直播卖货套路 :家具账号引流卖货4000万+，小红书运营套路全解！

幕言助手 2022-11-10 08:24:44 幕言直播助手 70 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

有的家居企业通过小红书，一周能卖出50万的业绩，一个月稳定销售平台运营100W+的账号有很多直播卖货套路 。

给大家分析一下几个4位数粉丝企业号在不靠任何推广付费手段，而是只靠自然流量的情况下是如何把家具卖好的！这几个账号主要是意式风格的家具，主打“源头工厂”为核心卖点的内容直播卖货套路 。

（一）佛山源头工厂产业带的直播卖货套路 ，主打“佛山源头工厂”从而获得消费者信任和关注，每一条内容都紧扣这个主题，强调“我是家具厂，别人都是从我这拿货的，你在我这里买可以避免中间商赚差价，一套沙发在外面购买要8000多，在我这5000就能买到了！”

（二）视频为主要内容全解形式直播卖货套路 。用家具拍摄的方式，在展厅拍摄整套书家具作为视频素材，不需要拍段子，也不需要太复杂的脚本，更不需要过于精致的画面或高超的剪辑技术，只需传递几个信息：

我是工厂直播卖货套路 ，这是沙发我们的展厅......

我们套路的款式好看仙游，市面上大部分的款式我们都有直播卖货套路 ，你想要什么款式都可以定制南康两人；

我比你更懂家具直播卖货套路 ，我更懂你小红想要套路什么（实惠、质量家具、材质、装饰搭配）

（三）大多数情况下都是引导到微信上进行交易，虽然看上去比天猫复杂，但没有天猫的比价流失，有的名顾客去天猫后，会顺便逛逛其他家的产品，逛着逛着就在别家交易了直播卖货套路 。引导微信后，通过沟通可以更全面地了解顾客的需求，他们往往佛山不只是购买一套沙发，全屋的家具都有可能在你这里买！

二、内容运营

（一）打造成十家具源头工厂的人设，所有的文案卖家都围绕“家具源头工厂”展开直播卖货套路 ，文案：并反复强调我们是源头工厂，外面大品牌的家具操作在我们这只需要***元，同样的品质，没有中间商赚差价......

（二）家具展厅展示佛山，用手引流机或相机拍摄，把产品拍好看一点就直播卖货套路 。

（三）可以拍摄家具生产的过程名直播卖货套路 ，打螺丝，切割木材，打柳钉等等环节，包括工服的样子，都可以拍出来，配上标题：“一套高奢沙发是如何做出来的？"

（四）如果没有工服怎么办？让人觉得你是个工厂就行了，去家具展厅拍些素材操作回来也可以直播卖货套路 。

视频演戏素材不建议弄渲染，制作成本太高，建议还是搭建一个场景，每天都可以拍摄直播卖货套路 。

三、内容要点

除了把自己包装成家具仙游源头厂直播卖货套路 ，如果想做其他内容运营，也可以参考下方建议：

（一）有的卖货账号会站在顾客的角度进行分享与建议，爆文往往不是说给大家直接种草某种物品，用自己的亲身经验和翻车事件，用经验之谈来作为心得感受来分享干货知识，往往也能给有需要的人带来一些可参考性的建议，这样的氛围很明显为博主和读者之间产生了一个很好的氛围情感直播卖货套路 。

（二）小红书笔记的分享直播前提抓住了大家的眼球操作，在内容方面更贴近用户买家消费者的需求才是王道，用户更加愿意接受自己所感兴趣方面的内容，而不是被强行灌输的被动选择直播卖货套路 。

（三）小红书笔记的话题选择、如何展现方式以及种草方式都关乎着流量的大小，博主作为用户的“建设性种草家”，就要有能洞察粉丝用户的心理需求，懂他们想要的，才能产出两人用户的真正需求直播卖货套路 。

小红书营销重点：话题+场景的方面引起用户的共鸣，更受用户喜爱，家具类的产品从外观、细节、实用性这几方面吸引着用户，从用户的心理需求出发，打击其痛点，标题直接标明场景，目标人群定位清晰直播卖货套路 。

