(periscope下载安卓版)国外直播卖货平台

按照数据调研机构Counterpoint发布的调研陈述，Amazfit已成为全球前三的可穿戴设备厂商。Amazfit开展迅猛，已进入90多个国度和地域，英国是其重点发力的市场之一。

中国品牌出海欧洲的重点市场列表中，英国老是榜上有名——它是规模仅次于中国和美国的电商市场。市场调研机构eMarketer曾预测，英国2021年电商销售总额将到达1852.2 亿英镑（2375.2 亿美圆）。

英国做为西欧兴旺国度，其国民均匀消费程度较高，该市场电商渗入率也很可不雅国外曲播卖货平台：2020年，84%的英国消费者过去一年至少在网上购置过一次商品，高于美国的77%。

据华米海外营销司理周林介绍，进入英国市场后，Amazfit已搭建起包罗社交媒体营销、公共关系、KOL营销等的完好线上营销系统。此中，TikTok是Amazfit重点发力的一个渠道。

TikTok月活泼用户在本年打破10亿，App Annie的陈述称那一数字将在2022年打破15亿。跟着电商功用TikTok Shop在印尼和英国先后开通，已经无法用短视频、社交等关键词来笼统定义那个平台。

自2021年7月入驻起，Amazfit连系短视频和电商曲播，逐渐成立英国市场的“TikTok线上阵地”国外曲播卖货平台：搭建官方账号@amazfit.uk，持续发布原创内容扩大品牌影响力；与TikTok Shop官方达成合做，在平台开通TikTok店铺，并停止曲播销售。

无论是曲播购物仍是TikTok Shop，英国消费者对那两种“重生事物”从目生逐步走向熟悉。做为TikTok Shop的早期试水者，Amazfit也在不竭测验考试中翻开场面。

TikTok社区内容以创意、有趣、有活力著称，在那个年轻人聚集的平台做营销考验品牌方的“内功”。

Amazfit的品牌标语为“UP YOUR GAME——向上而生,让出色人生更出彩”。Amazfit希望通过打造赋能生活的智能产物，让更多人自在的释放激情与潜力，活出积极乐不雅的立场。其在TikTok平台的内容营销也围绕品牌理念展开。

“得益于Amazfit的品牌力与产物力，@amazfit.uk目前有2.8万粉丝，而且还在持续增长中。”华米海外营销司理周林介绍道。Amazfit英国TikTok账号单个视频的均匀播放量为5000次，部门优良视频内容的播放量能到达20万次以上，评论区的粉丝也十分活泼。

Amazfit打造TikTok原生内容营销的“法门”能够提炼出两个要点。

其一，Amazfit发布的TikTok短视频内容契合英国当地风土着土偶情，且契合品牌调性。英国有浓重的体育气氛，对现代体育的影响非常深远——它是网球、冰壶、高尔夫等现代运动的发源地，英国国民也非常崇尚体育运动。

Amazfit发布的短视频中，常呈现室内健身、泅水、冲浪、登山等体育场景。华米海外营销司理周林暗示：运动是Amazfit产物的一个功用属性和利用场景，TikTok是年轻人的平台，强调缔造性、有趣、好玩；因而，体育场景既是利用场景，也有利于缔造生动有趣的内容，进步视频的曝光度和传布量。

其二，用创意引爆内容营销。

“生动有趣”的内容气概是TikTok短视频获得大量曝光的前提，若无法在几秒内抓住用户留意力，他们会略过并滑到下一条短视频，天然播放量很难打破。

Amazfit重视将创意融入到短视频内容中。好比，在一条介绍智妙手表“找手机”功用的内容中，Amazfit将“找手机”功用与TikTok上流行的诙谐短剧形式连系，获得高达26万次播放量，高于通俗产物介绍短视频的均匀播放量，并获得不错的营销效果。

在原生视频内容运营上，TikTok Shop官方赐与Amazfit必然的指点。好比TikTok账号的内容战略与标的目的，以及视频发布频次等，帮忙Amazfit获得更有效率的营销功效。

而优良短视频内容不只为品牌营销扩高声量，也为TikTok Shop带来更多流量。用户点击视频下方的“小黄车”即可购置商品，无需跳转到平台外停止购置。那种相对暖和的购物情况，让TikTok Shop营销得以兼顾品牌营销和促进销售两大目的。

TikTok平台海量的内容创做者不只是平台内容的源泉，也能够成为品牌方得力的合做伙伴。

在选择合做对象时，达人的定位、账号粉丝数、达人的次要受世人群等因素是Amazfit重点考虑的目标。华米海外营销司理周林暗示：“健身运动类，户外类，或者时髦类达人是我们重点考虑的达人类别。”

与达人展开的合做，一方面，为Amazfit在多方面导入海量流量。除Amazfit官方账号发布的短视频，其TikTok Shop入口还存在于与之合做的达人短视频中，用户能够点击视频下方“小黄车”间接进入TikTok Shop购置商品。

此外，达人发布的短视频往往会保举用户存眷Amazfit的TikTok官方账号，或是为Amazfit的曲播活动停止预告，为Amazfit的官方TikTok账号和曲播间吸引更多受寡。

