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直播卖货的营销技巧 :有米有数走进滋补产业带，分享滋补商家抖音电商新玩法

作为华南区流程最大的保健滋补类商品集散地，抖音直播卖货技巧，广州拥有庞大视频的保健滋补商家市场直播卖货的做好营销方法技巧新 。伴随着抖音兴趣电商的迅速崛起，传统滋补类商家也术开始挖掘新的销售渠道，通过短视频、直播带货等方式实现产业升级、生意增长。虽然这类商家在供应能力和货品能力上具有一定的优势，但电商零售能力参差不齐，业务跃迁屡屡碰壁。

秋冬滋补做好旺季新来临直播卖货的做好营销方法技巧新 ，传统卖货滋补类商家如何迅速入局抖音电商产业带？如何找到米适合自己的营销玩法、抢占营销先机技巧？

新电商营销大数视频据平台有米有数联合广州国际医药港，发起了本次保健滋补产业带沙龙；有米云品牌部高级总监Angela，深度解读抖音电商保健滋补赛道大盘趋势、最新玩法，为广大商家提供营销新思路，让爆单快人一步直播卖货的做好营销方法技巧新 。

01 抖音电商滋补赛道热门情报茶叶：人群年轻化、产品即食化

连花清瘟药物在抗击新冠方面的广泛使用，提高了居民对中医的信任度，中式养生再一次引发关注；受疫情常态化影响，直播卖货小技巧，消费者出门频率大幅减少微拍，中式滋补品的售卖也从线下逐渐拓宽到线上直播卖货的做好营销方法技巧新 。

有米有数新电商营销大数据分析平台数据显示，在近60天抖音保健滋补赛道单品销量数据中，人参、西洋参、阿胶、燕窝、陈皮、葛根等传统滋补药材的销量较为出色，其中人参的销量最拔尖，60天内销量近300万，总销售额实现8400万+直播卖货的做好营销方法技巧新 。

有米云品牌部高级总监Angela还发现，消费水平提高带动健康消费观念升级，养生需求从“银发一族”逐渐往“年轻一代”扩散，尤其是在快节奏、高压力的今天，年轻人对健康领域的关注呈现出了极大的热情产业带直播卖货的做好营销方法技巧新 。亿欧智库数据显示，平均每位城市堂常住居民年均花费超过1000元用于健康技巧养生，这其中，18至35岁的年轻消费实操人群占比就高达83.7%。

为了满足这代年轻人多元化的养生需求，相关品牌及企业积极催熟中式滋补细分赛道，进行精细化、即食化的产品改造，比如阿胶、燕窝、葛根这些传统滋补药材，在以往需要花长时间去蒸煮熬炖，而现在，很多商家都把它们做成了电商方便即食的阿胶糕、鲜炖燕窝、葛根粉等等直播卖货的做好营销方法技巧新 。

02 抖音电商方案滋补赛道爆量套路商家都是怎么玩的直播卖货的做好营销方法技巧新 ？

在有米有数平台9月热销商家版中，撇开诺特兰德、仁和保健、老金磨方、isdg这些具有一定知名度的品牌，一个销量猛增的抖品牌大众闯入视野，育尚你滋补养生旗舰店术，主营西洋参、枸杞、黄芪等传统滋补药材，直播卖货的流程及人员配置，其中，店铺爆款加拿大进口西洋参，在9月爆卖了1.8万多件，环比8月销量增长122%以上，实现了73万+的销售额直播卖货的做好营销方法技巧新 。

一个月增长超半直播卖货的做好营销方法技巧新 ，这个商家人员配置是怎么茶叶做到的？他是通过哪种推广方式卖品产业带的？短视频带货堂？店播还是达播？

有米有数大数据营销平台数据显示，育尚你加拿大进口西洋参主要以直播销售为主，有近9成销售额由直播带货贡献，从育尚你滋补养生旗舰店店铺所绑定的账号来看，该商品主要由商家的官方号@赶集话事人、@中合贸易直播带货，其中有7成直播销售额由@赶集话事人贡献直播卖货的做好营销方法技巧新 。

深究@赶集话事人达人直播规律，可发现他日均2场直播，且固定“一短一长”规律，下午场开播时间在16:00左右，平均直播时长1.5小时；而晚上场开播时间在20:00左右，平均直播时长2.5小时，直播间超7成观众来源于Dou+、直播投流等付费来源，投流方式以短视频投流为主直播卖货的做好营销方法技巧新 。

另外直播卖货的做好营销方法技巧新 ，有米云品牌部高级总监Angela还发现，该店铺热销TOP2的商品“西洋参侧枝八佰光”，其推广方式纯靠“短视频带货”就撬动20万+的销售额，由此可见，其短视频带货素材也同样非常值得详细分析一番，总结下来主要有以下几点：

1、视频时长保持在1分钟之内直播卖货的做好营销方法技巧新 ，言简意赅，在恰当的时间内把产品重点信息表露出来；

2、素材滋补视频类型都属于“素人口卖货播”直播卖货的做好营销方法技巧新 ，由店家自己玩法介绍，而视频走进的拍摄背景都在“生产工厂”，让宣传的内容更具说服力；

3、选取有数的BGM风格较为抒情直播卖货的做好营销方法技巧新 ，比如卖货大话西游的经典旋律《一生所爱》，不仅非常适合商品目标人群的年龄段，而且同时也能触达不少米年轻一代；

4、视频开头前3秒直播卖货的做好营销方法技巧新 ，一般采取提问疑问、引发好奇的方式，吸引观众技巧停留；

5、视频中部介绍时直播卖货的做好营销方法技巧新 ，主要提及到产品外观、产品材质、产品价格，通过以边角料的价格，能得到和高货西洋参一样的价值，打动消费者下单；

6、在尾部引导转化时，直播卖货视频的营销技巧，商家常用玩法两个套路“饥饿营销、放出优惠”，进一步促单直播卖货的做好营销方法技巧新 。

商家策略小结套路：

育尚方案你滋补养生旗舰店，主要通过“店播+短视频带抖音货”进行做好推广卖货直播卖货的做好营销方法技巧新 。

在直播有数方面，商家主要通过两个新玩法自家账号进行直播，采取一天方案两场，直播卖货的营销方法，一短一长的直播节奏，并且直播期间不断为直播间投流加热流程，吸引更多的消费者观看直播卖货的做好营销方法技巧新 。

在滋补带货短视频方面，商家真人出镜介绍，视频一般控制在60s之内，且视频的开头、中部有数、尾部各有技巧，从吸引用户停留，到打动用户信任产品流程，再到最后的下单购买，整条链路有计有谋，很适合传统滋补赛道的商家们借鉴参考直播卖货的做好营销方法技巧新 。

抖音直播兴趣电商，是值得技巧众多传统商家着力去运营的直播卖货的做好营销方法技巧新 。通过种种实用技巧，商家能够充分发挥自身的优势，拓宽营销渠道，从而全面提升商品销量。而在这个过程中，消费者的体验也是非常好的。它归根结底，是双赢的。想要做好兴趣电商，传统行业的商家们还有很长的路要走。

关于有米有数

有米玩法有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的方案全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长直播卖货的做好营销方法技巧新 。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台，旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy，通过提供专业的选品和创意生产全生命人员配置周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长新玩法。

本文TAG：滋补电商产业带玩法有数滋补有数直播卖货的营销技巧

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