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快手怎么直播卖货 :胖女生就不能穿漂亮衣服？一位快手主播抓住了这个被忽视的百亿风口

瞄准差异化赛道、主打流程“全码女装”的大姗姗女装经营的快品牌“姗蔓咋样”是快手的百大快品牌之一快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。赶上疫情，今年“快手116心意购物节双11”大促期间大姗姗没有像往年一样密集性地视频做大场带货（即一场直播持续13个小时）。她直言，今年“快手116心意购物节双11”对库存、后方供应链等多方考验都比较大，目前她采取的预案就是分散发货，通过辽宁粉丝和广州好多两个发货地进行对应发货，以保证衣服能尽快到达顾客手中。

因为体重200多斤，买不到合适的衣服还受到老板冷眼，抱着“有卖胖人衣服就好了”的想法走到今天，成为快手平台上有669.7万粉丝手上的带货主播、“养活”了近千名工人，大姗姗美女投诉的故事平常又观众典型快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。从她的故事卖货里，能看到直播带货行业的血与泪。

大姗姗的找拉人直播间

源起：以己度人的大码女装创业伴侣

大姗姗的找拉人直播间位于广州热门商圈所在的一间公寓内，公寓内整齐有序地摆放着一排排女装，有各种各样的款式和尺码快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。“我就是爱衣服粉丝，比爱我对象都深。”谈到衣服，大姗姗充满了热情。也正是因为买不到适合操作自己的衣服，她才走上了这条卖衣服的路。

如今的大姗姗身材女主苗条，快手怎么直播衣服卖货代购 :胖女生就不能穿漂亮衣服？一位快手主播抓住了这个被忽视的百亿风口，很难从她身上看出以前200多斤便宜的影子快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。“生病之前我很胖，有次和朋友去逛街时看中了一件衣服最火，老板说我穿不了，不让我试。我就小心翼翼地摸了一下那件衣服，老板直接说‘你别碰’。当时很难过，就想着什么时候能卖胖人衣服就好了，贵一点也行。”谈及创业初衷，大姗姗和记者分享了这段直播间经历。有了这个想法后，她开始到处找卖大码女女生装的市场拿货来卖。

在大姗姗看来，她的成功是女主瞄准了大码女装这个差异化住了赛道快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。因为自己也胖过，她能真正了解胖女生的穿衣诉求，追求时尚、潮流的大码女装。有了一点成效后，当时还是护士的大姗姗和老公把眼光瞄向了淘宝，两个“小白”靠着百度、从晚上9点摸索到凌晨5点才成功上架了第一款商品。起初，因为小店无人问津，衣服堆了半屋子卖不出去。“后来有天一下卖出去13件衣服，觉得爆单了、火了！兴奋得晚上请全家吃大餐。”说到这里，大姗姗还是很激动。那天之后，淘宝店的销量就越来越好，到2016年，她的淘宝店已经做到了销量全国第六、东三省第一名。

转折：第一波“玩”直播的人服装

2016年是大尾货姗姗服装职业生涯的一个转折，她开始入驻快手做直播快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。“我是第忽视一批做直播的，在直播间里给粉丝展示衣服、介绍面料。当时快手还没有自己的小店，我就在快手做直播、再跳投诉转到淘宝让大家去下单。”大姗姗回忆道漂亮，当时她的直播单品销量能破直播间万件。彼时，她带货的衣服已经有一半是自己的工厂在生产了。

直播的形式让大姗姗直爽率真的性格展现得更加直观，这一性格和快手的用户风格衣服很匹配，她和粉丝之间的黏性也更高了快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。在快手直播间里，她能够便宜在直播中细致地给粉丝展示每件衣服的面料，有时遇到粉丝催促“不用介绍了快上架”，她也执拗地要展示完衣服的所有细节、怎么穿搭好看等，直到不能再展示了才会将衣服上架。说到这里，大姗姗指着旁边的丈夫说：“我直播展示的每一件衣服都是我的孩子，我爱他们有时都胜过我‘对象’。”

在大姗姗的找拉人直播间，记者看到展示的服装基本聚焦在客单价200元的高端女装快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。但大姗姗尾货告诉记者，2019年刚成立“姗蔓”品牌时，她走了一段美女“弯路”，就是卖低端女装。

