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怎样直播卖货才能吸引人气 :方便速食行业在抖音如何开启直播热潮

幕言助手 2022-11-19 08:32:49 幕言直播助手 70 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

近年来，随着经济的快速发展，人们的生活节奏也越来越快，可能一日三餐都无法保证准时准点吃，此时方便速食的出现可谓是“雪中送炭”怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。常见的速冻食品一加热就可以食用，自热火锅、螺蛳粉、各种粉面类的速食小吃迅速占据了年轻人的生活，提醒人们在忙碌工作之余也要好好吃饭！

一、行业现状

艾媒咨询数据显示，2021年中国速冻食品规模约为1542亿元，市场规模一直呈上升趋势，可见人们对于方便速食的需求还是很大的怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

（数据来源：艾媒技巧数据中心）

另外，还有相关的抖音数据显示，有超过九成的受访消费者称自己都购买过速冻食品，怎样直播卖货技巧才能吸引人气，可见速冻食品在我国消费市场的渗透率很大怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

（数据来源：艾媒技巧数据中心）

我们这里就拿近期热度比较高的速食“自热火锅”为例，来看看相关开启的数据怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。通过下图了解到有95.6％中国受访者尝试过自热火锅，57.8％消费者一个月内尝试多次。其中，有28.8％的消费者2-3次就要吃一次自热火锅，分布频次还算比较均衡。小编认为，自热火锅这类的方便速食食品本身就有食用便捷的特点，再加上各大短视频平台直播的宣传推广，所以在近些年的热度一直是居高不下的。

（数据来源：艾媒技巧数据中心）

比如速食品牌之一的自嗨锅，下图数据我们可以看出，通过抖音直播行业带货，其销量在近30天的销售额高达129.22w，销量高达1.6w件，整体行业的带货口碑“高怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。”

（数据来源：抖查查）

说到直播带货，直播卖货有什么技巧，那抖音APP可以算得上“龙头老大”怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。各行各业的商家快手也都通过抖音直播来带货，那今天小编就来跟大家分享一下，现如今比较火热的方便速食行业怎样技巧在抖音上直播带货，才能获得更高的经济效益呢？

二、正式开播前的基础工作

1.速食直播设备娱乐的确认

在正式开播前，需要先对直播的设备进行确认卖货和完善，想让直播看起来高清，那有一套稳定清晰地摄像设备是基本，其次就是搭上适宜的灯光，也可以为整场直播增添亮点，提升观感，毕竟是速食产品，外包装会比较亮眼，加之灯光的加持，会更加的吸睛，从而吸引下单购买怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

2.直播间背景拉人搭建

搭建直播间的初期不必要刻意打造，保持整洁即可，后期可根据产品定位和主播人设打造直播间，来吸引更多粉丝前来观看怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。因为是方便速食产品，可以把直播间打造的温馨、充实第一次些，背景第一次墙上我们可以标明是***品牌标题，突出优惠价格、福利等明显的字眼。直播间的桌面可以摆满独立产品，填充整个直播间，让进来的用户有了解的欲望。

三、直播流程的娱乐吸引规划设计

如果想让整场直播带货顺利进行并有所成效，那拥有一个好的直播流程是必不可少的怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。其中，直播预热时长和方式，产品介绍时长和销售顺序，这些都是可以影响最终的直播带货成绩。

1.前期的景区直播预热引流说能有

这里热潮指的直播预热不只在开场前几分钟，可以在直播前几个小时在自己的账号上发布视频来进行直播的预告，比如“距离开播还有**分钟，**品牌自热火锅超值大放送”等这样的视频，提高开播的人气，抖音直播怎么吸引人气，高人气开场更易获得算法推荐，更好的为后边的直播铺垫粉丝用户怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

2. 把控直播提高中的时长以及流程

方便速食行业在进行直播的过程中，需要根据时长来确定产品热潮怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。我们比如本场直播开设一小时，需2-3款核心选品，这几款核心选品需要安排在人气高峰时段进行推荐。比如自嗨锅的某种新口味，专门针对喜辣人群推出了不同的辣味，川香麻辣、牛油香辣等，可以将其作为核心选品来进行推荐。主播还可以在直播过程中，进行试吃，刺激用户下单。另外不同的直播时长，可以此作为参考进行核心产品数量的增减，流量高峰一般在直播中后场，可根据情况灵活调整。

