微信视频号怎么开直播卖货 :直播的风口，微信和京东却没有大主播

抖音有罗永浩、快手有辛巴、淘宝有李佳琦，但微信视频号、京东却没有说得出名字的大主播，这是为什么小店咋买呢？是缺失了什么条件，还是不需要大主播？快来看看天天问的小伙伴们给卖货出了怎样的答案吧微信视频号怎么开直播微卖货 。

双十一刚刚过去微信视频号怎么开直播微卖货 ，大家都买了些什么呀？有没有小伙伴跟我一样，在各大直播间逛来逛去努力薅羊毛的？不过我羊毛没薅到多少，倒是发现了一个现象：

抖音、快手和淘宝都有非常知名的、有代表性的主播，比如罗永浩、辛巴、李佳琦等人，但微信视频号和京东却没有哪个主播是特别出名的微信视频号怎么开直播微卖货 。包括平时我们谈论到直播带货，也多是在讲抖音、快手或淘宝的情况，而很少有人去讨论微信视频号和京东有哪些带货主播。

同样都在做直播，为什么抖音、快手、淘宝都出现了顶级主播，而微信视频号和京东却还没有出圈的大主播？我们和天天问的小伙伴就此展开了讨论，一起来看看他们给出了怎样的答案吧微信视频号怎么开直播微卖货 。

天天问每周精选第211期：直播的风口微信视频号怎么开直播微卖货 ，为什么没见京东直播有多火？

文章内容部分来源于@闲来逗妇孺 @Mr.杰 @阿啵呲嘚 @Mark-ZXL @汪仔9559 @小小小白 的精彩回答微信视频号怎么开直播微卖货 。

一、为什么抖音快手淘宝开通微信视频号怎么开直播微卖货 ，能出大主播？

首先，直播带货这个形式最早就开小是淘宝带起来的，淘宝看中了网络直播潜藏的商机，早早签下了一批主播，开启了电商直播带货的时代，特别是在李佳转琦以一句“OMG，买它”火遍全网后，直播带货就越发兴盛，李佳琦本人也成为了当之无愧的淘宝直播一哥微信视频号怎么开直播微卖货 。

当然，这也得益于淘宝官方对主播的扶持，毕竟交钱无论是流量还是供应链，单靠主播一人是无法全部办妥的微信视频号怎么开直播微卖货 。当初李佳琦就是因为参加了淘宝官方和欧莱雅集团的直播合作项目，才出现在大众的面前，而后的发展也少不了淘宝官方的帮助。

我们再来看看抖音和快手，这两家都开是以短视频内容发家的平台，微信如何直播挂商品，而在电商这条赛道上，对时下火热的直播带货也非常重视微信视频号怎么开直播微卖货 。不过不同于淘宝头部主播较为固定的局面，抖音和快手经常会有新的交钱主播突然爆火一跃成为主页头部。

特别是抖音，今年上半年有刘耕宏跳健身操出圈，下半年又有新东方董老师双语带货传遍全网微信视频号怎么开直播微卖货 。这些主播之所以能红，除了本身的实力不错外，少不了抖音官方的流量扶持。

加上抖音作为内容平台，主播们可以先用短视频内容打造人设吸引粉丝、积攒流量和人气，再开始直播带货发货，这种模式更容易孵化超级主播微信视频号怎么开直播微卖货 。快手也是同理，何况快手在决定商业化时就将直播作为变现的重要手段，对主播的扶持并不少。

二、为什么微信、京东微信视频号怎么开直播微卖货 ，没有大主播？

综合来看，抖音、快手和淘宝能出现大主播，都少不了官方的大力扶持，那微信、京东没有大主播是因为平台不扶持主播吗？这也许要从平台的定位和特性说起微信视频号怎么开直播微卖货 。

1. 微信

微信在2020年就推出了视频号，对标短视频平台，也有过几次出圈的直播，但都是直播演唱会（比如周杰伦、罗大佑、西城男孩等人的线上演唱会），就电商带货这一方面，并没有特别火热的主播出现微信视频号怎么开直播微卖货 。

（图源网络）

这跟微信的定位有关微信视频号怎么开直播微卖货 。微信的定位是社交，而视频号本来的作用是想替代朋友圈挂成为人们信息分享的媒介，就跟早期的抖音和风口快手一样，都是先做原始内容积累，然后才有了之后的延伸。

就用户群体而言，在视频号直播的人群可以分为两类，一类是专业团队，微信视频号如何开直播带货小店，包括主播和公司团队的品牌宣传；另一类是普通市民，直播就是和亲朋好友分享下日常生活微信视频号怎么开直播微卖货 。在视频号中，后者用户群体发展空间更大些，但目前来说，这类群体还不足以成长为现象级的主播号。

另外，怎样开通微信直播卖货，视频号入局较晚，商业化和电商化的建设暂不完备微信视频号怎么开直播微卖货 。正向激励的运营手段、用户体量、产品日活均比不上成熟的短视频挂平台（例如：抖音、快手用户日均使用时长均超过100分钟卖货，而视频号则为 35 分钟），经验丰富的主播更倾向入驻抖音快手。

