直播卖货怎么运作全流程 :「电商知识」直播带货的全流程分享

曲播电商是风口，它的载体不可胜数，浩瀚曲播带货平台该若何选择成为品牌供给链和想要做带货的主播最为纠结的问题曲播卖货怎么运做全流程 。领会各个平台的特征，才气帮忙你快速地找到合适本身的平台。

淘宝曲播：擅长玩货曲播卖货怎么运做全流程 。主播卖货最专业，转化率更高，最不缺商品。代表主播：李佳琦、薇娅；

快手：擅长做人设曲播卖货怎么运做全流程 。最早东北人群，目前也辐射南方，挂榜连麦的弄法是特色，下沉用户较多。代表主播：辛巴；

抖音：擅长玩内容和娱乐化曲播卖货怎么运做全流程 。主播以做短视频内容起身，没有头部寡头效应。代表主播：罗永浩、墨瓜瓜；

看点曲播：擅长玩私域流量，转化途径短，合适社群用户多的商家曲播卖货怎么运做全流程 。

领会到了几大平台的特征曲播卖货怎么运做全流程 ，若何按照本身的特征去选择合适本身的平台，胖球老杨给出5点建议，供各人参考：

1. 有店铺优势去淘宝；

2. 有价格优势且低客单去快手；

3. 有私域流量有社群运营才能去腾讯；

4. 种草和做品牌推广去抖音；

5. 有品牌、店铺、价格优势曲播卖货怎么运做全流程 ，通吃；

商家曲播带货的整套流程是什么曲播卖货怎么运做全流程 ？

良多品牌、供给链在寻找曲播带货主播的路上因为不领会行业和此中的流程而屡屡碰鼻曲播卖货怎么运做全流程 ，基于高效和专业两个关键各人能够参考以下贱程：

1. 找到官方招商：市场中有良多中介和黄牛，他们的目标从中赚取差价，收费较高但可信度、选品胜利率很低曲播卖货怎么运做全流程 。招商不合错误，气力白搭。胖球数据中有良多官方的招商渠道供各人参考。

2. 发送选品表：能否达成最末的合做曲播卖货怎么运做全流程 ，选品表能否专业占80%（文章末尾扫码领取选品表模板）

3. 沟通细节：此中包罗但不限于时间、费用、档期等等曲播卖货怎么运做全流程 。

4. 选品：一个专业的主播团队选品流程是很长的，颠末了初审还要颠末量检部分的评定，最末再给到主播确定，主播拥有一票否决曲播卖货怎么运做全流程 。

5. 寄样（道具）：选品通事后进入寄样（道具）环节，邮寄道具很重要曲播卖货怎么运做全流程 。数据表白同样的产物有道具演示和无道具演示他们的销量相差50%。

6. 定排期：确定曲播的时间曲播卖货怎么运做全流程 。

7. 主播脚本：脚本关于曲播带货的销量长短常重要的一环，关于那部门胖球老杨曾写过一篇文章曲播卖货怎么运做全流程 。

8.曲播挨次：产物在整场曲播的排序位置，后面会详细讲到什么位置是更佳的曲播卖货怎么运做全流程 。

9. 定向链接：因为主播都是要佣金分红的，所以若是是淘宝的话需要在淘宝客后台停止设置主播的专属链接曲播卖货怎么运做全流程 。

10. 跟播：在曲播停止中实时领会曲播情况，发现问题及时处置处理曲播卖货怎么运做全流程 。

11. 阐发总结：曲播完毕后从数据、流程等方面停止复盘曲播卖货怎么运做全流程 。

什么样的主播合适我曲播卖货怎么运做全流程 ？

良多品牌方、供给链都认为头部主播带货才能强，卖的多曲播卖货怎么运做全流程 。但行业内找大主播曲播最初亏钱的事务也不足为奇。招致亏钱的原因可能并非带货数据欠好，而是因为单量过大，品牌方、供给链的发货力量不敷，招致用户多量量的退货，以至有的退货率高达80%，品牌的口碑也遭到影响，基于那类情况，那里杨帆教师给出6个找大主播准确的心态与弄法：

