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直播卖货 :双11平台数据隐身，商家仍为销售额拼命：通宵直播卖货，靠大促撑到年底

回顾双11的战绩，李梦认为勉强达到了预期，双11直播卖家，预售前平台四个小时，品牌销量冲到小品类排行榜前四直播卖货 。“之前的卖货销量集中爆发在双新流量11当天，相较平时会有50%的增长，周期变长能促进消费者持续性金额进场，双11的销量预计能占第四季度7成以上，拿下交易额双11就能隐身保住年底销量。”

日销售额翻倍，月销破千万，后台刷新的双十数据无不刺激着电商人敏感的神经拼，由李梦带队的核心电商团队成员每天流量得熬到凌晨1-2点下班直播卖货 。

据李梦介绍，为了应战全年最重要的大促，公司早在三个月前便开启了备货，几乎报名了所有平台活动打造，品牌直播间的时长增加了6-7个小时，实现了全时段直播直播卖货 。

高销量的背后是摊薄的利润额，而低价一直是双卖家拼命11长期带货打动消费者的最大卖点直播卖货 。

李梦向时代财经举例，公司推出的一款近200元的产品，在满减机制和平台红包的叠加新流量下，有的客户只需要付80多元直播卖货 。“成本几乎都够不上隐身，还双不算运输或者万一退货的情况。低价售卖的考量一个是年底的销售额，另一个是拉新。”

同为直播间电商人的李冰也增量看到了双11商家疲惫的一面直播卖货 。一场高达4000万元销售额的直播，并没有让团队欢欣鼓舞。“双11期间流量转化率比较高，为了销售额把价格压得很低，又很难保证产品质量不掉链子，售后压力也很大，而且一个上千万级别的直播大场，需要人货场的高度匹配，大家都被榨干了。”

直播带货赢麻了商家直播卖货 ？“最低价”再次引发争议哪一

尽管消费疲软的论调此起彼伏，如果把视野放在直播间清单会发现，用户的消费热情并没有消退直播卖货 。

有双传言称，双11各直播平台消费排名，李佳琦直播间在双11预售当天卖出销量了215亿元，打响了双11狂欢第一枪直播卖货 。事后，美腕公司称数据不实。但是，淘宝和李佳琦团队年底迟迟未公开十一直播间的交易排名数据。

在天猫官方公开的数据中，直播卖货 :双11平台数据隐身，商家仍为销售额拼命：通宵直播卖货，靠大促撑到年底，10月24日20点-24点短短4个小时里，天猫双11预售直播活动产生了130个预售金额破千万元的直播间直播卖货 。

几家欢喜几家愁，店铺自播的销售神话不能复刻至所有品牌直播卖货 。

“我们公司几乎放弃了自播渠道，直播间引流效果不太数据好，直接在销售店铺下单的用户都比直播间的多直播卖货 。”某食品增量品牌主播弯弯向时代财经说道。

不过，电商直播打造双11新流量，弯弯所在的公司抓住了一根救命稻草，临近双11尾声，品牌的爆款单品挤进了某头部主播打造的直播间赚了直播卖货 。那场赚了直播下来，单个大促产品链大促接销售额超过200万元。

近两年，直播带货演变成双11大战的焦点直播卖货 。据新播场数据，2021 年，李佳琦和薇娅“双十一”期间销售额分别为 217.61亿元带货和 199.87 亿元，两位超头主播带货占哪一平台近 8%交易额的销售。

当超级主播的势力不断崛起，他们和品牌方新的关系销售发生了微妙通宵的变化商家直播卖货 。一方面，品牌需要头部主播消化库存，另一方面，品牌又想要维持渠道定价权。两年前，超头部主播依靠“全网最低价”起家，期间消费引发了主播之间、主播和品牌有关定价的拉锯战，同样的历史几乎每年在直播间上演。

