直播间卖货如何直播卖东西

郑州的文颖夫妇曲播1年半曲播间卖货，相恋18年，称相互为战友；深圳的“知品家”夫妇曲播五年，是淘宝曲播的第一批入场选手，气概是一小我前方冲锋，一小我前方防卫。

他们都选择以爱报酬单元来应战，在小小的曲播间里，一次次彼此支持，以爱做为事业的铠甲。

△ 文颖夫妻的曲播间工做台，两人的甜美藏在小细节里

#1

文颖 & 陈钟曲播间卖货：

你是我的爱人战友，那18年里都是

11月13日，互联网世界还处在双11最初的狂欢里，而本来该是岁尾进货顶峰期的、河南更大的代办署理商批发市场——郑州百荣世贸商城却相当冷清。

薄暮6点钟，郑州百荣世贸商城已尽数熄灯，除曲播间卖货了五楼拐角的一家瓷器批发商铺，以至比常日还要亮上几倍，不时传出几声“亲爱的宝宝们，各人好，白日在电视台播新闻的新闻主播，晚上在淘宝曲播间为列位曲播”，在肃然空阔的大楼里显得非分特别明晰。

文颖和陈钟夫妇正坐在瓷器店的货架墙前，停止他们的陶瓷曲播专场。茶桌当做展现台，瓷盘的木托架用来垫高货品，除了一个负责运营的女孩，周边的其他“小助理”都是临时来帮手的商铺老板，他们都是摸爬滚打多年的“宿将”，除了做代办署理，还同时拥有多家商超，但在那个曲播间里，他们愿意跟着只要7万粉丝的文颖和陈钟走。

四个半小时的曲播，全场提着一口气，但有松有紧，不吃力。两人一个抛梗一个接梗，对每件商品都能头头是道地说上几句，还别离上了两次洗手间——那在争分夺秒的曲播间里无疑是件豪侈的事。

你能从他们杂食型的常识储蓄和应变才能，看出电视台主播的布景，又能从他们随口喊出老粉的名字，以及不由自主讲故事的欲望，觉得到在那个曲播间里，他们更像杂货铺热心的老板和老板娘。

△ 文颖夫妻在曲播间讲品

若是说到名气，文颖和陈钟做为主持人的名气可能还要大于做主播。2003年，两人在大学二年级相恋，从湖南结业后参加河南电视台当主持人，在河南当地也算家喻户晓。

主持人去干曲播？那在台里其他同事看来，可能会是件跌份儿的事。但文颖和陈钟却不如许觉得，“做主持人时，和不雅寡的关系是隔着的，互动也是滞后的，我们很喜好曲播那种立即和人互动的形式。并且媒体人嘛，若是你的思维都固化了，还怎么让本身有新的工具出来？”

在那之前，他们早已“吊儿郎当”屡次，开婚庆公司、暖锅店，文颖还单独运营着一家品牌筹谋公司，“湖南人嘛，就喜好闯，吃得苦、耐得烦、霸得蛮。我俩都是喜好折腾的人，气概就是，‘先跑起来再说’。”

2019年被称为电商曲播元年，其时已从电视台告退、在地产公司做品牌主管的文颖嗅到了商机，在岁尾应机立断决定再次告退，跳入曲播赛道。过去有成有败，看起来互不搭边的履历，此时成了曲播工做的养料，他们有讲不完的故事和经历，“前面所有的履历，都顺水推舟找到了最适宜的归宿。”

△ 文颖夫妻早年在电视台的合照

最起头的半年，他们没有货，纯“生播”，讲那么多年的人生履历和感受，“也没人看，我们就对着空气讲五个小时。”每次快下播的时候，两人就起头唱《最后的梦想》，唱着唱着就会大哭起来。“就觉得怎么那么难，到底若何做才对？”

曲播确实是门形而上学，但根底照旧是“人、货、场”，三位一体，不成缺一。关于文颖和陈钟来说，他们的职业属性和本性，让他们当起主播来有天然优势，人们愿意听他们说话，粉丝少但粘性极强，所以他们不愁“人”，和良多中小主播一样，更愁的是“货”。

