无人电商直播 :电商直播 要避免“叫好不叫座”

■维 辰

某美妆护肤品牌曲播间化身“延禧宫”，服拆、道具、化装、情节甚至旁观者互动语言一应是宫廷剧风无人电商曲播 。延禧宫曲播间比来火出圈，被有的网友誉为“全网更优秀的卖货号”。然而数据显示，近7天内，其带货转化率仅为0.66%。围不雅凑热闹的人多，最初现实购置的人少。

旁观的网友倒很愿意，呼吁“其他曲播也卷起来！”近5年时间，曲播电商实现了从零到万亿规模的增长，仅2020年，年度注册增速就超越200%无人电商曲播 。台下不雅寡逐步削减，台上都是演员。消费需求增长速度跟不上电商曲播发作式增长，曲播带货进入合作白热化阶段。

电视购物被视为曲播带货的前身无人电商曲播 。可以购置电视台有限时段是一种实力门槛，加上电视台背书，品牌商在缺乏营销合作情况下，倾向于间接聚焦产物成效和利用效果。同量化营销众多的今天，单调介绍商品信息显然不敷以脱颖而出。于是有人提出，“内容+娱乐”才是电商曲播的将来。

间接后果是电商曲播越来越都雅了无人电商曲播 。综不雅一些带货视频，泛娱乐化倾向越来越重，产物信息越来越稀有。某通信运营商客服“十年深耕无人问，一朝热舞全国知”；美女主播掀起蹦迪卖零食热潮；延禧宫曲播间引发宫廷曲播跟风模拟。比起带货，主播更像是在停止才艺演出，由此产生热度与带货转化率倒挂、叫好不叫座的为难现象。

正若有网友评论，“好笑到差点忘记你是来卖工具的了”无人电商曲播 。噱头压服了产物，互动也多与产物无关，遑论新手艺新场景与产物发作化学反响、旁观者转化为消费者。电商曲播除了较低的价格，较之文字产物介绍，优势在于互动感、体验感。综艺化偏向大大缩减了曲播信息含量，某种水平上是自废武功。泛娱乐化内容营销，内容和娱乐的鸿沟在哪里，值得进一步摸索。

进一步看，在同量化曲播中突围，除了营销差别化，还有产物差别化道路能够走无人电商曲播 。“人货场”关系中，货才是最强的合作力。曲播带货内卷加剧，进步产物量量、完美供给链才是破局关键。获取差别化优势，应该对峙产物量量和营销“两条腿”走路。不然，再出色的营销演出城市随旁观者新颖感的流逝而褪色，徒增电商曲播的繁荣泡沫。久远看，过度娱乐化的电商曲播更大问题在于，影响范畴没有拓展至更普遍的实体经济范畴，以倒逼供给链完美。让营销实正阐扬促进消费感化，以曲播带货助力经济转型晋级才是邪道。