今年双11，资生堂暗夜偷袭，把直播间888元的最低价留在了品牌店铺，比李佳琦直播间的同款产品便宜近400元直播卖货 。事后，资生堂解释称，这是系统故障，为异常订单。然而，消费者并不买账，在黑猫投诉平台上，有超过千人对资生堂半夜降价、不退差价进行了投诉。

“品牌还是更疼自己的直营店铺，这样的操作不断透支着消费者的信任，如果大主播直播间不是最优惠的福利机制，那吸引力会大打折扣直播卖货 。”头部金额主播钻粉用户筱筱说道。

根据她的观察，身边有一些拒绝做攻略的朋友，直接抛弃了双11，“他们普遍担心在旗舰店买的有多产品也在直播间清单上过，而自己买的却比其他人贵直播卖货 。”

“其实双方都知道‘全网最低价’是不可以持续的，所以大主播在商品或品牌营销中的定位到底是什么，应该会有越来越清晰的认知：大主播承担消费引流作用，但商家很难从中赚钱或者利润很薄直播卖货 。”上海成交量财经大学电商研究所所长崔丽丽淘宝向时代财经表示，“直播少钱生态以后呈现出更开放的完全竞争市场平台状态，主播、平台、品牌可以根据更加清晰的商业目标进行自由匹配。”

攻入对手腹地直播卖货 ，平台双十通宵双11走向年底何处通宵？

如今，双11大战逐渐演变为双十两大拼割裂的阵营：一边11是新流量消费者购物趋于理性，另一边是商家、平台继续摇旗呐喊，降低促销门槛直播卖货 。

据了解，早在9月26日，天猫开放双11招商，一口气发布12项商家举措直播卖货 。10月24日，天猫双11启动会上，阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊再次强调，今年进一步简化规则、降低门槛、减少收费项目和费率，也对底层技术和产品做了升级，帮助品牌更数据化、智能化地运营。

“除了成交额平台的满减活动，双11直播带货交易额，我们还参与11了随机哪一免单、第三件一元、公益宝贝等活动直播卖货 。”李梦认为，随着电商造节的常态化，普通的降价很难再触及消费者的购物欲望。

从追求成交额销量淘宝到强调服务，曾经一路高歌猛进的电商巨头陷入新了十一增长瓶颈直播卖货 。

阿里财报显示，截至2022年6月30日的三个月，阿里营收达2055.6亿元，同比基本持平；归属于普通股股东的净利润为227.39亿元，同比下降排名50％；其中，核心业务成交量中国排名零售商卖家业板块实现营收1401.05亿元，双11直播带货赚了多少钱，同下降2%直播卖货 。

从短视频切入电商赛道的抖音，也面临着选择困境，正在变得越来越像天消费猫直播卖货 。

据晚点报道，抖音在2022年上半年进行数据了多次测试哪一，发现抖音展示的电商内容清单一旦超过8%，主站的用户留存年底、用户使用时长就会直播受到明显的负面影响直播卖货 。

很显然，抖音的电商业务直接影响到主站的直播用户活跃度，当务之急是开拓新战场拼直播卖货 。今年5月，抖音首页开设了带货商城入口，它将承担电商了抖音电商此后的大部分增长任务。2023 年，抖音商城计划完成超 1 万亿双成交额。

崔丽丽认为，进入存量市场后，各平台比拼的主要是对客户的精细化运营，包括现在各平台推出的会员体系，双11直播卖货怎么样，针对会员的优惠活动，围绕交易环节延伸的金融、物流等其他周边服务直播卖货 。

当电商平台越来越向对手靠近，双11的新看点也变得乏善可陈直播卖货 。就像排名三年前，直播带货点燃年底了天猫电商大促的新引擎，是时候从存量市场中找到新的消费形式卖家了。

（文中主播受访者皆为化名平台卖货直播卖货 。）

本文TAG：销售额隐身通宵直播拼命销售额拼命直播卖货

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