另一方面，达人营销为Amazfit带来“破圈”的品牌营销效果。10月Amazfit新品发布后的一周内，TikTok达人视频为新品带来400多万次曝光，提拔目的用户对新品的认知度。

10月13日，Amazfit停止了年度新品发布曲播活动。畴前期引流预热，再到曲播后复盘，TikTok Shop官方为Amazfit供给响应撑持。

华米海外营销司理周林介绍称，曲播前在TikTok平台投入的付费营销预算次要分为两部门：达人营销费用、TikTok平台付费流量。

曲播倒计时三天起，Amazfit与一系列达人合做，通过达人创做的曲播预告短视频引流。此外，TikTok Shop为Amazfit供给“曲播加热”，在曲播告白投放等方面供给流量撑持，累计为Amazfit曲播间带来超80万次曝光。

据悉，按照品牌方的营销目的，TikTok Shop 供给的promote功用（曲播加热）能够选定一些用户标签精准推流，将对品牌方实正感兴趣的用户吸引到曲播间。

曲播间出镜的达人也为Amazfit带来必然声量和流量。陌头足球明星Jack Downer不只有陌头足球冠军头衔，其TikTok账号@street_panna拥有160万粉丝，短视频均匀播放量高达59万。本次曲播前，Jack Downer发布的一个TikTok曲播预告视频播放量打破700万次，点赞量达90万次。

除平台外多个渠道的引流，TikTok平台上的短视频内容、达人合做、付费流量等将流量引入曲播间。引流只是第一步，连结用户活泼度是又一个问题——和短视频运营同理，品牌方需要想法子让用户尽可能停留在曲播间，进一步沉淀流量到TikTok Shop，促成转化。

英国消费者对曲播购物的熟悉度远不及中国消费者，维持曲播间活泼度非常考验主播的“带货”功底。而无论面向哪个市场，在曲播间设置互动奖励仍是不外时的战略。

长达两小时的曲播中，Amazfit共停止6轮有奖问答活动，发问用户关于足球的一些问题，鼓舞他们在曲播间评论，并抽取幸运用户送出奖品。

奖品十分丰硕：Amazfit送出了最新款智妙手表、热销款智妙手表，以及带有Amazfit品牌标记的纪念品。达人Jack Downer也友情供给5个签名足球，做为抽奖的礼物。

一系列互动问答大幅提拔曲播的兴趣性和曲播间的活泼度。那场“热火朝天”的新品发布曲播中，共产生超23000次拜候量，超15000次互动，同时为TikTok Shop带来可不雅的转化。

用户体验方面，Amazfit提早测试曲播间TikTok Shop的购物流程，点击下单购置流程顺畅，详情页和退换货政策也足够明晰。美中不敷的是，Amazfit之前从国内发货，配送周期长达2周，可能会使TikTok Shop用户不满意。目前Amazfit已筹办切换为从英国当地仓库发货，提拔用户的物流体验。

而用户的购置体验并未鄙人单签收后行步，售后也是关键一环。据悉，在TikTok Shop下单的英国用户享有其他平台一样的量保办事，期间客户的产物若是有问题，可通过TikTok平台与Amazfit客服工做人员联络得四处理。

10月13日曲播完毕后，Amazfit和TikTok Shop停止了深度复盘总结。

TikTok Shop为Amazfit供给复盘数据和阐发，包罗：告白效果阐发，如差别性别、兴趣标签人群的推广效果；曲播的旁观量、转化率；新老TikTok Shop用户占比、转化率；GMV等。那些信息为Amazfit之后调整和优化曲播战略带来帮忙。

通过TikTok Shop供给的数据，Amazfit阐发发如今曲播间下单购置的用户有良多是老用户，在后续曲播中，先前曾在TikTok Shop下单过的用户也会复购。通过曲播活动，用户对TikTok Shop那个新兴购物渠道有了更多信赖，对Amazfit品牌也有更深领会。

华米海外营销司理周林暗示，“TikTok无论是在营销仍是销售层面都对Amazfit有很大提拔感化。TikTok Shop曲播卖货在国外是一种新兴的销售体例，目前那个平台仍是起步的阶段，为入驻的品牌方供给良多搀扶，将来还有很大增漫空间。我们也等待TikTok Shop在海外可以快速增长，相信在将来TikTok Shop会成为我们一个愈加重要的营销和销售渠道。”

总结Amazfit的TikTok Shop营销经历，能够发现：

除了海量活泼用户，TikTok Shop的个性化保举帮忙品牌方精准触达目的受寡，提拔营销转化率。

TikTok Shop为品牌方供给丰硕的达人资本，并在原生内容造做上供给东西和培训，帮忙品牌消费优良有趣的内容。

此外，TikTok Shop供给商家后台、商家大学、TSP等平台协助品牌停止办理，及时供给数据阐发，帮忙商家优化运营。

TikTok Shop官方鼓励政策正在停止中，截至2021年12月31日，供给新商家免佣福利（仅限英国站点新卖家）以及订单包邮福利。