本报记者 黎竹 刘旺 北京报导
跟着科技的前进和AI手艺的不竭开展，越来越多的虚拟偶像起头与消费者高频互动，并成为近年来最热门的话题之一虚拟形象 。品牌方面也留意到洛天依、柳夜熙、玲娜贝儿等虚拟偶像和角色IP的爆红，12月18日，读书郎通过官方微博发布声明，颁布发表了全新代言人“AI小郎”。据领会，“AI小郎”是读书郎推出的首个虚拟偶像IP形象。
目前，虚拟形象代言人已成为品牌营销的重要选项之一虚拟形象 。业内人士告诉《中国运营报》记者，有些品牌推出了属于本身的虚拟形象代言人，有些品牌则选择和成名的虚拟偶像合做。
对此，郑州市旅游文创协会会长梁兴认为，“虚拟偶像和流量明星一样，需要打造和运营虚拟形象 。形象化是第一步，但形象化之后，也纷歧定会火，纷歧定会给消费者留下印象，业界所谓的衍生空间也纷歧定存在。虚拟偶像需要文化价值输出和感情联合，需要通过持续不竭地输出来赋能、延伸。”
视觉盛宴：虚拟偶像大热
Z世代、二次元们关于虚拟偶像的喜欢，使得虚拟偶像的粉丝步队不竭扩大虚拟形象 。同时因为虚拟偶像具备平安、前卫及庞大的想象空间等特征，虚拟形象代言人也起头成为品牌营销的重要考虑对象之一。
近日，读书郎推出全新代言人“AI小郎”，并暗示“坚定引导青少年儿童树立准确价值不雅”虚拟形象 。对此，梁兴认为，选择那类代言人的一个因素是其言行都能可控。
跟随潮水、凸显前卫也在鞭策品牌停止虚拟偶像营销虚拟形象 。记者留意到，不行读书郎，近两年来很多零售品牌推出了虚拟偶像。业内人士告诉记者，“跟着虚拟偶像的IP价值被不竭挖掘，越来越多的品牌愿意与已有的虚拟偶像IP跨界合做生成新产物，好比蒙牛酸酸乳与虚拟人‘集原美’的互动；自立异的虚拟偶像IP，做为品牌代言人的形象呈现，好比屈臣氏推出了代言人‘屈晨光’”。
美妆运营办理专家白云虎暗示，打造品牌的虚拟偶像有利于品牌调性的塑造虚拟形象 。他指出，付与虚拟人物契合品牌调性的人设，使之成为一个有张力的“catch point”（接触点）,能够有效触发消费者的消费欲望，让虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。
值得留意的是，固然2018年就有黄子韬、迪丽热巴等明星的虚拟人形象官宣，并通过内容和产物衍生，为粉丝加强了偶像的陪同感，但那类虚拟人形象仍然受限于原有人物的外形、性格和个性虚拟形象 。
而实正的虚拟偶像则可以通过手艺撑持给消费者以“千人千面”的觉得虚拟形象 。记者查阅案例发现，2019年7月，屈臣氏推出自家虚拟偶像——AI品牌代言人“屈晨光”。在推出自家偶像时，屈臣氏强调了其高新科技加持的才能，暗示“不只将做为屈臣氏品牌AI代言人呈现在各类市场活动和传布渠道中，还会针对顾客的差别消费爱好和需求供给专业化和个性化的征询办事。”
蓝狙筹谋董事长刘大贺指出，目前一些品牌缺乏在视觉上的定位和聚焦，品牌的诉求次要是借助其某种特色凸显品牌理念，展示数字化立异的调性，吸引Z世代消费者虚拟形象 。他强调，“在国外把品牌归结为五个重要元素：色、香、味、触、听；而目前国内大部门企业对VI（视觉识别系统）的同一视觉要求不高，意识不到品牌及其色彩、形象的重要性。”
“Z世代不只对颜值有要求，并且逃求风格的同一性虚拟形象 。”梁兴认同那种概念，跟着Z世代逐步拥有了自主消费才能，虚拟偶像在流量变现、内容变现等方面将会获得更好的支持。艾媒征询数据显示，虚拟偶像将带动周边市场规模1074.9亿元。
据记者领会，虚拟偶像的降生就意味着流量的起头虚拟形象 。清华大学首位虚拟学生“华智冰”，弹吉他的演唱视频一经推出便登上抖音热搜榜单；而抖音上“一个会捉妖的虚拟美妆达人”博主柳夜熙发布了本身的首个短视频后，一夜火爆。截至目前，柳夜熙抖音粉丝量已经飙升近800万。
据西南证券研报数据，2020年中国虚拟偶像核心财产规模为34.6亿元，同比增长68.8%，2017-2020年市场核心财产规模年复合增长率为62%，估计2021年将到达66.5亿元虚拟形象 。
流量密码：文化+感情
跟着年轻用户逐渐起头主导消费市场，虚拟偶像做为深受年轻用户喜欢的元素，已经成为品牌营销发力的风口虚拟形象 。但虚拟形象越来越多，也令消费者应接不暇。虚拟形象若何变成虚拟偶像？酿成实正有价值的IP呢？
