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直播卖货需要投资多少钱 :三种主播赚什么钱？

幕言助手 2022-11-16 08:24:06 幕言直播助手 48 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

正文

家人们，直播卖货起步需要多少钱，你们好直播卖货需要投资多少主播钱 。

这里是刘润老师带队的“私域＋直播”电商新实验：润米优选，直播卖货的投资多少钱，观察复盘005期直播卖货需要投资多少主播钱 。

刘润，公司人称“老师”，江湖人称“润总”，项目投资人战略顾问直播卖货需要投资多少主播钱 。

团队目前成员：选品专家黄碧云，商务伊诺，运营吴凡，主播二希和亮亮，设计师WT，售后欢欢，实习生呈宜直播卖货需要投资多少主播钱 。（不完全统计）

我是观察员大卉，刘润主创团成员之一，将持续为你带来前方报道直播卖货需要投资多少主播钱 。

所有你想知道个月的关于“润米优选”的一切，都在这里直播卖货需要投资多少主播钱 。

今天我们先赚钱分享一个话题：三种主播挣什么钱直播卖货需要投资多少主播钱 ？

这也卖货是刘润老师赚多给直播间团队做分享的时候聊到的直播卖货需要投资多少主播钱 。

今天有越来越多的人关注投多到“主播”这个职业，开始做直播带货直播卖货需要投资多少主播钱 。

但我们在杀入一个战场之前，如果不知道战场上都有谁，每个角色该做些什么，那是极其危险的直播卖货需要投资多少主播钱 。

直播带货分为三个级别，第一个级别叫头部，第二个级别叫腰部，第三叫脚部直播卖货需要投资多少主播钱 。

这三个级别的做法，完全不一样直播卖货需要投资多少主播钱 。

首先，头部的直播带货，核心卖的永远都不是商品，而是品宣直播卖货需要投资多少主播钱 。

比如你和李佳琦合作，你觉得李佳琦是在挣带货的钱吗？品牌商又真的能在一场直播中挣到钱吗？最后你发现总共卖了200万，挣了3万块钱直播卖货需要投资多少主播钱 。而且是按照收钱从原厂出来的成本价来算，才挣了3万块钱。

那你为什么还要干直播卖货需要投资多少主播钱 ？

因为李佳琦给你一年带4次货，直播卖货钱需要投资多少钱，就相当于成本向很多人投资宣布了你的品牌直播卖货需要投资多少主播钱 。

这是广告的价值赚直播卖货需要投资多少主播钱 。

另外，加上背书的价值直播卖货需要投资多少主播钱 。当你再去概要和其他渠道合作的时候，也更容易了。之所以容易，部分也是因为品宣价值。

刘润老师以前在很多文章里面讲过，其实头部带货，他挣的从来都不是C端（消费者）的钱直播卖货需要投资多少主播钱 。他挣的是B端（品牌商）的广告费。

但是，他也一定不能让B端赔直播卖货需要投资多少主播钱 。如果让品牌赔钱，那品牌也不干。

在B端不赔的情况下，挣的是广告费，抖音直播卖货投资多少钱，然后把福利全部都让给C端消费者直播卖货需要投资多少主播钱 。这是头部的逻辑。

所以头部直播间必须卖得非常便宜，而要卖得非常便宜，就必须卖大牌直播卖货需要投资多少主播钱 。只能卖SKⅡ，只能卖海蓝之谜，只能卖赫莲娜。

为什么直播卖货需要投资多少主播钱 ？

因为一个人进直播间，直播卖货怎么收钱，平均停留时长也就1-3分钟直播卖货需要投资多少主播钱 。在这1-3分钟里面，你就必须得让他知道你的东西便宜。

那消费者怎么迅速知道你的东西便宜呢直播卖货需要投资多少主播钱 ？

卖大品牌的东西，价格很透明直播卖货需要投资多少主播钱 。他曾经听说过，也知道大概的价格，现在你卖直播间半价甚至更低，他立刻就能买货比较出来。

而且卖大牌还生意有一个好处，是质量至少更有保证直播卖货需要投资多少主播钱 。头部直播间是不敢出一丝一毫质量问题的，所以它也只能和大牌合作。

腰部主播，卖的是白牌直播卖货需要投资多少主播钱 。

你说为什么腰部主播不去和大牌合作呢？因为他们拿不到好价格直播卖货需要投资多少主播钱 。

对于品牌商来说，腰部主播就相当于少钱品牌多了一个销售渠道，商家他是要从直播中挣钱的，所以不会给到特别低的价格直播卖货需要投资多少主播钱 。

有时候，品牌甚至都不直接和腰部主播一个月合作，而是把货放在一个货盘里面，然后无数的腰部主播，都从这个货盘里面拿货，卖出要多去了就给你分佣金直播卖货需要投资多少主播钱 。主播能卖收钱多少，就挣多少佣金。

