网站首页 >幕言直播助手正文

快手直播卖货便宜是真的吗 :李成东电商年度演讲|京东穿越周期的护城河到底是什么？

幕言助手 2023-04-04 09:16:13 幕言直播助手 34 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

来源平台：东哥解读电商

作者：李成东

大家知道，2022年好吗，一些传统电商都倒闭了快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。比如国美倒下正品，苏宁日子电商也很难过。苏宁国美是上个时代九十年代的产物，以“价格屠夫”在业内著称的。2012年6月18日，京东主动发起了发起价格战，苏宁不仅主动应战假的，此后每个月18日都开启促销日活动。但是这么多年过去了便宜，苏宁也没能打得过京东，即便是后来阿里投了几百亿给苏宁，也没有撼动京东的地位。为什么会这样？

两方面原因吧，第一是苏宁和国美供应链效率不够高，京东都是的费率是苏宁国美线下费率的一半快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。我记得2011年，苏宁和国美在3C家电卖货的好吗商品毛利大概是18%，而京东的商品毛利只有7%-8%。

换句话讲，京东货毛利8%就能盈利，而都是苏宁国美推送周期要到18%才能盈利快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。本质上来讲，就是苏宁、国美虽然有价格补贴，但效率太低，对应周期的成本太高了，没有真的办法长期打价格战。价格战必须是基于成本效率之上。

第二，就是苏宁国美自身也做了一些错误动作，扩张了很多新业务，比如苏宁烧了很多钱做体育、买流量、收购视频网站等等快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。这些都是走了弯路卖快手，交了电商学费投诉。

不过赚钱京东面临的，也并不只有苏宁国美的竞争快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。抖音和快手崛起以后年度，对淘宝天不卖猫造成了很大的冲击，尤其像服装、化妆品类目，就已经抢走了淘系抽成近40%京东的市场份额。

但目前来看，整个抖音快手在3C、大家电这一块，体量还是比较方法小的，据我所知抖音这个品类销售额应该是排到了抖音的第演讲四、第五左右，没有进入TOP3品类快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。为什么抖音、快手的直播假的没有冲击护城河到京东的3C家电？京东的护城河到底是什么？我们先来做一个现场调研，大家觉得这两个答案是什么？

璞米投资基金中国区负责人刘上舟：我觉得可能护城河还是跟产品物流属性有很大关系，快手主播卖的货那么便宜是真的吗，京东直营模式还是在3C标品搭建车物流上形成了一定的壁垒快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。这个壁垒东电从抖音便宜到天猫都是没有的直播，很难渗透演讲到京东。就是核心用户赚钱体验。

独立学者梁宁：现在我们的消费是一个供给过剩的时代，普通标品其实都已经过剩了，过剩的时代对消费的组织官方和动员能力是稀缺的，这也是为什么直播带货有力量，因为它是对消费得组织和动员快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。其中，服饰和化妆品不卖对消费的这种动员能力更强。但是大家不会冲动性买3C家电，大部分人会冲动性地买眼影，但不会冲动性地买冰箱。当我决定买冰箱的时候，京东在3C家电不管是心智壁垒，还是服务壁垒都是很高的，这是我理解。

迈宝国际创始人纳兰正秀：在我看来跟抖音内部的战略有关，首先它肯定是东西切流量优势和兴趣推荐，从非标品开始切，比直接跟京东的3C家电业务竞争容易得多，所以这段时间可以看到对天猫的服饰、化妆品冲击比较大，但对京东的3C没有太大的影响快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。

太盟投资PAG马焱俊：东哥之前讲过电商的业务核心就是多快好省，本质上抖音很难做到价格持续低快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。京东是因为仓配模式，所以效率要高得多的。包括涉及到售后，客服这些。所以抖音在高客单这一块竞争力是有限的。

李成东：我说一下，为什么要把这个问题挑出来？因为思考方式很重要，我们挑案例还是有原因穿越的快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。为什么抖音和抽成直播对天直播猫影响比较大好还，但对京东3C家电影响反而不是太大。其实这是品类特征货决定的，3C家电抖音快手也不是没有试过，试了以后发现不行。

