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快手不直播可以卖货吗 :短视频为什么成为快手电商的新风口

幕言助手 2022-11-19 08:10:57 幕言直播助手 59 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

正文

在新一年的快手116心意购物节中，无论头部主播还是中腰部主播，都受益于短视频带货，一个新风口正在快手诞生快手手上不直播可以卖货吗 。

作者 | 沙行

编辑 | 韩忠强

黑龙江绥化一个小县城里，80后快手主播雪糕姐的一天从上午10点开始快手手上不直播可以卖货吗 。起床，简单洗漱，从回复售后问题开始，开启一天的带货工作，到晚上23点30分，都是工作时间。

如果没有特殊情况，一个月的三十天里，她每天都会围绕带货运转快手手上不直播可以卖货吗 。早先是以直播为主，现在她更多精力放到短视频上。

今年快手116心意购物节，10月20日-31日，雪糕姐带货交易额流程达到93万元，其中挂车短视频的成交额近80万元，贡献占比达到86%快手手上不直播可以卖货吗 。

对带货主播而言，一个新风口在快手诞生了快手手上不直播可以卖货吗 。

短视频成带货新风口

从10月开始快手，购物狂欢的气氛逐渐热烈快手手上不直播可以卖货吗 。2018年，快手电商对标双11自己“造节”，打造了 “116购物狂欢节”。

现在，快手主播正忙碌于新一届116，对他们来说，当下正是丰收季快手手上不直播可以卖货吗 。雪糕姐预计，今年自己116的业绩将达到去年的两到三倍。

主要增量，来自于短视频带货快手手上不直播可以卖货吗 。在10月20日到31日期间，雪糕姐发布了91条挂车短视频，带来了业绩的大幅提升。而她对短视频的重视，源自快手电商对短视频的扶持。

（雪糕姐给零食带货快手手上不直播可以卖货吗 ，来源：快手截图）

今年6月，快手电商推出了新的流量政策，为短视频设置了单独流量池，激励商家通过短视频获得流量和增长快手手上不直播可以卖货吗 。而后跟雪糕姐合作的SaaS服务商热度星选找上门来，建议她尝试短视频带货。

热度星选是一家服务于直播电商的SaaS平台快手手上不直播可以卖货吗 。在快手电商的链条上，它充当“招商团长”的角色，将商家与适当的主播连接起来，提升商品曝光和销量。

今年7月底，热度星选正式在快手开展短视频带货业务，初期选择以客单价适中、受众人群广的食品类商品切入快手手上不直播可以卖货吗 。一个月的时间，收获了多款交易额超百万元的单品，累计月交易额达两千万元左右。

而雪糕姐正是主打美食带货的主播快手手上不直播可以卖货吗 。

以前，雪糕姐虽然有发短视频的习惯，但是发的数量不多，也不会认真打磨快手手上不直播可以卖货吗 。听到建议，她想试试看。

结果出乎意料快手手上不直播可以卖货吗 。就在8月，她发布一段月饼带货的短视频，达到了几百万播放量，带货超过1万单。

“短视频带货效果这么好吗？”雪糕姐心中诧异快手手上不直播可以卖货吗 。自那之后，她每天都研究怎么做出更好的带货短视频。

研究成果看起来不新奇，快手不直播不视频可以卖货吗，但是有效快手手上不直播可以卖货吗 。

首先不开，要加深不露面对粉丝属性的了解，弄明白粉丝群体的消费偏好快手手上不直播可以卖货吗 。然后是学习，看看同样的商品，别人是怎么拍摄视频。最后是坚持。多拍摄、多剪辑，数量和质量两手抓。

雪糕姐分析，自己的粉丝多是30岁出头的宝妈和20多岁的年轻女性，大家比较喜欢买小零食，于是手上就在这个垂类里搜寻合适的商品快手手上不直播可以卖货吗 。

带货月饼的成功，与此有关货吗快手手上不直播可以卖货吗 。但主播带货，不仅要选到好商品，还要选到好价格。性价比，是雪糕姐带货最突出的优势之一。

后来雪糕姐给一款面包干带货，24.8元24片，相比线下门店10元3片，价格降低到三分之一快手手上不直播可以卖货吗 。“用户可能一看价格，就很能接受”。这则短视频果然成了小爆款，成功带货9000多单，交易额超过20万元。

雪糕姐感慨，自己作为中小主播，从短视频带货中受益颇多快手手上不直播可以卖货吗 。实际上，头部大主播也在这一波短视频流量红利中快手收获颇丰。

由遥望科技这家直播电商“大厂”自主孵化的主播瑜大公子，是快手美妆首席星推官自己的、快手电商2021年百大主播，目前粉丝3500万快手手上不直播可以卖货吗 。同样在10月20日到31日快手116心意购物节期间，他总共发布挂车短视频172条，由短视频带来的交易总额超千万。