虚拟形象成为虚拟偶像的过程中，除了与受寡的互动，价值不雅的适配也很重要虚拟形象 。艾瑞征询的查询拜访显示，53.2%的网民暗示喜好虚拟偶像是出于其形象设想，50.5%的网民暗示是因为性格、定位等人物设定而喜好虚拟偶像。喜好“集原美”的女孩胡星语暗示，“我存眷集原美，购置她合做的商品，是因为我喜好赛博朋克的气概，而集原美刚好是我想成为的那种美少女。”
专家暗示，聚焦品牌定位，专注于本身的文化特色，并重视角色与情面感关系的维系，会让形象和角色拥有更长的生命周期虚拟形象 。
梁兴认为，“虚拟偶像要成为IP，形象化是第一步虚拟形象 。要基于品牌本身，设想或者选择合适的形象，好比京东的狗、天猫的猫和腾讯的企鹅，都是有明显的形象的；其次是价值不雅的传递，但目前良多品牌都还没有到达那一步。”
白云虎告诉记者，就像选代言人一样，国际出名品牌打造自家虚拟偶像也在适应本土文化虚拟形象 。据领会，2020年9月，美妆巨头欧莱雅集团推出了其全球首个虚拟形象代言人“M姐”，随后又推出了具有中国血统的“欧爷”做为其形象代言人。2021年，麦当劳也在中国推出了本身的首个虚拟形象代言人“高兴姐姐”。
而谈及当下在国潮布景国货品牌的虚拟偶像的打造，白云虎认为，“虚拟形象‘花西子’那种时髦而古典的东方女子形象，在当下呈如今消费者的面前，具有中国特色，有必然的场景意义虚拟形象 。”
梁兴提到， “好比江小白做的形象IP是一个很酷潮的二次元的男孩，并破费良多资金做了一部动画片，好几年过去了，仍是有热度的国产动漫虚拟形象 。固然在动画片的故事场景中没有提‘酒’字，但跟着做品的持续输出，不雅寡也能感触感染到江小白的价值不雅，那就是文化支持的品牌力。同时正因为不提‘酒’，所以品牌也就不限制在酒那一品类。”他建议，应该通过持续的运营让虚拟形象将企业文化或产物定位传递给消费人群，塑造故事或者场景让消费者与品牌产生感情共识，最初才是所谓的“价值发散”，收成IP养成后响应的数字化价值。
记者察看到，近来迪士尼IP角色“玲娜贝儿”成为“顶流”虚拟形象 。记者将“玲娜贝儿”做为关键词加以搜刮，截至发稿，在抖音上其相关视频近万个，小红书上的条记超9万篇，微博话题词条阅读更是超7亿、讨论接近500万次，与其相关的产物更是被炒出“天价”。
对此，上述业内人士坦言，固然虚拟偶像的概念在国内其实不新颖，但像“玲娜贝儿”一样“出圈”的IP少之又少虚拟形象 。伦敦国王学院设想学博士Sharon告诉记者，“玲娜贝儿”的“火”不只是因为它心爱亲民的性格，更是因为其特殊的文化基因。她阐发到，“玲娜贝儿是迪士尼在中国上海迪士尼推出的限制款，以狐狸为原型设想的，狐狸那种动物从中国古代起头就有文化故事基因了，像《聊斋志异》《封神榜》之类的做品都有提到，不只如斯，‘川沙妲己’称号的运营与推广，则是其从西洋化身份酿成中国文化身份的表现。”
据业内人士透露，目前良多品牌仍然对虚拟偶像的效果持不雅望立场虚拟形象 。新零售时代，品牌都在逃求以更短的途径触达消费者，但“触”和“达”是两个条理，一些品牌往往只能做到触，而做不抵达。艾媒征询阐发师认为，若是品牌受寡群体与虚拟偶像受寡群体吻合度不敷，很有可能会大大降低其传布价值，招致宣传效果欠安的情况呈现。
据记者领会，虚拟KOL AYAYI 在小红书表态首发帖的点赞量超越了11万，也很快吸引来娇兰、安慕希、BOSE等几大消费品牌的贸易合做，但在热度起来后，因为没有持续做品输出，缺乏长久的粉丝吸引力，热度在9月到达峰值后趋冷虚拟形象 。
白云虎指出，商品满足的是消费者的物量需求，而特定商品背后代表的是消费者感情需乞降文化需求虚拟形象 。虚拟偶像是需要文化价值输出和感情联合，通过持续不竭地输出来赋能、延伸的。“宝洁的‘消费者实理时刻’模子从最后将与消费者的接触点延伸至两个‘实理时刻’，‘第一实理时刻’意味着消费者原来的需求，不管消费者怎么迭代，那个需求是客不雅存在的； ‘第二实理时刻’则意味着满足消费者的需求，那是从贸易或从品牌运营的角度来讲，让消费者满意并怀有继续利用产物的欲望。所谓代言人，现实上处理的是第二个需求，天然要伴同新时代的消费者发作变革”。他解释道。
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