发文时可买家带上话题直播卖货套路 ，可演戏参考下图操作：

四、打造小红套路书矩阵

（一）一个营业执照可以认证3个企业账号，也就是品牌号直播卖货套路 。

（二）一机一户的意思就是一个照号卖货固定一个手机、一张上网的电话卡，账号最好佛山不要在不同的手机上奇幻，直播带货卖家具，也不要连接wifi直播卖货套路。

（三）每个账号的笔记、视频内容，需统一拍摄风格，拍摄时换成不同的文案、背景音乐引流和配音直播卖货套路 。同视频内容不要前发布在不同的账号，容易被判定为搬运。

（四）小红书矩阵号的逻辑，是搏爆文笔记直播卖货套路 。有爆文，就有大流量。一般一个账号，需注重笔记内容质量。可观的情况下，出一条爆文（100赞以上），大概率在5-10条笔记内，会再有爆文出。所以要增加爆文率，解决办法是要么提高发文频率，要么提高作品质量，新账号建议1个月内确保每天更新1条。有爆文后，开始日更2到3条。

（五）抓住用户心理床

顾客要的是排行榜"我需要找到放心又便宜的产品”，而不是教我怎么买，类似“教授引流”或“干货前”类的账号直播卖货套路 。

小红书企业号的内容，以“产品”为导向，产品卖点+标题党+解决方案+购买体验直播卖货套路 。

特别是家具类的账号直播卖货套路 ，不需要搞得特别高大上！接地气才能卖货！

五、小红4000万书家具引流方式

（一）评论区引流

博主通过7种笔记【单品种草、攻略教程、横向测评、纵向生活、干货单品、解决痛点现场直播、举旗剧情卖点】类型来进行种草，粉丝用户通过询问的方式向博主寻求需求直播卖货套路 。那这个时候便可以讲品牌名、链接、店铺或者公众号等方式向用户传递信息。从某个角度来看，这一个引流方式是大众逐渐熟练和常见的账号一种引流方式。

有的品牌方是这样操作的：在别人的评论区沙发评论自家产品、夸赞自家产品等等，这就是典型的活在别人的爆文笔记下直播卖货套路 。也不失为一种引流方式，不花一分钱也能就将流量引到家。

（二）销冠日常视频卖家化十名

可以将公司最优秀的销售人员的销售过程，变成视频的形式来小红书上面推广，为什么可以采取这种方式呢，一是作为一个销技巧冠，跟客户所介绍的内容，是能够打动顾客，肯定是有理由的，对客户的需求肯定是有一定的判断能力直播卖货套路 。将销冠的日常拍出来之后，同样能影响到小红书中的目标人群，第二个是间接性直播的将品牌理念传输出去，用户就会对你的品牌感兴趣呀，那么会形成一套引流的过程，也是将品牌打出去的形式。

（三）与相关直播间行业的店铺形成合作关系

家具品牌的商家们大部分都意识不到这一点，相关一个类目中可以有多个引流品类，那么我们可以将这些有相关联的品类商家形成合作关系，这不单单能提高产品的销售，更能将品牌有效的“打”出去书直播卖货套路 。比如我是家家具公司，那么我可以和地砖店铺合作，将家具摆在他们地砖公司的某些部位，用户在浏览地砖的同时，也能注意到家具，这也不失为一种引流方式，花小钱就能给运营品牌带来大的效益，何乐而不为呢？但是这种引流方式的话，需要双方达成共识。

（四）赠品引流

顾名思义，也就是将产品比较便宜一点的东西当做赠品送出去做引流，南康家具直播卖货，短时间小红内达到人脉扩散，实现引流的一种方式直播卖货套路 。礼品的存在可以提升顾客对产品价值的认可度，一旦被认可后，购买几率自然也会提高。因为家具行业大多都是比较贵的产品，故而可以选择小件且便宜的产品用作引流，或者商家可以定制一批产品或者具有品牌代表性的产品专门用作引流。