我们可以看到，目前京东家电、手机和笔记本电脑在整个行业的图解份额分别是32.5%、17.85%、50%，仅看线上渠道的话，京东三个类目的份额则分别高达60%、51%和83.5%，可以说，3C家电类目下，京东处于全渠道龙头，拥有官方绝对领先的市场地位快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。京东是流程是什么怎么做到这件事的？我理解真的京东护城河可以从商品、价格、服务年度这几方面去看。

第一，在主播商品层面正品来看图解，快手直播卖货官方给推送吗，快手直播卖货那么便宜怎么赚钱，它好还“有货周期”快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。京东的品牌更全，并且库存充足。并非所有3C家电品牌都会投入大量资源去做抖音，抖音卖货的主流的形态小黄还是以直播为主货，是一种脉冲式的销售方式，而京东能给用户提供确定性的商品。

第抽成二，价格相对来讲是便宜流程图的快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。有部分人认为抖音会更小黄便宜，其实抖音只有一种情况才便宜，就是达人销售时，但达人不可能天天去卖一个品牌的东西，这种便宜是不能持续护城河的；另外，京东话语权强，采购时具有规模效应，相对价格会更便宜。

京东的货源服务吗知特别重，快手直播卖货的东西是真的吗，而且有京东相当明显的差异化快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。比如价保，3C家电的价格波动比较大，抖音很难去做价保。原因很简单，价格跟销量直接挂钩东西，有销量，厂商才会都是自己补贴去做价保。

除了价保，京东还有二手回收好吗服务、送货上门并免费安装服务等等快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。京东的物流体系包含仓储网络、综合运输网络、最后一公里配送网络、大件网络、冷链物流网络和跨境物流网络这六大网络，京东物流运营周期超1500个仓库，仓储总面积超3000万平方米。目前，没有任何一家平台在好还平台交付能力方面超过特别京东。

第四，从用户端来讲，购买3C家电产品的决策周期长，与抖音的“冲动消费”是不匹配的快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。

抖音的价格区间大概是在100块钱左右，达人讲解完以后投诉用户直播间可以图解马上下单；但按照京东之前货源的数据，大部分3C家电产品，从首次点进页面了解到购买，快手直播卖货便宜是流程方法真的吗 :李成东电商年度演讲|京东穿越周期的护城河到底是什么？，需要一个月以上时间，用户是比较谨慎的快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。

还有一点，京东车家电线下专卖店数量已突破1.5万家，实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖快手特别直播卖货便宜方给是真的吗 。这是抖音真的快手都抖音做不了的真的。

本文TAG：电商京东李成护城河周期电商周期快手直播卖货便宜是真的吗

猜你喜欢

热门文章: 直播间卖货有套路吗 :嘎子卖表：39999元的名表只需299元，给董事长打电话才给的面子
怎样找网红帮忙直播卖货 :陈小春出镜有排面，曾志伟万梓良谢天华助阵，销售成绩却一言难尽
怎样直播卖货才能吸引人气 :张兰露出病变的膝盖卖惨能挽回直播人气、挽回流量吗？
直播卖货怎么做 :如果抖音直来自播卖货不上架怎么立粉办
抖音互动游戏大全 :婚礼现场互动游戏大全，轻松调动现场气氛，让你摆脱婚礼尴尬气氛
女主播直播和狗互动，不慎出现违规画面，随后被永久封杀（违反直播行为规范永久封禁直播）
抖音找茬 _老公全家都是小学文化但服装生意做得很好，我嫁过来之后，发现自己这几年的书白读了，该怎么办？
快手云蹦迪:快手主播利用做慈善让粉丝刷礼物色情直播多次举报无果
ai机器人 :AI 对话机器人：2019年五大趋势报告
直播卖货图片 :广西巧妇九妹直播卖荔枝30块一斤，荔枝真要那么贵吗？

幕言助手_手机无人直播软件_小玩法免费报白_抖音互动公会_无人直播软件下载_免费起号培训