直播卖货的营销技巧 :速卖通双11大促期间如何让商品爆单,这些运营技巧一定要知道

幕言助手 2022-11-10 18:22:29 幕言直播助手 58 ℃抖音小玩法免费报白,0粉开播权限,团队1对1教搭建开播,官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术,月入数万,老师微信:gogoh6

大促期间直播卖货方法的营销技巧本式抖音 , 遇到流量订单不及预期,该做哪些行之 有效套路的方式拉升流量,拉升排名,该如何商品做好客户维护?

01 流量诊断

分析市场大盘

生意参谋市场大盘:细分类目下对比店铺访客和加购加收藏直播人数和市场大盘变化情况直播卖货方法的营销技巧本式抖音 。如果店铺快手数据和市场大盘数据变动一致,说明店铺流量没有异常,如果大促期间数据不一致,说明店铺流量出现了明显下滑,需要分析数据异常点。

(1)分析核心指标异常双

生意参谋-流量-流量看板-核心指标11

分析大促期间店铺核心指标和同层级平均,同层级优秀的增长趋势,如果趋势一致,说明数据未出现异常,如果出现异常波动,分析出具体指标差异对症下药直播卖货方法的营销技巧本式抖音 。下 图中访客做好出现急剧下滑

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(2)分析实操店铺来源营销渠道变动

生意参谋-流量-店铺来源:分析4大剧本流量入口趋势变动

下图中店铺流量异常抖音网络直播是限时由于导购速卖通流量出现断崖式下滑直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,补救措施需要紧急提升这个版块流量

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(3)分析渠道异常明细速卖通

案例中导购流量的抖音下滑是由于SuperDeals流量出现很明显的下滑导致的

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(4)分析具体是哪个定要单品流量异常本式

生意参谋-流量-商品来源剧本-商品访问列表

分析每个单品期间流量异常情况直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,案例主要直播间是由该单品导购SD流量引起的11流量下滑,如果搜索出现下滑,需要分析具体关键词流量情况

大促急救之流网络直播量技巧

站内定要流量急救:直通车、联盟营销、客户营销、粉丝营销

站外流量急救:达人直播+推广、youtube+FB、跨境短信卖货营销

(1)搜索(直通车)流量急救爆单

智投宝一爆品通+仓发宝(海外仓/优选本式仓)

灵犀推荐11(APP_ 购中场景直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,APP-快手购前场景,投放直播间地域设置,人群溢价设置)

钻展(CPM付费人员配置方式)

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(2)联盟营销

联盟流量销售推广规则直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,产品方法联盟卖转化+佣金

如何获取联盟更多流量推广:提高联盟佣金限时比例、联系站外达人直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,创建专属Code,提升联盟转化

(3)客户营销(场景营销)

发送商品渠道--买家方式会话+邮件营销速卖通+定向CODE

设定营销人群卖货(加购/加收藏)+无门槛定向CODE

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(4)粉丝营销

促达客户:店铺直播粉丝

促达场景:APP-FEED

绑定FB账户直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,一键分享到快速Facebook平台

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(5)达人直播+套路推广

建立网红实操资源库卖货直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,筛选可以长期流程合作的达人带货主播

如果流量不足的话套路直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,联系达人进行限时二次推广

使用星合短链双追踪营销效果

(6)私域流量-跨境短袖

阿里云购买国际短信促销套装

设定签名+发送模版推广链接转短链直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,追踪发送效果

导入发送联系人(需要添加国际区号)

FB+VK+ins私域流量直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,发送套路促销信息方案

02 大促抖音之排名订单提升

产品做好排名机制:转化率(订单方式)+人气权重爆单+付费排名+千人千面

销量卡位技巧:利用老顾客的资源卡位、利用小B客户卡位、利用站外引流促销卡位、直通车促销量卡位、联盟拉升佣金促销量卡位

排名实操方式卡位--价格分析

清理浏览器缓存-选择目标市场国家-查找关键词-分析首页产品最高价和最低价直播卖货方法的营销技巧本式抖音 ,尽量是价格满足卖货价格中位数

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大促期间严格控价,期间暂不支持调整价格,可以重点运营符合卡位排名的产品,优化调整运营产品直播卖货方法的营销技巧本式抖音

收藏分析(人气权重):分析类目核心关键词搜索出来的产品最近7天累计销量是多少,比如300个销量,那么你的产品想要卡上去就要在300个销量以上,且要高于竞品的至少15%,最近7天的转化率要高于竞品的1.5倍左右,收藏加购的量也要达到高于竞品数量直播卖货方法的营销技巧本式抖音

03.客户分层产品运营定要技巧

文章来源公众号大促:全球速卖通资讯

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