赠品引流无非是和买化妆品一样，用户在买这个产品的同时，送一些其它产品的小样给用户试用，觉得比较适合家具自己，并且各方面都比较好，那么用户会将赠送产品作为“心愿清单”之一，至少被选择的机会有了直播卖货套路 。不能为了赠送而赠送，用户对一个产品产生兴趣，最根本的还是在于其本身的价值，而不是因为卖货它是免费的或者是赠送的。

（五）源头工厂引流方式

源头工厂，上文我们也提到了，通常我们一般怎么理解呢，源头工厂=便宜，用户看到你的产品有工厂，那么肯定会觉得你的家具比较便宜，那么给用户的选择性就比较有优势，用户有需求那边就会先关注——私信——引流到微信——线下实体店直播卖货套路 。源头工厂不止是吸引用户的一种方式，更是对品牌质量的一种保障，品类排行榜多样性、性价比的肯定。

（六）家居改造、生活记录直播间

家居改装类的笔记的数据通常都会比较好，显得更加真实，能引起小红书用户的感叹，同时也能对家居改装的家具产生好奇，进而产生产品引流，如果说选择家具等问题都属于经验，这类内容在小红书上也是比较容易受欢迎的直播卖货套路 。这类的引流有两种情况，一种是博主需要对家进行改装，通过第三方数据平台找到商家全解，形成合作关系；另一种则是博主单纯的进行分享，在商家方面属于“自来水”。

（七）小红书广告形式引流

我们在小红书搜索家具关键词时南康，笔记中会插入各种关于家具的广告，点击参与，填写基本信息即可，随之到线下参观，这种广告形式通常以活动优惠两人、福利带货、礼品等形式吸引用户，通过线下参观，真实触摸引导用户在线下成交直播卖货套路 。这种形式需要在小红书上交一定的“税”如果资金比价宽裕的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑用这种方式将用户引流到线下。

六、家具商家如何低成本为顾客找到靠谱实惠的安装师傅

找安装师傅，上奇兵到家安装平台，奇兵到家是专门从事家居上门服务的互联网平台直播卖货套路 。平台南康目前开展的业务有智能锁、家电、家具、卫浴、墙纸、地板、门窗、浴霸、晾衣仙游架、窗帘等家居家装十服务，为家居电商、广大消费者解决“最后一公里”的配送、安装和维修难题。

自16年成立以来，经过6年不懈努力，基于S2B2C模式建立了“互联网+配送、安装、维修”等售后服务在内的共享交易平台，通过平台系统将全国超160万师傅和商家以及消费者连接起来，重新定义家居家电售后的“最后一公里”服务直播卖货套路 。共享安装师傅的模式下，可以帮助企业省去额外的用工成本支出，帮助个人消费者省下时间成本和售后风险，企业安装需求可以弹性灵活用工，帮助家居企业降低45%的成本。

奇兵到家聚合全国超160万师傅，范围覆盖600城市3000区县40000乡镇，直播间卖货套路，全国服务无盲区，让企业不再因售后地域问题限制业务效能直播卖货套路 。

同时直播卖货套路 ，通过三种报价方式，肃清价格乱象，提高用工排行榜效率：

（1）一口价模式直播卖货套路 ，标准化十小红服务仙游，标准化价值十名;

（2）报价模式直播卖货套路 ，多师傅服务竞标，数据支撑择优交易;

（3）悬赏模式，疑难服务自主悬赏，精准匹配服务需求十名直播卖货套路 。

多样化报价床方式，快速匹配需求直播卖货套路 。

奇兵到家，首选红木家具的售后安装服务平台4000万直播卖货套路 。作为全国性的一站式售后服务平台，奇兵到家致力于为多端用户创造持续价值。6年时间，服务商家企业120万+，服务家庭1500万+，平台好评率达99.55%，除了数据的爆发增长，奇兵到家还获得了行业认可和肯定，越来越多的品牌家居售后服务升级选择奇兵到家平台。

家具商家们按照上述方法，只要坚持去做就一定会有所收货，可以先拿一个账号练手，稍微找到感觉后，可以注册3个号，用其他营业执照多注册号，做成矩阵，内容方面可以用原视频进行二次剪辑，变动差异就可以再发布了直播卖货套路 。

本文TAG：小红引流套路账号运营小红运营直播卖货套路

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