如何直播卖货 :【干货】抖音直播带货，商家如何自播？

抖音直播带货如何直播卖货 ，商家如何自播？

如果经验按照时间线划分名，抖音丝袜的直播带货，可以分三种如何直播卖货 。

1.垂直账号直播的带货引流

最早品牌，也是最好做的一种，就是垂直账号的带货引流，但是，这种做法仅限于19年及以前如何直播卖货 。在更多的资本和更多的优秀博主入局后，竞争会越来越激烈。

而他们的做法，更倾向于在抖音带货后，转移到社群做私域的带货引流如何直播卖货 。这种做法可以，但是有局限性，只有某些私密性很强或是客单价很高的产品，才适合这么做，譬如说玉石类的产品、红木零基类的产品，就适合这种方法。

但是，鉴于抖音针对站外引流的一系列整治，添加微信这类方法可以，但是很容易触发违规，以及，转化链路的拉长，也导致了流程转化率并没有预想的那么高如何直播卖货 。

2.内容矩阵

第二种方法，就是内容矩阵如何直播卖货 。具体的操作方法就是养号，之后以带货视频叠加直播的形式进行带货，以更多的号做更广十名泛的矩阵。

3.大自播抖音v/明星直播带货

2020年疫情过后，抖音诞生了零基一大批新生网红和头部达人，下半年迎来大v/明星带货的风潮，通过坑位费/分成的形式，与商家合作如何直播卖货 。

但是，这些风口，不是卖货已经过去，就是对于普通人来说门槛太高如何直播卖货 。而我，会更加倾向于认为，现在，商家自播，则是一个更大的风口。

对于商家来说，如果十名选择粉丝较高的KOL，坑位费暂且不提，单是主播和商家对立的矛盾，就足够商家头痛了抖音如何直播卖货 。

首先如何直播卖货 ，大部分主播，即便业务再专精，也未必有商家方对产品更了解，第海参二，主播服务的是成单率，挣的是坑位费和商品带货的利润，很容易走向两个极端——

一是爱惜羽翼，对粉丝负责带货，所以对自己不利的地方一概不说，一概不提，云南茶叶直播卖货，导致商家非常被动，而另一方面，则是为了销量过度夸大产品本身，给粉丝很高的预期，导致极高的退货率和差评数量如何直播卖货 。

因此，如何直播卖货 :【干货】抖音直播带货，商家如何自播？，商家自播，就是于大部分商家而言的最优解如何直播卖货 。

那么如何直播卖货 ，怎么把商家自播做好呢大礼包？

通常来说玉器，就是三个点如何直播卖货 。

时长、转化率和干货流量如何直播卖货 。

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接着说影响自播平台转化的三个点，时长名，如何直播卖货流程，怎么在直播卖货，转化率和流量如何直播卖货 。

1.时长

时长是基本盘，你上线的时间越多，被人看到的概率就会越大，我甚至看到过一个直播间，主播全程不说一句话，就安静地坐在那里或者玩手机，旁边挂了个牌子，直播卖货教程零基础，上书「全是低价，自助购物」云云如何直播卖货 。

你以为它卖不出去吗？能卖出去，怎么进行直播卖货，而且十销量不少如何直播卖货 。

低价二字，对于大部分用户而言，都是非常具有诱惑力的，即便不叠加任何描述，单靠低客单价且利润适中的产品，叠加时长也可以获取可观的收益如何直播卖货 。

这是最粗暴的，也是最直白的大礼包如何直播卖货 。

2.转化率

第保暖内衣二，就是转化率经验如何直播卖货 。

转化率的本质，是内容、人设定位和受众如何直播卖货 。

很多企业所面临的困境，就是主播（人设定位）对产品的专业度（内容）、主播对用户的洞察云南（受众）只能二选一如何直播卖货 。

即便高薪挖来比较好主播，问题也干货并不能完美大礼包解决如何直播卖货 。从其他地方高薪挖来好的主播，大部分时候也无异于在一艘大年货船中撬了一颗钉子，而你要拿着这颗钉子再去复刻一条船。

这可能吗如何直播卖货 ？

不说完全不可能，但是可能性不大如何直播卖货 。

毕竟，即便是最好的主播，直播卖货经验，也需要进行选品、上架顺序海参、直播间外围的磨合抖音如何直播卖货 。这个名磨合过程保暖内衣，可能是一周，可能是一个月，这急不来。

在这之中，所有的东西都是变量，主播是、产品是、团队是，甚至直播间布景也是如何直播卖货 。而商家且，这些东西做的是乘法，而不是前加法，这就导致1x1x2和1x1x0.5得到的结果相去甚远。

举个例子，抖音中，最适合零基面向的群体是自播两批人，一批是年轻女性，在18-30岁之间，普遍拥有对事物的好奇心年货海参带货，而另一批则是宝妈，这批基础人则会偏向下沉一些如何直播卖货 。

我们前以前者为例，就很容易知道最好的产品应该是美妆，而在直播玉器后，用购买者的数据进行分析，就可以准确地用地域和年龄等等平台客观因素，做出用户的画像分析，从画像分析来优化选品，就可以获得很好的效果如何直播卖货 。

不仅仅是美妆，任何渔具产品都同理如何直播卖货 。所以，培养团队的选品思维年货，非常重要。

3.流量

有没有必要买流量？其实这事儿要从ROI来看，我个人不建议将全部希望寄托于购买流量，因为对于低预算商家来说这不现实，而且，不管怎么说，ROI你都可以理解为一个变量，它可以撬动从1到10，但是绝不能撬动0到1.换句话说，我更建议已经有一定基础的主播平台再购买流量，毕竟DOU+不是万能的，在起步期间，用抽奖、红包和话术互动氛围，也可以达成很好的效果如何直播卖货 。

我的建议是，在商家刚入场的时候，先行监测数据，把前面两部分跑通，证明思路主播渔具和选品都可行，再进行流量的加码，这样，才不会在错误的路上一路狂飙如何直播卖货 。

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