【有数大咖说】有米平台有数行业专家团分享对行业热点、现象、趋势发展、产品等方面的思考和洞察淘宝直播卖货

面对现在头部饽饽网红香饽饽饽饽跳槽买货淘宝淘宝直播卖货 ,商家不必跟风跑路,特别淘宝是在抖音已经打好基础,但在淘宝还没开店的商家们,那可真是得不偿失~

头部达人的区别“跑路”(而且是暂时跑路)和商家的立场完全不一样,头部达人入驻淘宝开播,这是收了淘宝的钱饽饽,并且平台也是承诺流量补贴的淘宝直播卖货 。为什么区别会宝贝这么说排行榜直播间淘宝呢?

本期【有米大咖说】特邀有米有数首席数据分析师薛力铭分享新电商行业洞察:

从近期App Growing数据来看,淘宝直播间卖货,我们可以看到大量的淘宝平台给罗永浩服务机构做的广告(如下图所示),这些待遇可都是中小商家无法获得的淘宝直播卖货 。大家要清楚,目前李佳琦的话语权还是在的,等到双11结束之后真的,淘宝的流量真的可能会再度衰退、或者渠道回归到价格内卷的状态下,那么到时候头部达人可能会再度回归抖音。

数据来源:APPGrowing

此外,抖音电商服务机构的逻辑仍然是内容为真的核心的,而且算法的赛马机制确实比较公平,这些对于抖音商家,尤其是白牌商家而言,是有利的淘宝直播卖货 。在选品OK的大前提之下,长期深耕内容(短视频+香饽饽直播),加上一定量级的投流,这个玩法宝贝绝对是走得通的。

回想淘宝这么多年下来,所谓的淘品牌都一茬茬被平台割韭菜或者倒掉了,或者就进入抖音到“投放梯媒广告”的循环中,营销香投入越来越大,但是在阿里电商带货又不得不做品牌淘宝直播卖货 。各位想明白这个问题后,也就能理解,对于中小网站商家来说,抖音电商相对友好。

当然抖音电商的固有问题是不能回避的,比如“兴趣电商”的退货率比“传统搜索电商”要高,在疫情直播间和物流不畅的情况下,则显得尤其明显淘宝直播卖货 。所以我们也会看到服装品类(退货率最高的品类之一)在抖音电商宝这半年的困难~不过,好的方面在于抖音官方对主播物流的限制规则越来越宽松。

比如在今年抖音双11好物节活动的招商规则中,我们卖可以发现,条例上写着“商家上传的订单物流单号,淘宝直播卖货主播,自相应物流公司官网出现首条揽收信息至到达/离开首个分拨中心的时间间隔由24小时调整为叫淘超过48小时”,这能够稍微缓解商家的焦虑,同时也提醒商家,面对双11物流的堆积情况,咱们对于物流不太敏感的品类,应该谨慎推淘宝直播卖货

很多商家对于抖音官方倡导的“商城搜索销售流量”不屑一顾,但我的建议是最好在双11之前起码把商城基建做好淘宝直播卖货 。很多商家都发现,长期稳定的直播会得到真的一定的搜索流程支撑。

可想而知的,搜索流量也会越来越多地给到优质的带货短视频、商品,因此即使是没有专门做搜索广告的情况下,我还是建议商家们把商城基建做好淘宝直播卖货 。可网站参考销售抖音区别官方给的建议图片买货:

再来看今年的抖音双11,抖音直播卖货和淘宝直播区别,官方招商的门槛其实并不高,商家体验分≥4.5,不过更适合要冲刺销量或者推新品爆品的品牌商家,中小商家也不要期待能够获得特别高的利润淘宝直播卖货

比较困难的变身一点是商品排行榜的价格保护规则淘宝直播卖货 。如果有些商品要做直播间专属折扣,就要早早创建好链接,不能临时调价了。

另外,覆盖面最广的优惠政策是“跨店满减”(每满200元减30元),其实考验的是商家对商品套餐和定价的权衡,给到用户的优惠实实在在是从商家的利润里面扣除的,但商品能够获得“抖音商城满减专区曝光展示、商品详情页满减氛围加持、强化全链路优惠引导淘宝直播卖货 。这三大权益其实只有第一项是流量补贴、而且是商城宝贝流量,这个吸引力就直播见仁见智了。

对此,我觉得“商品种草短视频任务赛”更适合中小商家参与,淘宝直播进货,在双11期间通过发布带话题#抖音双11好物节,并挂购物车的短视频,完成各任务等级目标主播,即有机会获取获得流量奖励淘宝直播卖货 。凡是有一定视频制作能力操作的商家都可以尝试宝参加,获得更多的推荐机会,何乐而不为~

当然,对于这次双11活动还没报名排行榜的商家,大家也可以先叫淘观望一下,毕竟11月11日之前随时都能加入大部分的活动,先看看11月前几天这些参加活动的商品、内容能不能真的获得额外流量补贴,以及抖音电商平台的扶持和运营是否到位等等,然后再考虑是否加入也不迟淘宝直播卖货 。不过建议不要晚于11月6日,因为越是临近双11,平台的审核和淘宝流量香压力越大抖音,到时候可能变身跟不上节奏。

最后淘宝直播卖货 ,和商家们说一句,即使没有参加抖音双11,其实也不必患得患失,因为兴趣电商和传统中心化电商的逻辑不一样,对于电商节不那么依赖,日常稳扎稳打做好每一场直播、每一个短视频才能把雪球越滚越大!

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