文颖和陈钟的起色是一颗红枣给的。

过往丰硕的人脉资本在那时候派上了用场，他们主动联络河南当地的红枣品牌“好想你”，产家间接供货，价格实惠，有好货就能留住人。接着，他们的那场曲播被花生品牌“花腔”的老板谷总看到，又通过谷总的保举，认识了百荣世贸商城的几家供货商。于是，事业逐步起头有了起色。

先是卖杯子和碗，单价低、量量好、库存足，卖得都很好。接着第一个“爆品”呈现了，那是25块钱一副的牛排刀叉，本就喜好料理的文颖一眼就相中了它，它的厚度是市道上通俗刀叉的两倍，拿起来轻飘飘的。一起头老板觉得单价低不舍得卖，后来在文颖夫妻的对峙下，仍是上了架，“就得卖好的，我卖工具的第一尺度就是我得喜好。”

再加上文颖夫妻一起头就是卖零食和日用品，刀叉本就是他们擅长推销的品类，单靠那一个单品，当天就到达1万块的成交额。

两人自历来到百荣世贸商城，觉得“路就起头通了。”他们意识到，固然郑州身处内陆，对品牌营销和电商形式不熟悉，但它末归是商都，有着兴旺的交通运输系统，以及多量优良的供给商，只是加上疫情的影响，商家们苦于不知若何推销本身的产物。文颖夫妻的到来，也让那里有了重生机。

△ 文颖夫妇和商铺老板在选品完毕后一路去吃晚饭

接着，两人迎来了曲播事业的新顶峰，他们被淘宝曲播官方的工做人员邀请去卖单价1千多元的羊绒大衣，“他们觉得我们有潜力，可我们吓得要死。”原先只是卖日用品的夫妻两心里曲打鼓，在酒店里夜不克不及眠。“一百万，不成能卖得到”，文颖是更容易担忧的性格，陈钟则相对乐不雅，“他是我的抚慰，我从小在否认式教育里长大，他则相反，他老是败坏的。”

最末，两小我鼓足干劲，卖到了320万，那一“战果”不只吓到了夫妻俩，也吓到了那些此前其实不看好他们的商家，“总算没有孤负帮我们说情，尽心帮手的小二。”

比来回到郑州后，他们起头了下一阶段的规划，“后面想走去工场曲播的道路，一个是各人会有信赖感，一个是我们在那个过程中实的碰到了良多好商家，希望他们也能被看到。”

前段时间，两人受邀去上海拍摄杂志海报，工做人员问他们有没有带助理和车时，两人摇头，当被问到和其他大主播比心理睬不会有落差时，他们暗示，“做主持人时，人前的风光都尝过了，但阿谁风光是给职业的，不是给我们的。”

拍摄完毕后，他们沿着长长的路走向出口，“他提着一袋咖啡，我抱着一堆衣服，两边都是树，很高兴，我还和他说，‘拍杂志诶，那是人生的高光时刻！’我们赶紧自拍了一张，那种觉得像回到了18年前刚刚相恋的形态。”

△ 文颖夫妇大学期间的合影

采访完毕前，当被问到若何对待做为事业伙伴和爱人的相互，文颖昂首看着身边的丈夫，“他是我的爱人战友，那18年里都是。”

#2

VK & 老山羊：

她一来，我就绷不住哭了

比拟起文颖夫妻活气十足的曲播气氛，VK和老山羊的“知品家”淘宝曲播间要“冷”上几度，你很难在镜头前看到那对夫妻多么甜美的互动。

凡是的情况是，老婆VK来次要负责讲品，她口条明晰、熟悉每个货品的特征、爽朗的笑容时常挂在脸上，而丈夫老山羊则坐在一旁，露出半个身子，更多时候通过声音来给老婆应援，“是的，姐妹们”“没有错”，但镜头扫过他仍是会看到一张有些拘束的脸——你很快就能理解他们如许分工的理由。

他们的爱藏得更深一点。

从一起头两人的气概就是，文科生的VK热一点，理科生的老山羊则要冷一点，碰到矛盾的时候，老山羊总要枚举出“1、2、3……”来论述本身的概念，那时的VK只想转头就走，“哪个女生想听那么多事理”。