我们的卖货直播过程中，建议普通款的销售时长建议控制在3-5分钟；核心产品销售时长建议控制在5-8分钟；若是本次直播带货效果很好，出现快速卖空的情况，那我们进行适当的补货进而提升销售数据；当然啦，凡事还是要具体问题具体分析，若在直播过程中，发现上链接后30s内无成交，那就要及时更换调整，避免直播间内粉丝出现大量流失怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

四、关于方便速食行业的选品

1. 先来新手说核心产品如何选

由于方便速食行业属于食品行业的一种，那我们主打产品既可以直接作为核心产品贯穿直播的前后，直播卖货怎么拉人气，为了调动起粉丝的好奇心及购买力，可以把优惠力度、赠品含金量高低作为核心产品的参考，把优惠大、价值高的速食产品作为核心产品怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。比如，买***品牌的自热火锅赠送相同品牌的**煲仔饭。让用户及时享受到“买一赠一”的优惠。

2.其次是产品引流带货优先拉人度

把核心产品确定好后，可根据优先度进行景区排布带货顺序怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。毋庸置疑，核心产品的优先度排在第一，为了让本场直播的核心产品带货效果达到峰值速食，在顺序排布上建议将普通产品和核心产品交错进行，让一些普通产品借到核心产品的“东风”，达到每款产品销量都很好。

像上边的两张图，左侧是*嗨锅，直播卖货有哪些技巧，直播卖货怎么增加人气，右侧是*刻意新人面，打开他们的购物车全都是件抖音商品按照优先度进行排序的怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。另外，会将主推款放在前三中，方便顾客一打开购物车就可以先看到。因为是属于方便速食，所以都是以组合的形式进行销售的，在一定程度上衬托价格的优惠，也提高了商家的销量。

小编这里建议以“次优先-优先-核心-优先-次优先”进行带货，在保证直播效果的同时，调节好直播节奏怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

五、主播互动很关键

我们确认完选品后，接下来最重要的就是主播的控场能力，整场直播说下来，直播效果的好坏，主播的表现吸引起到了卖货很关键的作用怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

1.直播开始时，为了直播尽快吸引粉丝进入直播间并产生留存，主播需要热情的调动起直播间的气氛，与用户产生互动，引导用户点点增加赞，增加热潮平台的推流怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

2.主播在介绍产品时可以多使用标签性关键词，尤其是对于方便速食行业，用一些像食材新鲜，优惠，日期新鲜等来稳定用户的心态，可以多次重复，从而来达到宣传的目的怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

3.在切换选品时，主播切记不可以空窗，可以多说一些促单、鼓励的话，像限量、限时、疯抢、手慢无等，进一步激发粉丝的购买欲，这样还能避免人气的流失怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

总之，全程要及时关注公屏粉丝的留言，并及时给予回复，看到“真问题”，我们极力促单，以此来促进销量的提升怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。

我们开启来看一个案例，*嗨锅是目前比较火的一个自热火锅的品牌，卖货怎么样才能留住直播间人气，细心地朋友也会发现，在一些电视剧赞助商中也会看到该品牌的身影怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。可见，方便速食行业赢得了广大增加消费者的内心。

进入到该直播间，首先映入眼帘的便是背景墙上的显眼的优惠能有活动“9.9元福利抢不停”、119.9元到手13桶，并以图片+文字的形式组合新手在一起，看上去非常醒目怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。其次是主播面前放着许许多多的卖品，琳琅满目的产品分类显得格外的丰富，引起用户的好奇心。最后打开购物车发现里面的产品均是以组合的形式来进行销售，特别以红字标注出来，今日买几桶送几桶，来满足不同用户的需求味蕾。

返回到该账号主页，我们可以发现，视频的色彩和封面均是活力满满的设计风格，非常符合年轻人的观看体验，并且优惠价格专门用大标题、标红突出，来吸引感兴趣有需求的粉丝进直播间怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。随着时间的积累，逐渐会形成粉丝沉淀，到最后只要账号一开播，有兴趣的粉丝自然而然就会点进直播间观看了吸引，再在主播专业且强有力的控场下，促进用户产生购买就不是什么难事啦！

总的来说，方便速食行业做好抖音直播带货并不难，只要掌握好方法，直播卖货怎么引流，遵循平台的规则，在基础上开发创新，就一定可以获得直播的高人气和带货的好成绩怎样卖货直播卖货才能吸引人气 。当然我们只有在实际的直播操作过程中进行经验的积累，前期人气在直播带货道路上摸爬滚打，后期才能真正掌握直播间的人气流量法宝，从而让自己的方便速食产品品牌在直播的道路上一路前行！

本文TAG：速食热潮开启直播方便速食方便怎样直播卖货才能吸引人气

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