在这种情况下信上，微信视频号很难出现像李佳琦、罗永浩那样的大主播微信视频号怎么开直播微卖货 。

不过，这不代表视频号在直播带货这条赛道上没有优势，毕竟视频号是在2020年底才上线的直播功能，到2021年底才开通直播带货，用户心智尚未建立，等视频号完善了自身的电商体系，结合微信天然的私域流量经营优势，也是有机会成为直播带货的佼佼者的微信视频号怎么开直播微卖货 。

（腾讯网截图）

2. 京东

京东不仅没有大主播，作为电商平台，它甚至不怎么追赶直播趋势，这跟京东的平台定位特性有关系，也就是主打“真快好省，直营店多“微信视频号怎么开直播微卖货 。

所以京东更加重视的是建设完整的产业主播生态，而直播这种方式开只是卖货中的一环微信视频号怎么开直播微卖货 。京东的重点在于提供差异化的高品质服务，比如在双11同一时间下单付款，京东可以做到第二天送货上门，并且物流每个阶段状态都可以清晰的反馈到用户。

（新闻截图）

直播带货的一大卖点是便宜，但是京东的优点并不是性价比这块，而是高效物流，这个东西很难在直播的时候体现微信视频号怎么开直播微卖货 。

而且，微信视频号怎么开店铺直播卖货咋买?，京东平台的产品主力都集中在3C大家电，不同于食品、美妆等快消品，对于3C大家电这种有大高客单价、低复购率的商品，微信直播怎么在主页挂商品，用户的决策期会较为漫长，付费也会更加谨慎，而直播介绍的产品信息往往还没用户自己所了解的多，用户看直播最多也只是看个优惠幅度微信视频号怎么开直播微卖货 。

但是京东大多都是品牌商家，为了维护品牌形象和利益，是不能随意降价的，再加上自营物流的成本压力大，微信直播如何开通卖货，就更难在直播间把大件商品价格压低，而对于消费者来说，如果商品和其他平台相比没有价格优势，就很难在直播间下单，因为产品品质和品牌口碑是看不见摸不着的，直播间成交，只看价格和性价比微信视频号怎么开直播微卖货 。所以京东并不适合做直播。

京东打造的是整个行业生态的实力，对于京东来说，产品质量、物流速度、售后服务才是平台的根本，而不是单单是带货这一个环节，所以京东不需要头部大主播，官方也没有把大力气放在扶持主播上面，更不需要去挖人，只需要有这么一个渠道证明自己没有落伍就好微信视频号怎么开直播微卖货 。

三、还有哪些平台在探索直播带货微信视频号怎么开直播微卖货 ？

相比起微信、京东不温不火，抖快淘的视频直播直播带货现在进行的如火如荼微信视频号怎么开直播微卖货 。比如今年双十一，预售启动才4个小时，淘宝直播就产生了130个预售金额破千万元的直播间，其中，李佳琦直播间开播当晚观看量近4.6亿，较去年2亿的成绩翻了一倍。

直播带货和大主播的影响力不容小觑，其他的平台也希望能在直播带货这个领域分一杯羹微信视频号怎么开直播微卖货 。然而，无论是电商平台，还是内容平台，只有搭建好适宜直播带货的舞台，相关的布局都已经完善，才能吸引更多主播入驻号。为此，不少平台也在积极探索直播带货的玩法。

比如小红书，作为一个图文种草社区，以前直播板块比较隐蔽，微信视频号卖货怎么操作，如今在发现页面就可以刷到直播，点进去就有许多商家在带货微信视频号怎么开直播微卖货 。官方还发布了开播攻略，教你带货如何带货获得更多曝光。

（小红书官方提供的开播攻略小店）

双十一期间还京东设置了带货排行榜，参与活动的主播能获得官方扶持，排名靠前的主播除了获得更多流量曝光，还有官方的优惠券奖励微信视频号怎么开直播微卖货 。

（小红书带货排行榜及其规则截图）

又比如B站，2021年B站曾举办名为“本命好物节”的直播带货活动，这被外界认为是B站走向直播带货的信号，但当时的反馈并不热烈微信视频号怎么开直播微卖货 。

而今年10月，B站“直播电商小助手”又陆续发布了直播电商的相关规则和信息，又在直播栏目下增加了“购物”专区，还发布了UP招募激励计划，激励更多用户加入直播带货的行列微信视频号怎么开直播微卖货 。

而据有关媒体报道，10月14日即站内双十一活动开幕首日，微信视频直播可以卖货吗，UP主@Mr迷瞪 的首场直播GMV就突破了1.3亿微信视频号怎么开直播微卖货 。显然，B站此次的直播号带货的反馈不错转。

（B站截图）

其他平台是否能够培养商品出新的“刘畊宏”“小杨哥”，微信视频号怎么开直播微信卖货 :直播的风口，微信和京东却没有大主播，我们共同期待着微信视频号怎么开直播微卖货 。当然，除了平台亲自培养大主播外，还可以选择去挖人，就像曾经的抖音一哥罗永浩，就在今年双十一宣布入驻了淘宝，而生长于淘宝直播的“蜜蜂惊喜社”，选择了入驻抖音。也许在未来，还会有更多的主播选择跨平台发展、多平台发展。

而另一种可能是：未来，平台并不需要“大主播”，引用人人都是产品经理专栏作家十里村的一句话：“商家是来开店赚钱的，不是来看着一个主播把所有流量、交易席卷走的微信视频号怎么开直播微卖货 。”

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