1. 新品牌，当告白费，不为赚钱曲播卖货怎么运做全流程 。

2. 大品牌，主播可低价以至纯佣曲播卖货怎么运做全流程 。

3. 新品上市，刷单有风险，不如砸主播曲播卖货怎么运做全流程 。

4. 其时不赚，拿素材四处宣传，提拔后续转化曲播卖货怎么运做全流程 。

5. 上市公司，操纵杠杆来个涨停板曲播卖货怎么运做全流程 。

6. 资本互换，互相双赢曲播卖货怎么运做全流程 。

除了头部主播以外曲播卖货怎么运做全流程 ，还有明星主播、腰部主播、纯佣主播、多元的主播我们应该若何选择呢？胖球老杨同样也给出以下的建议供各人参考：

纯佣主播：纯佣型的主播不需要坑位费能够用来练手，风险小，但对带货数据不要有过高的期望值曲播卖货怎么运做全流程 。

腰部主播：腰部主播是以赚钱为主，带货力强曲播卖货怎么运做全流程 。

头部主播：头部主播可以赚到品牌曲播卖货怎么运做全流程 。

明星主播：明星主播品牌破冰为主，一个品牌出名度很低，想要找主播带货胜利率很低，会进入一个死轮回，那么那时就能够通过明星曲播来破冰，再找职业主播带货时，他看到之前有明星背书，没有翻车，销量还不错等等，会大大进步通过率曲播卖货怎么运做全流程 。

曲播带货的留意的事项有哪些曲播卖货怎么运做全流程 ？

处置电商行业十余年曲播卖货怎么运做全流程 ，拥有曲播电商经历两年多的的胖球老杨整理了关于曲播带货的6个留意事项：

1. 三件套：在跟主播沟通的时候要发出的三个文件，选品表、产物介绍、汗青主播带货的曲播回放曲播卖货怎么运做全流程 。

2. ROI：（文章末尾扫码可领取RIO计算表模板）

3. 出场挨次：关于品牌供给链而言，出场挨次至关重要，太靠前主播间人数较少，太靠后主播的激情已被消耗，所以各人能够尽可能的选在中间的位置或中间靠前位置曲播卖货怎么运做全流程 。

4. 竞品：一场曲播品类中能否存在竞品，若是存在竞品，你的出场挨次在前还好，若是在后面将是一场噩梦，因为你的竞品会把消费者提早消耗掉曲播卖货怎么运做全流程 。

5. 补播：曲播中数据不是很可不雅，能够在曲播未完毕的时候与主播方协商补播，也能够叫回炉曲播卖货怎么运做全流程 。

6. 2-4点：跟所有的主播沟通，必然要选在一天中下战书的2：00-4：00，其它时间主播方的你不是在开会就是在歇息，要不就是在跟播曲播卖货怎么运做全流程 。

曲播带货的坑有哪些曲播卖货怎么运做全流程 ？

前面曾提到风口即时机，时机也躲藏着风险，曲播电商鱼龙稠浊，一不小心就掉入坑中，若是只是一个坑还好究竟结果有时机爬上来，若那坑中全是淤泥很有可能让入坑的人连翻身的时机都没有曲播卖货怎么运做全流程 。【避坑】是本场主题沙龙的核心内容，胖球老杨分享了曲播电商行业的那些坑，来为各人的曲播电商之路赋能：

1. 保ROI：良多许诺你保ROI的主播都是先收钱，量不敷找小主播补，托时间，退款扯皮，保的越高，越不成信曲播卖货怎么运做全流程 。

2. 大主播纯佣：大主播纯佣大部门都是幌子，背后大部门是中介来大量搜集潜在客户联络体例和信息曲播卖货怎么运做全流程 。越大主播纯佣可能性越小。

3. 团长：团长根本手中没有主播资本，他们佣金都比力高，通过社群推广或返利网推广，坐等高佣收全站商品交易收入曲播卖货怎么运做全流程 。

4. 中介：在上面曾经提到中介，分辨中介的体例能够通过伴侣圈信息即可一目了然，大主播和明星包罗万象，主播类型杂乱曲播卖货怎么运做全流程 。中介一般都是先谈钱，主播招商先看商品。

5. 同时多主播：那种情况都是曲播机构为了孵化小主播长玩儿的套路曲播卖货怎么运做全流程 。用大主播吸引品牌方、供给链，给更多小主播供给商品，商家应该主动挑主播，而不是被动让主播选你。