雪糕姐是单人作战，瑜大公子是团队协同作战，虽然短视频促成的交易占比低于雪糕姐，但风口带来收益的绝对值遥遥领先，且对比之前业绩，有明显提高快手手上不直播可以卖货吗 。

据视频瑜大公子团队介绍，从今年8月开始，随着对短视频投入力度的增加，和快手平台对短视频扶持政策加码，其快手小店的成交额有较为新显著的提升快手手上不直播可以卖货吗 。

（瑜大公子为活动做预告快手手上不直播可以卖货吗 ，来源：快手截图）

雪糕姐的短视频，是跟直播分开单独录制快手手上不直播可以卖货吗 。瑜大公子的短视频，则主要是利用快手电商提供的短视频切片功能，将直播内容分解成一条条视频。

短视频切片，又叫电商直播切片，是快手电商为小店商家定制的一项产品功能快手手上不直播可以卖货吗 。平台通过算法剪辑或直播讲解回放读取，生成近30天的直播切片，让商家可以一键发布为带货短视频。

发布短视频切片有两个重要好处快手手上不直播可以卖货吗 。

一个是播中引流快手手上不直播可以卖货吗 。主播开播时，用户刷到直播切片短视频，可点击live头像快速进入直播间完成转化；一个是播后长期转化。在直播结束后，直播切片视频还能将直播中的爆款商品延续到直播后，作为返场吸引更多的公私域用户。

利用流程这一功能，主播们可以大大提高短视频生产和带货效率，快手不直播怎么卖货，进而提升业绩快手手上不直播可以卖货吗 。

电商新潮流

对快手的带货主播来说，短视频正在成为新一轮流量红利快手手上不直播可以卖货吗 。

短视频电商作为借助短视频完成购物转化的模式，快手不直播的时候怎样卖货，路径吗知可以分为两种快手手上不直播可以卖货吗 。

一种是短视频带货，让消费者通过观看15秒到30秒的视频，来了解并购买商品快手手上不直播可以卖货吗 。这是一种高效率、形象化的产品传播和销售转化方式，在卖货生意链路上具有短、平、快的特征。

另一种是短视频直播间引流，通过让消费者观看直播预约短视频、15秒到30秒的商品解说视频，引发消费者对直播内容的兴趣，进而引导消费者预约直播，或者直接方法不开进入直播间，最终实现在直播间下单的销售转化快手手上不直播可以卖货吗 。

从快手平台数据来看，在2022年第二季度，快手电商短视频赛道迎来全面高速发展期快手手上不直播可以卖货吗 。平台商家对这一渠道的认知提升，挂车短视频生产量不断上涨，拉动平台短视频交易额高倍率增长。

（来源：快手电商短视频运营白皮书）

此外，随着内容丰富、角度独特的优质短视频内容不断产出，挂车短视频GPM（千次曝光产生的销售额）效率快速提升快手手上不直播可以卖货吗 。

对聚集在快手平台的主播和商家来说，这意味着新的蓝海快手手上不直播可以卖货吗 。

瑜大公子团队很早就利用快手的短视频切片功能生产带货短视频，并总结了短视频带货的诀窍快手手上不直播可以卖货吗 。

首先，他们会利用专业系统预测每一场直播可能诞生的爆品，快手不直播也能卖货吗，爆品往往适宜用短视频推广直播快手手上不直播可以卖货吗 。此外他们发现，一些跟日常生活关系密切的刚需类产品，比如食品、日化、生鲜，也都适合通过短视频带货。

早入局，早受益快手手上不直播可以卖货吗 。

今年9月，快手电商针对“招商团长”推出 “短视频爆款池”活动，招商团长只要参与活动，就可以向官方提报爆品，而针对提报商品所有关联的短视频都可以得到流量补贴快手手上不直播可以卖货吗 。

本次116心意购物节，快手电商更把短视频作为单独的流量赛道，通过全民短视频带货、短视频带货排位赛、大场商家短视频流量扶持等活动，快手不直播可以卖货手上吗知吗 :短视频为什么成为快手电商的新风口，推动主播挖掘短视频电商的红利快手手上不直播可以卖货吗 。

商家发布挂车短视频并带#116品牌好货大赏#话题，可以获得官方短视频流量激励快手手上不直播可以卖货吗 。大场商家完成不同等级交易额目标，也可以直播获得流量激励。

瑜大公子团队，敏锐地捕捉到快手平台的这种变化自己的，进一步提升了对短视频内容的重视快手手上不直播可以卖货吗 。

之前，瑜大团队的直播切片会进行二次剪辑，让其更精美，但今年快手116给到短视频专属的流量后，为提升也能短视频生产效率，瑜大团队已免去二次剪辑的过程快手手上不直播可以卖货吗 。

