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直播间卖货话术 :视频号直播数据大屏怎么看？看哪些？最全关键指标解释

幕言助手 2022-11-19 16:22:28 幕言直播助手 49 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

视频号今年在电商赛道的动作称得上是频繁，不管是上线的视频号小店大屏，还是视频号助手上线的直播带货大屏等功能性产品，可以看出视频号团队正在逐步完善其他商业化基础设施和管理规则直播间产品卖货聊天直播间话术 。

数据大屏面面观人话

数据大屏，是作为视频号直播的数据指南针而存在，告诉主播和商家，如何优化流量转化效率，往哪个方向去提升销售额直播间产品卖货聊天直播间话术 。

进入数据大屏的主播路径

① 直播中：直播管理——直播间管理——数据大屏

② 直播后直播：数据中心——直播数据——单场聊天数据——数据详情——数据大屏

注意，直播中可以实时看到数据大屏，意味着它的卖货意义不只是事后复盘，更在于直播当下，主播、场控、运营、投手，都可以看到大屏上不断更新的数据直播间产品卖货聊天直播间话术 。

这就是直播的复杂度：开播后，数据反馈的及时性会牵起每个人的神经，调动着直播节奏，商品节奏，投放节奏直播间产品卖货聊天直播间话术 。

进入后术会看到视频号的直播一整套数据大屏直播间产品卖货聊天直播间话术 ，共分为六块区域

① 整体核心数据留人

处在最醒目的位置上直播间产品卖货聊天直播间话术 ，尤其是累计成交额，带货的时候会实时跳动大全，非常话术刺激

② 成交数据

默认显示最近5分钟的卖成交金额、成交订单、成交人数直播间产品卖货聊天直播间话术 ，可以实时掌握成交变化趋势（运营，主播重点关注）

③ 流量数据

显示实时流量、流量来源及互动数据直播间产品卖货聊天直播间话术 ，以前看直播是否有公域的人来，只能盯着直播屏幕上的场观来判断，现在则有了更精确的信源

④ 商品列表

显示商品信息、交易情况及用户点击指标/成交等数据直播间产品卖货聊天直播间话术 ，据此优化大屏直播选品组品

⑤ 转化分析

显示流量及商品的漏斗主播转化直播间产品卖货聊天直播间话术 ，可用于每场直播的横向对比术，判断运营动作、直播话术的调整对转化的影响

流量数据稳在线

转化视频分析提成交

商品平台分析辨爆品

用户画像看匹配

详细数据拆解流量数据稳在线

显示流量及商品的漏斗主播转化直播间产品卖货聊天直播间话术 ，可用于每场直播的横向对比术，判断运营动作、直播话术的调整对转化的影响

从左至右直播间产品卖货聊天直播间话术 ，依次是实时流量、流量来源、互动数据

高质量直播间的关键数据：

·实时在线节奏人数

·实时在线节奏人数

·实时在线节奏人数=进房人数-离开人数

如果一段时间内的离开人数高于进房人数直播间产品卖货聊天直播间话术 ，流量势必下滑，可以从这几方面找原因：

1.最全看进房人数，主要是从哪里来的（切换到“来源”就能看见）直播间产品卖货聊天直播间话术 。

2.如果是分享直播间和公众号来的，你都可以认为是私域和私域的外延，这群人如果留不住，只能说你的内容太差了，自己人都不认直播间产品卖货聊天直播间话术 。

3.如果关键是公域来的，可能是内容与用户不匹配，可以去“用户画像”那个小窗口再确认下直播间产品卖货聊天直播间话术 。

联系这段时间内的聊天直播产品间内容，福袋开奖/进入卖货节奏/直播故障等节点可能导致号用户大批量离开直播间产品卖货聊天直播间话术 。

· 分析直播间的进房、离开、停留时长情况，以便实时调整主播的讲解/上品营销节奏直播间产品卖货聊天直播间话术 。

·分析直播间的在线人数直播间产品卖货聊天直播间话术 。根据热度去判断是否要开始推高毛利、普适的商品。

·分析直播间用户来源一整套，直播卖货主播话术，判断哪个渠道有爆发潜力，做实时的引流直播间产品卖货聊天直播间话术 。分析私域引流效果。

·分析直播间用户画像，判断直播间讲解商品类型（老客换新品，新客换爆品节奏)直播间产品卖货聊天直播间话术 。

转化视频分析提成交

转化分析产品这里，是以漏斗形式，显示每一层级的转化率直播间产品卖货聊天直播间话术 。

·流量技巧转化漏斗包含五层转化率

·从直播间观看到曝光顺口溜直播

·从曝光到点击主播

·从场控点击到生单

·从生单到成交服装数据

·以及直播从观看到成交

在数据分析中，卖货直播间场控话术，漏斗可以数据直观地显示哪个层级的流失最高，从而快速定位整体链路中的问题直播间产品卖货聊天直播间话术 。

① 从观看到曝光

② 从曝光到点击

③ 从点击到生单

④ 从生单到成交

⑤ 而从观看到成交

商品平台分析辨爆品

显示流量及商品的漏斗主播转化直播间产品卖货聊天直播间话术 ，可用于每场直播的横向对比术，判断运营动作、直播话术的调整对转化的影响

曝光点击率

点击成交转化率

单个商品的曝光点击率和点击成交转化率，可以和整体的转化率做对比直播间产品卖货聊天直播间话术 。直播带货的选品、组品策略需要不断测试，不同主播、不同直播场次的带货效果都会不同。

除了通过数据分析选品效果，更要找到背后的选品逻辑，这需要一次次带货的体感和经验直播间产品卖货聊天直播间话术 。

用户画像看匹配

用户画像这里数据，提供了“仅看成交用户”的选择，用来比对观看直播的用户画像和实际成交的用户画像，这两者的重合度，越高人话越好直播间产品卖货聊天直播间话术 。

重点关注三项数据

实时流量数据

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实时互动数据

·分析直播间互动效果（热度、粉丝团解释、关注等），每次互动玩法后是否带来效果，卖货直播间话术大全，有效果后是否带来进房以及后续的成交直播间产品卖货聊天直播间话术 。

·分析热度和进房的趋势，掌握投流、节奏安排的方法直播间产品卖货聊天直播间话术 。

实时交易数据

分析商品互动成交转化率直播间产品卖货聊天直播间话术 。商品的受众，以及不同受众对于商品的感兴趣程度、消费术能力。分析进房人群转化率，帮助分析目前的直播间吸引程度，调节话术货盘等。

分析购买女装人群画像，从而刚开始判断商品品类的受众直播间产品卖货聊天直播间话术 。

分析退款率，退款率可能对应刷单、货盘重复度高关键、商品被其他类似刚开始直播间比下去了等问题，从而调整货盘和上品顺序，以及调整对于轮班主播的GMV考核指标，以便满足技巧KPI预期直播间产品卖货聊天直播间话术 。

分析单个商品的成交转化、退款、库存情况技巧，决定商品要不要继续挂着，要不要调整顺序，要不要补货直播间产品卖货聊天直播间话术 。

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