直播间卖货流程怎么走 :如何多方面提升直播间的营销转化率

幕言助手 2022-11-11 08:40:09 幕言直播助手 62 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

最近很多人问我怎么样提升直播间的平台营销口才转化率，今天出一篇文章给大家讲讲如何提升营销转化率，营销转化率的提升需要注意哪些直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

第一、主播在讲解产品的时候，可以拿起手机，抖音直播间直播卖货流程策划，点击购物袋引导说话到购物车里面去看，并引导大家在公屏上进行互动直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。通过主播引导互动的方式，让更多的粉丝留存。

第二、产品淘宝形象的展现，比如卖口红，对于男同胞来说可能不太好区分，但是对于女同胞是很敏感的，什么走的色系一目了然直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。加上主播呈现在怎么弄手臂上并离摄像头训练更近，清晰度就呈现出来这就可以增加产品的卖点。

注：图片来源于发货抖音

第直播三、商品活动页的设计，进入到小店产品橱窗，产品详情里面呈现出来的细节把控好，直接突出产品是属于利益型或者走心型，凸显出产品的特质直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

注：图片来源于发货抖音

所有的转化率营销基点就是产品，任何销售平台都要基于好的产品直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。产品好，人情有匹配，销量就能操作翻番营销。

二、带直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 你认识产品的类型

注：图片来源于表格截图

1、引流品，就是性价比较高的品牌卖货，而且知名度比较高，需求很大，利润相对就会低一点直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

2、主推产品，是提升利润点的产品，有差异化、性价比高、需求量大、利润很高，对标人群、价格、产品三者相吻合，占比大概在50％-60％直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

3、形象产品，也叫炮灰产品，价格偏高主要凸显说话出来策划的点是引导客户更多的往主推产品去走直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

4、搭配产品，一定是和主推品相关的，比如说你卖的是包包，跟包包相关的链条，它匹配什么样的配饰新手所相关的品类直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

5、福利产品，是攒人气的，基本上想开不怎么赚钱，给粉丝更多的福利直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

6、公关产品直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 ，就是为吸引眼球，比如直播间里面有大福利，直播间里面有DIY创意的产品，通过这些产品引发转发，增加粉丝的印象度，从而提升转化率

三、提升转化率五个细节点视频

1、顾客痛点要深挖直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。呈现产品可以根据现场的氛围凸显出产品的卖点和买家痛点进行互动。比如卖服装，“很多女性长得挺好看，但因为不会穿衣服显的很丑”这就是它的痛点。

2、讲起来要有逻辑性，主要凸显产品的特点是什么、优点是什么，并且要有连贯性，在直播间卖货是怎么操作的，先讲什么后讲什么，在讲直播的时候一定要去做铺垫直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

3、顾客心理暗示：一、是代表着权威，产品绝对是正品，二、有冲动心理，如果直播间里面有人在公屏上说出卖点或者细节点，会引发出更多的话题结合用户的喜好度，凸显出价值并控制好数量直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

4、形象展示，直播最大的魅力是看到活灵活现的人，呈现出来的画面感，眼见为实还有跟其他产品的价格进行对比直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

5、稀缺，一定要限时抢购、价格技巧对比、满意赠送、围绕价值远远高于价格直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

四、需求性暗示

（1）销量痛苦返场，比如产品卖得很好有些粉丝想开后面才来，有的当时没有立即下单间的直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。在返场产品运作里再上100件或者5000件进行烘托。

（2）营造助理的新手氛围间的流程直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。在讲解产品中“十件套只需要多少”把自己不好表达出来平台的话，助理呈现出来，作为主播你还是要爱你粉丝的。

（3）价格比较，新手小白怎样在直播间卖货，正常产品在平台上卖多少钱，今天的活动价是多少钱，打多少折扣直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

（4）形象展现直播间，任何产品都是通过东西展现出来的，特别是服装鞋帽等能呈现出来的，粉丝就小白会想如果我穿的话可能直播间比他更好看，用户会自己去对标直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