据介绍，现在瑜大团队生产短视频的数量相比之前增加了三到四倍快手手上不直播可以卖货吗 。

就快手短视频视频电商发展态势而言，一定程度上，其流量激励是多劳多得快手手上不直播可以卖货吗 。作为单兵作战的主播，雪糕姐每天16点下播后，就开始录制能卖带货短视频，边录边剪边发，直到不露面晚上21点。日均短视频生产量保持在5条到7条。

在雪糕姐看来，116心意购物节期间带货业绩的提升，主要来源于快手官方对短视频新风口的流量扶持，但也与她个人的勤奋不可分割快手手上不直播可以卖货吗 。

快手电商谋变化

对快手电商来说，推动短视频带货发展，还有深层意义视频快手手上不直播可以卖货吗 。

长期以来，快手、抖音同为短视频和直播电商吗知的代表平台，但实际两者有明显区别快手手上不直播可以卖货吗 。抖音重在公域流量，流量由平台把控，而快手社区属性明显，粉丝黏性高，在私域流量上更胜一筹。

对快手电商来说，快手不能每天直播卖货吗，发力短视频带货的底层逻辑，在于进一步挖掘公域流量的价值快手手上不直播可以卖货吗 。从具备优势的私域流量出发，向流量的公域侧加大运营力度，形成公私域流量循环驱动的新模式。

“让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长快手手上不直播可以卖货吗 。”这是今年8月快手电商公布的新经营逻辑。

对快手来说，其用户规模保持了稳定增长，第二季度快手应用平均日活跃用户达到了3.473亿，平均月活跃用户达到了5.867亿，同比增速快手分别为18.5%、15.9%，这为它的电商业务带来愈加广阔的想象空间快手手上不直播可以卖货吗 。

而拓展公域流量，可以把快手电商的潜能更充分地发挥出来快手手上不直播可以卖货吗 。

最明显的一个好处，快手不直播可以卖货吗电商现在，是商家能够快速实现冷启动，快手直播卖货不露面可以吗，由此大大强化了快手电商业态的活力与吸引力快手手上不直播可以卖货吗 。

具体而言，主播和商家可以从公域的发现页引入流量，实现消费者在自家店的首次购买，吸引消费者成为粉丝快手手上不直播可以卖货吗 。当关注关系形成后，商家就在快手建立起自己的私域，进而从关注页获得后续的免费直播流量和持续复购。

再进一步，只要主播和商家保证商品品质与服务水准，就能与消费者们建立视频信任关系流程，实现带货的持续稳定增长快手手上不直播可以卖货吗 。

“信任卖”是快手电商的最大标签快手手上不直播可以卖货吗 。雪糕姐提到，粉丝不仅是从她这里买东西，有时看到别人卖了什么受欢迎的产品，还会向她提醒，建议她也找来卖。

由此可见，快手主播与粉丝之间并不是单纯的买卖关系，还具备基于信任的情感联系快手手上不直播可以卖货吗 。这一方面促进了粉丝的复购，一方面也激励主播提供更质优价廉的商品和更好的服务。

选品及服务不是问题，对主播来说，头疼的是“涨粉”快手手上不直播可以卖货吗 。

雪糕姐眼下粉丝已经过百万直播，虽然自嘲是尾部主播，但从她接触快手算起，至今不过四年时间快手手上不直播可以卖货吗 。雪糕姐觉得自己非常幸运，没遇到严重的挫折，不过有一点，涨粉并不总是顺利。

眼下快手对公域流量的拓展，在一定程度上解决了主播和商家的这个烦恼快手手上不直播可以卖货吗 。

今年6月，快手电商“青云计划”宣布每天将拿出8亿公域流量，定向扶持平台优质潜力主播和品牌在冷启动阶段的成长快手手上不直播可以卖货吗 。今年9月，快手电商快手召开116商家大会，宣布投入此前2倍的助推流量，来助力商家生意爆发。正是在这一背景下，短视频成为新流量赛道。

对快手电商而言，这些投入自然也换来不露面回报快手手上不直播可以卖货吗 。尤其是对短视频带货的扶持，既能活跃电商生态，引入更多新能卖的商家和商品供给，满足消费者的新需求，又能丰富平台内容。

快手电商曾提出“新市井电商”的概念，随着对公域流量的发掘与运营，以及短视频带货的兴起，可以预期，这个新市井将更加繁荣而有活力快手手上不直播可以卖货吗 。对消费者来说，新的电商潮流兴起，购物选择更多，也将从中受益。

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