因为没法去和头部拼价格，于是腰部主播他们只能卖一些价格不敏感的商品，其中很多就是“白牌”直播卖货需要投资多少主播钱 。

比如一件衣服，什么牌子不一定是最重要的，只要好看就行，再加上价格合适直播卖货需要投资多少主播钱 。

而且因为是白牌，大家没有对比，不知道它原本卖多少钱，成本又是多少直播卖货需要投资多少主播钱 。一件卖个99块，消费者的决策成本也不高，觉得好看就买了。

这样下来利润也还不错直播卖货需要投资多少主播钱 。腰部主播投资挣的是概要这个生意钱。

但是卖白牌很容易出问题，一是白牌的品质，主播控制不了直播卖货需要投资多少主播钱 。

二是个月平台为了用户的做体验，也会去清理部分达人直播卖货需要投资多少主播钱 。让赚钱品牌商直接赚多入驻。

因为品牌商对自己的长续经营是有期待的，他们投入了大量的成本辛辛苦苦建立起来的品牌，更容易坚持长期主义，保自己的质量和口碑直播卖货需要投资多少主播钱 。

那么，脚部主播是什么样的？脚部主播通常钱卖的是“黑五类”直播卖货需要投资多少主播钱 。

什么是黑五类？比如保健品、课程、金融类产品、无品牌的面膜化妆品、风水咨询等等直播卖货需要投资多少主播钱 。黑五类包括很多，不仅仅指具体的某5个类目，黑就是擦边赚的意思，擦平台的边，擦规范的边。

为什么叫黑五类？因为这类产品的毛利率极高直播卖货需要投资多少主播钱 。多则80%、100%、200%、1000%，甚至上不封顶。暴利。

于是大量对利润率有极高追求的人，就冲进去了直播卖货需要投资多少主播钱 。尤其是课程类产品，你做好一门课以后，再去销售，你的边际成本买货几乎为0。而因为边际成本为0，结果劣币驱逐良币，不管是谁都能做课程。

黑五类，是平台严打的，因为它们会把整个平台的生态弄的很糟糕直播卖货需要投资多少主播钱 。

这是三种直播带货的三个层次，头部、腰部和脚部直播卖货需要投资多少主播钱 。

如果投入你正在成本进入这个领域直播卖货需要投资多少主播钱 ，或者你想要进入这个赛道，你想要抢占哪个生态位？

上周，润米直播间优选联合京东的商家们，一起前期做了双十一专场直播卖货需要投资多少主播钱 。极致宠粉一个月价，再叠加京东平台起步的优惠券。

效果怎么样呢直播卖货需要投资多少主播钱 ？

这一场的数据，UV价值是18.58（意思是100人进来观看，买了1858元的商品），平均停留时长6.5分钟直播卖货需要投资多少主播钱 。转化率也比上一场有所提高。

这次复盘我们有了以下小迭代直播卖货需要投资多少主播钱 ，to do list：

1，务必继续守住“低价”买“好货”，绝对不能因为价格，而伤害了用户直播卖货需要投资多少主播钱 。

好货是必要条件，东西不好，再低价都钱不卖直播卖货需要投资多少主播钱 。现阶段尽量和大牌合作，选品要多看已售评价。不断能赚用我们的诚意，影响力，聚集的购买力，谈下最低的价格。

价格如果高于其他平台，直播卖货需要投资概要多少钱一个月，要当做最严重的团队事故来处理直播卖货需要投资多少主播钱 。

2，在直播时重视用户体验，主播以一个产品5分钟为准，根据数据大屏的成交人数和转化率作为参考，动态控制讲解的节奏直播卖货需要投资多少主播钱 。

如果讲品5分钟没有成单，直播卖货大概要投资多少钱，快速结束，过下一个品直播卖货需要投资多少主播钱 。

运营提前做好指示牌，现场提示主播直播卖货需要投资多少主播钱 。

3，直播时，要保持进来人数大于离开人数，直播收钱买货卖货需要投资多少钱 :三种主播赚什么钱？，最好大于10人直播卖货需要投资多少主播钱 。

如果趋势不对，运营及时提醒主播，用互动来留住用户，比如福袋，有奖问答，等等直播卖货需要投资多少主播钱 。

4，做直播生意要投多少钱，增加午间场次直播卖货需要投资多少主播钱 。

本周增加周三的午间小场，主要讲茶和画，为年货节礼品专场蓄力直播卖货需要投资多少主播钱 。

下周开始或将午间卖货场，增加至三场直播卖货需要投资多少主播钱 。

以上直播卖货需要投资多少主播钱 。

在视频号直播这件事，我们还是新手中的新手，还需要不断地能赚迭代直播卖货需要投资多少主播钱 。任重而道远，也希望看完这篇文章的你能来看看直播。

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