想要更稳定的经营业绩 今年双11主播流行跨平台直播

【大河报·大河财立方】(记者 陈薇 文图)去别的平台试水开直播,成为今年双11不少主播的共同选择微信直播卖货怎么样

率先尝鲜跨平台直播,是罗永浩和俞敏洪,他们从抖音转战了淘宝直播,紧接着刘畊宏和太太王婉霏,也喊着“挺胸夹背跟我练”登录淘宝开播微信直播卖货怎么样 。在抖音成长起来的“小杨哥”则选择在视频号直播开疆拓土,B站科技创作者“何同学”则来到抖音,挑战竖屏短视频……

这背后是各家互联网平台流量红利见顶,主播们需要从更多平台获取流量,更重要的是,以兴趣、偶发消费起家的直播电商,也在通过寻求品牌沉淀以及更为稳定的经营业绩微信直播卖货怎么样

主播跨平台直播潮

今年双11的开端,就是以三位头部主播展开的,罗永浩、俞敏洪和李佳琦微信直播卖货怎么样

有意思的是,三位主播都不约而同选择了跨界微信直播卖货怎么样 。曾经是抖音“顶流”的罗永浩,在今年6月宣布“隐退”投身到AR领域创业后,双11却带着他的朋友们开启淘宝直播。在教培“双减”里跌倒的俞敏洪,靠着抖音东方甄选直播间“翻盘逆袭”,也在双11第一波售卖时空降淘宝直播。作为淘宝直播“王牌”的李佳琦,则在微信小程序上线了“鲸选会”,寻求淘宝以外的流量。

以往,做直播带货,超级主播一般都是和头部平台绑定的,平台给予主播最好的支持,但同时主播也只能在一个平台开播微信直播卖货怎么样

然而,随着越来越多主播和供应链公司涌入直播带货,这个风口行业也面临僧多粥少的困境微信直播卖货怎么样 。而抖音在自身的流量分发机制之下,流量倾斜的对象不断更迭,也导致主播中难有“常青树”。即使是罗永浩“交个朋友”直播间,也会因为东方甄选的崛起,直播间流量下滑了两三成。

电商直播业内人士表示,之前抖音直播间流量扶持只考核GMV,但现在抖音为了强化兴趣电商场景的直播电商,对商家的考评也综合了内容、转化率、GMV等维度微信直播卖货怎么样 。这意味着,商家想要获得流量,要么靠出爆款内容吸引流量实现带货,要么只能花钱投流量带货。

“爆款内容确实可以将流量成本压到很低,但抖音上出爆款内容有运气的成分,而且很难持续有爆款微信直播卖货怎么样 。”上述电商直播人士说,这也意味着,单一依靠一个平台孵化新主播、新品牌的投入越来越大,试错成本也越来越高。

后起之秀迎来发展机遇

主播和MCN机构的跨平台经营,也给微信视频号等新入局直播带货的平台带来了发展机遇微信直播卖货怎么样

曾做过淘宝客的业务、抖音直播电商的红人装,今年也开启了微信视频号直播运营微信直播卖货怎么样 。尽管都是直播带货,但红人装首席运营官王骏说,抖音和视频号的运营逻辑不同。

“视频号的优势在于更聚焦于私域生态优势,在这里直播,能够通过企业微信、个人微信把公域的流量沉淀到私域,再通过私域精细化运营,再把私域流量导入到公域直播间去成交微信直播卖货怎么样 。”王骏说,这是在抖音直播时比较难做到的。

与抖音兴趣电商、冲动消费不同,视频号直播带货会更倾向于品牌特性微信直播卖货怎么样 。因此,他认为,无论是大品牌、中小品牌还是新锐品牌,视频号都是破解流量瓶颈的机会。加上很多品牌都重视私域化运营,在视频号里做冷启动做直播会有更多天然的优势。

此外,王骏提到,尽管都是直播业态,但视频号主力用户和抖音还有差别的微信直播卖货怎么样

“大多数人都说,视频号用户年龄层稍长微信直播卖货怎么样 。经过我们这么长时间的接触,也发现确实如此。”他说,但对品牌来说,这是拓展客源圈层的一次机会。

这部分人群以前可能没有被抖音、快手等平台很好地覆盖到,但他们有良好的经济基础,消费实力、购物愿望以及对平台的黏性、忠诚度特别高,因此他们的复购率、消费客单价等都普遍优过于其他的平台微信直播卖货怎么样

直播电商寻求确定性消费机会

跨平台直播的背后,是直播电商流量见顶、进入存量运营阶段,主播和MCN机构也在寻求更为稳定的经营结果微信直播卖货怎么样

“现在想要在抖音卖货,投流必不可少微信直播卖货怎么样 。流量价格越来越贵,商家也无法沉淀客户。”信阳一家做羽绒服直播的商家说,尽管短时间可以卖货,但长时间不能为品牌和主播沉淀下客户,羽绒服季节性非常强,明年再开播几乎又是从零开始。因此,今年秋冬重启直播带货时,他们开启了淘宝店播,同时为品牌申请了微信公众号和视频号。

而平台也看到了商家的需求微信直播卖货怎么样 。而今年早些时候,淘宝直播发起了站外头部主播引入计划“超级新咖”,平台会为新入驻的主播提供流量、营销资源、选品、宣发等多种扶持,其实就是希望抖音、快手的主播关注到淘宝距离电商更近特质。

面对电商、社群属性更强的“同行”的入局,抖音、快手也在积极补齐“短板”微信直播卖货怎么样 。今年8月,抖音电商调整组织架构,将行业运营划分为内容业务和货架业务两条线,并提出未来抖音电商的重心将放在抖音商城。9月,快手也宣布在首页上线商城频道,并直接登上首页,其要通过商城为商家建立确定性的经营阵地。

“电商直播是一场‘长跑’,而非一场冲刺赛微信直播卖货怎么样 。比起流量,粉丝黏性和平台完备的经营环境更加重要。”中国数实融合50人论坛副秘书长胡麒牧说。

责编:高帅 | 审核:李震 | 总监:万军伟

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