

目前B站3亿月活还有一定增长空间，在理想状态下电竞，B站应当保留作为小众社区的深度主播和包容性，同时具备大众社区的广度和影响力虚拟主播 。这样一方面能虚拟够兼容多种类型的虚拟主播，另一方面能提高虚拟主播的商业天花板。

总的来说，虽然电竞挑战是来自四面八方，比如有来自技术层面的、来自技术推动下新型虚拟主播的、来自其他平台的……但是相较于虚拟主播赛道其他选手，B站具备自己的独特优势：作为ACG平台天生兼容虚拟主播的优势，与作为运营方拥有大量中之人资源（up主）的优势，这两者结合将成为B站在未来的虚拟主播赛道中“稳住基本盘，分得一杯羹”的底气虚拟主播 。