“当时主播行业竞争环境就是那样，快手直播卖货怎么投诉，快手卖货便宜的主播，为了生存嘛，我也不可免俗快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。”大抓住姗姗表示，低端货出货量大，失去的却是口碑和客户，基本都是一次性客户。“当时有很多粉丝都私信让我别卖便宜的了，和我关系好才百亿不好意思退货。其实我什么都懂，但那时候的竞争就是尾货这样。”失去很多老客户后，她痛定思痛寻求转型、不再随波逐流。现在大姗姗的很多老客户抱着试试看的态度下单后，已经有80%都重新回到卖惨了她的怀抱。

目前，大姗姗成立的快品牌“姗蔓”在辽宁鞍山有48个工厂装的加代流程工厂，“辽宁的工厂都是小厂，每个工厂工人手上就20-30人快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。”在深圳，“姗蔓”也和4个代工厂有合作，规模主播大开店约是400人/工厂。不同的工厂生产情况不一，各司其职。记者了解到，这装的些工厂都是专门给“姗蔓”生产供货的，“我这边的订单绝对能供应上装的这几个工厂。”大姗姗很自豪地说，前年“双11”几天的直播销量就有近2800万。

据国家国民体质监测中心发布《第五次国民体质监测公报》，称2020年，我国超重率约为35%快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。同时，根据全球零售智库Coresight Research数据显示卖，2020年，中国大女主码服装市场价值高达卖货109亿美元。而仅2021年6月到8月，天猫女主大码女装店铺总代购销售额9.6亿元，店铺数量从2871家增加至5026家，增长率约75%。

在大码女装领域获得成功后开店，2022年，快手卖衣服大主播，大姗姗开始涉足全码女装市场快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。这次，她有了自己的品牌野心——做大“姗蔓”。

直播中的观众卖大大的姗姗

考验：3天时美女间风口搭建广州仓库一位和好多团队咋样女生

从大码女装到伴侣全码女装，转变并没有一位想象中的直播理所应当快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。姗蔓的全码服装覆盖了90斤至260斤体重范围内的7个尺码码数，同一个款式的小码和大码服装并不是等比例放大那么简单，什么地方要改、怎么改，大码对比之下的布料成本都是需要考虑的范畴。相比同行，大姗姗的“既往胖史”让她更了解消费者的喜好与在意点。与此同时，大姗姗的找拉人直播间里有不同身高比例和胖瘦的模特，能直观让直播间内的用户看到衣服的上身效果。“这些都是我的优势。”她很自豪。

根据2022年5月数据显示，在淘宝“微胖女生心水店铺榜”热卖榜TOP15店铺中，厂家直播多是集中在杭州、广州等沿海外贸住了发达城市快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。

大姗姗向穿直播间操作用户穿展示模特身上的大码女装

今年伴侣4月，正在教程转型中的大姗姗碰上衣服鞍山疫情，所有工人被困住、也无法向外发货快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。她和直播团队一拍即合，6人南下广州连夜租场地、招聘，用三天时间搭建了广州仓库、质检团队、售后团队，抽调深圳工厂的货到广州往外发，尽可能方法保证发货正常。回忆起那几天，大姗姗现在也觉得不可思议，“3天加起来睡了大概5个小时，团队每天干到凌晨3点多，就这么把这件事做成了。”

当被问到今年“快手胖116心意购物节双11”的期望目标时，快手咋样直播卖货，大姗姗直言今年的考验不小快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。囤货备货、特种面料的定制需要时间，后方供应链保障也存在很多不可控因素。“今年更多是直播小场（单场直播时长在4-5个小时），每场销量能达到300多万，大场都没做。”她表示，目前也为“双操作风口11”做了很多预案，通过辽宁、广州两地的南北货场分散发货，尽可能保障客户及时收货。

近年来，“双11”的预售机制已经成为各大电商就不能平台的一种销售机制，服装领域更有预售日常化的趋势，很多衣服动辄预售时长10多天甚至更长快手怎么大的直播投诉卖货卖货 。对此，大姗姗表示这也是商家的不得已。“怕库存。”她坦言道，姗蔓的服装也多是以预售形式为主。电商平台的服装店利润比实体店薄，相比均码服装，全码涉及的尺码多，每款都不敢备太多货。

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