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适合新人的直播卖货平台 :首战双十一，B站的“电商之心”不死？

幕言助手 2022-11-17 18:04:34 幕言直播助手 67 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

正文

长视频、垂直内容平台试水电商，路漫漫其修远兮适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

作者｜三玖是天

出品｜壁虎看KOL

一、B站的电商推荐之心不死新手适合新人的直播卖货站的平台新人的 ？

临近双十一，适合新人的直播卖货新手平台推荐，各大电商平台、主播争先预热，少不了熟悉面孔的参战，今年双十一，或许又增添新玩家适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

日前，B站已在直播板块正式上线了购物专区，该专区内容虽然涵盖游戏、秀场、影视等多个分类，但全部直播间均打开了购物的“小黄车”功能，卖货必备人气直播平台，且上架了各式各样的商品链接适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

（图片B来源首战卖货：截自B站app）

并且在该板块下抖音的banner图部分，增加了“B站双11直播电商好做好物节”，以及“直播电商up主招募激励计划”两个部分的内容适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

首先B站双11直播电商好物节板块，也凸显出B站正式加入双11大促的活动战场中来适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

追随其他电商平台的脚步，B站双11活动也在10月24晚正式开启，其中以家电、电脑配置以及床垫为主要推广类目，据统计，当天预约总人数已超B7万适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

（图片B来源首战卖货：截自B站app）

同时，B站也积极引导新人主播参战本次最适双11，设立了低门槛粉丝数小于1000、满足开播条件即可参与活动，并且在直播、视频方面均设立了不同的任务激励适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

例如挂车直播时长超过2小时，即可家具获得奖励，并且直播挂车天数大于3天且交易出1单，可以瓜分3万元奖励等等适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

（图片B来源首战卖货：截自B站app）

而新人带货主播首次开通直播带货功能，也需要完成一项直播法规的测试，只有通过直播法规教育，up主便可在选品广场选品适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

因为直播法规教育内容不是特别多，所以可以反复做，主播开通直播带货功能后，后台显示商品详细信息，并且训练可以按照不同类别推荐、属性进行筛选适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

同时，官方也准备电商了详细的带货教程，从基础的后台操作方法、开通带货权限以及选品、违禁词等一系列直播基础知识，B站账号 @直播电商小助手均有B视频内容呈现之心适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

（图片B来源首战卖货：截自B站app）

不难看出，B站正试图通过直接的奖励，以及降低主播素质教育和参与门槛，来激发up主们的带货热情适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

目前B站的必备带货直播间，支持添加并展示淘宝、京东以及自营的会员购等平台商品，所以用户在up主直播间或者视频链接下方购买商品，也需要跳转至第三方平台完成购买适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

看似满足了人、货、场直播电商三要素的内容平台，但在“货”上难以突破供应链的缺陷与不足适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

一方面，第三方供应链很难为up主的电商变现提供长期价值，另一方面商品B类目固化，价格也缺乏竞争力适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

但回顾抖音、快手两大电商平台，也正是以平台自有的内容吸引用户加入社区，通过直播、视频带货种草，并且引入第三方电商平台商品，完成交易闭环适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

B站的电商业务带货似乎依旧值得收费期待适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

二、B站突破电商困境的努力

内容社区转战直播电商领域，内容垂直好做度与平台调性决定了入驻受众的消费能力，换言之，up主的带货能力与其内容以及定位相关适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

早在2017年，B站在应用软件首页下方开放“会员购”入口，主售ACG、泛二次元等周边商品，而电商业务，也逐渐成了B站的第四大收入来源适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

时间来到2022年，“盲盒好做风”的兴起，让抖音B站在会员购中推出了“魔力赏”板块，主打手办、盲盒的售卖适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

（图片B来源首战卖货：截自B站app）

但仅仅是单一的电商业务，无法支撑住3亿月活B站面对电商这块大蛋糕的野心适合新人的直播卖货站的平台新人的 。观望隔壁抖音、快手在直播电商行业呈现出的巨大潜力，同样为内容社区的B站近些年积极布局电商业务就十一见怪不怪了。

作为B站的深度挣钱用户，一定见过up主别出心裁的“恰饭”视频，品牌方的投放和up主的恰饭，是一场双向奔赴适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

于品牌方来说，up主们精心准备的内容是通过与粉丝长期建交获得的信任，而非普通之心售卖推广的价值适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

同时，因带商品链接的视频审核更严格，有些商品并不适合过于直接地去做宣传，相较于抖快平台的短视频内容，以长视频为代表的B站，十分讲究商品链接和推广信息在视频中出现的时机适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

虽不乏有“恰饭”与创作力兼备的up主，免费个人入驻的直播卖货平台，但在B站这样评论区曝光量大的内容社区，显然在视频评论区中以文字引导，更易成为带货的主要根据地适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

（图片B来源首战卖货：截自B站app）

回溯B站的带货历程，在去年9月19日以会员购四年庆伟噱头的“本命好物节”，似乎是正式直播带货的第一枪适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

并且在后续，平台联合品牌方以及众多领域的头部达人陆续开启直播带货入驻，虽然有一些评论区的反馈并不友好合作，但仍有不少up单场带货销售额可以达到百万以上平台适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

其实不难看出，up主做电商给用户带去的价值，主要是产品的优质种草，以及up主商业价值延伸出的信任价值适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

B站的氛围和用户，是会比较抵触生硬、营销性强的带货广告，但十一如果up主把内容做起来，互动做好，就能够建立起很新人好的长期关系适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

比如up主带货各种日用品，首先该品类是一个偏低集中度的成熟新人的行业训练，用户们往往不缺此类产品，但是种草一款便宜好看的裙子、一个公认好用的宠物品牌，往往可以免费得到较好家具的反馈适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

三、B站能否讲好电商新故事适合新人的直播卖货站的平台新人的 ？

即使B站不断降低平台带货门槛，用上真金必备白银激励up主，但是up主们对必备直播电商仍持观望态度适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

腰尾部级别的up主，最好直播卖货的平台，会担心开通直播带货后，引起粉丝反感导致掉粉适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

头部up主不仅要考虑正式开启直播带货后粉丝的感受，还要针对商品质量、品牌形象等要素进行筛选，还需要平台提供强大的供应链与售后服务能力适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

其次，不论是视频带货，还是直播带货，up主和平台都直播要有自己较为稳定的供应链适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

前文我们说到B站在电商方面的方法短板，是货品以及供应链，虽然初期需要第三方电商平台来弥补，但持续引入合作第三方货品，或许是正式迈入电商的短期手段新人的适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

（图源网络）

目前的B站直播带货的扶持举措，是在直播专区内，为直播活动开设一个入口，首页上还较少看到带货型直播的推广，以及正式的直播活动也未见官方宣发适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

所以，B站目前围绕社区生态，建立起的自营电商，相较于“由产品衍生内容”的其他电商平台，确实直播是走出了不一样的道路，一方面反哺IP内容的宣发和热度，一方面缓解营收的压力适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

B站电商业务的后续挣钱发展如何，不仅需要平台指导方向，也需要up主和用户的接受程度，最适合卖货的直播平台，以及可以解决我们一直提及的供应链问题适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

B站能否综合多元业务，适合新人带货的直播平台，给市场讲出一个新故事，或许在不久的将来，或许就在这次双11适合新人的直播卖货站的平台新人的。

如何新手之心讲好这个商业新手故事人的，目前最好的直播卖货平台，我们双十一起拭目以待适合新人的直播卖货站的平台新人的 。

本文TAG：电商双十之心首战电商首战适合新人的直播卖货平台

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