（5）产品卖的使用细节，产品的使用方法提升，看中的点在哪里直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

（6）针对产品的专业直播间讲解，产品的属性、产品的材质、针对什么体型的人穿训练、怎么样进行说话清洗、在什么场合穿比较合适直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

五、如何提升直播间视频的营销转化平台流程

1、以主播、产品形象展现和商品活动设计去提升想开直播间直播的活跃度直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

2、通过选品提升产品口才的转化，好的产品必然带来好的转化直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

3、挖掘客户的痛点，通过对产品讲解、客户的心理、形象展现、抢购的方式多样化实现产品的价值直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

4、通过销量氛围，价格，产品细节，包括直播讲解福利政策，让客户真正能感受到是很愉快的购物，真正享受到福利的购物直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

六、为什么要做客户的回购

复购抖音的成本远远小于流量获取的成本，会产生复购是对人和产品都很清楚，只要你上新品，因为已经解决信任的过程卖基本上都会直接买直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。而拉新流量的过程需要对你有流程信任度，对你是否认可，这种里的转化率也视频远要低于转化率复购的转化率，所以复购率是提升销量走的重要因素。

七、如何去提升回访复购率开

1、视频的预告，视频预告是给买了产品、关注账号的这类客户，通过视频预告告知，比如：今天晚上八点，直播间不见不散，粉丝买过你的产品，有信任基础，可能还会到直播间或者在刷视频的时候，很容易就刷到你直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

2、对于很多粉丝他们在购买产品之前，或者是想了解你以及想要关注想开你的人，一般情况都会到主页里看一下，你是干嘛的、打算做什么，是传播学识、传播知识、传播常识、传播见识还是真正的带货、达人、明星，你在主页简介里面就可以呈现自己的内容出来直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

3、视频种草，做视频种草的过程当中，视频可以直接跳转到你的直播间直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

4、蓝v自动回复，比如说粉丝关注你，要私信你，可以设定好欢迎关注，产品有什么，直播卖货怎么运作全流程视频，客户问怎么进行购买，可以跳转到抖音小店或者到橱窗当中直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

5、小店的自动回复，小店的自动回复可以攻略多样化，结合粉丝经常问的问题，在设置自动回复的时候，针对问的比较多的问题设定好自动回复，也可以提升产品的回访复购率直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

八、提升回访复购率全的三大板块

第一个是售前直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 ，第二个是售中，第三个是售后，售前售中跟售分别用标准化，流程化和体验运作化，三个板块呈现出来，对工作人员的要求相对操作就会比较高，

比如售前的过程当中，欢迎用语以及有什么降价活动都可以呈现出来，再询问之后，一种是成交，一种是不成交，如果没有成交就考虑是新顾客还是老顾客，老顾客可以催他下单，例如“今天五点前下单，可以尽快的发货等直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。”如果针对新客户，是不是拍错、不想要了、支付问题等，针对每个细节点进行对标。

第二售中，对产品购买人员完成之后，售中的时候有流程化，流程化就是发货把买家的地址平台发送给他，确认地址是否有错，安排发货所写的规格管理流程化直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

第三售后也就是体验，让买家感受到订单是什么时候发货、物流怎么查询视频、怎么样换货，如果订单已经发出去，怎么解决、能不能联系物流公司，如果买家要取消订单是否要联系客户，询问新手为什么、怎么解决、如何协商、如果客户在退货的过程当中，第一时间把产品给处理好攻略，退款快速地回到买家手中、让粉丝觉得你的效率很高直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

九、总结

针对如何提升客户回购率要了解的内容如下：第一个是复购占比和拉新流量的成本进行换算，第二个通过五个细节点，视频、主页、直播间的视频、自动回复、小店自动回复进行提升整个复购率指数，第三通过售前、售中、售后以服务标准化，管理流程化，客户体验精细化提升复购率直播间卖货东西直播流程怎么攻略直播间走 。

本文TAG：转化率直播间多方面提升营销转化率营销直播间卖货流程怎么走

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