△ VK与老山羊大学期间的合照

但不能不认可，关键时刻，老是老山羊出来挺住VK，那要从五年前他们踏入曲播那个行业说起。

也许是女性在购物消费上有着天然的灵敏优势，和文颖夫妇类似，第一个嗅到曲播商机，决定跳入那个赛道的也是老婆VK。

2015年，正在做数据阐发练习工做的VK，在空暇时间和亲友老友做起了代购。可彼时，代购即将走向寒冬的气象已经显露，官方对代购市场的管控越来越严。

与此同时，在收集世界，几大电商平台正起头搭建新的导购消费形式——曲播。2016年5月，淘宝正式推出了“淘宝曲播”平台。比拟起在伴侣圈发机场和商铺认证图片、小视频，曲播动态化的互动视频形式，快速拉近了人和物、人和人之间的间隔。

VK没有太多踌躇，立即申请了一个账号，成了第一批入驻淘宝曲播的元老商家之一。

其时还和VK处在异地恋阶段的老山羊从南加州大学计算机科学专业结业后，瓜熟蒂落当起了码农。一起头为减轻VK压力，他用工做之余的时间开发了一个订单系统。不外，一小我要撑起采购、发货、客服等各个环节，仍是把VK累得够呛。

情侣或夫妻配合跳入一个目生行业无疑是冒险的决定，尤其是处置码农那种“金饭碗”工做的老山羊，若是能留一条后路老是好的。但老山羊仍是决定告退，和VK一路运营“知品家”，“她太累了，我得过来。”

△ VK与老山羊做曲播初期的合影

VK记得店铺运营第一年的圣诞节，爸爸在伴侣圈宣传店铺的圣诞活动，一个亲戚问他，“你女儿不是名校结业的吗？怎么如今干那个事？”

“干那个”？那是她做曲播以来第一次觉得心被揪着，但也晓得解释无用，只能往下做。所幸，老山羊不断在她身边。

因为之前一小我忙怕了，VK和老山羊一起头就动手搭班子，在美国本地找了负责仓库的同事，在深圳找了负责视觉设想、运营的人，总共招了近10人。班子是搭成了，可手上的货品却因为美国本地限购等问题严峻不敷。他们入不够出后，才起头意识到问题的核心——货在哪里？

来到曲播间的人，一起头可能会被曲播气概、现场安插吸引，但最末目标仍是买工具，他们意识到，必需去拓宽本身的供给链。

刚好，2018年7月，淘宝推出一档名为《买手全球GO》的节目，“知品家”也应邀参与了此中韩国、日本、欧洲三站。那一次活动，不只翻开了夫妻两的眼界，也拓宽了他们的品类，“之后我们起头主动地去接触品牌方，走本身的品牌溯源之路。”

△ VK夫妇早期曲播场景

思绪明晰的VK和老山羊完美供给链后，再回过来进一步优化办理分工。他们在2019年决定回国，VK次要负责曲播的选品和前方内容的呈现，老山羊则当起了VK“死后的汉子”，次要在前方负责团队办理和场地把控，偶然也会接棒VK，瓜代上场。同时，也扩张了团队：主播组、运营组、设想组等等，整个团队共计五十人摆布。

或许，深圳的贸易情况特点就是能抓住风口，也能往下扎根。就如许，一起头就走步步为营道路的两个深圳人，一步步把曲播事业推上了正轨，垂垂成为海外购品类的领军商家之一，全网粉丝近200万。本年双11，仅面膜那一项单品她们就卖出了10万张。

VK说，“只要他在现场，我就很放心。”而那种支持的力量，老山羊也从VK那得到过。

2019年7月26日，淘宝曲播王者挑战赛拉开帷幕，按照当天曲播间数据表示，会评选出各品类的曲播“王者”。临近预产期、挺着大肚的VK在拿下进口巅峰榜第一的排名后就回家歇息，可老山羊接棒后排位不断下滑，VK闻讯赶回现场，一贯理智的老山羊在看到VK的霎时，绷不住大哭了起来。

VK心疼地坐到他身边，最初半小时冲刺阶段，两小我调整形态，粉丝也在为他们打榜助力，最初从头拿回了第一，次日VK顺利消费，老山羊看到了老婆的强大。

当问到事业夫妻碰到不合时怎么办时，两小我都笑说，“一打骂就得马上沟通处理，否则明天上曲播，两小我都臭着脸吗？”

从那方面来说，一同创业反而促进了两人的感情毗连，不只是因为24小时都粘在一路，更次要的是，因为来自外部的庞大压力，相互之间就会更依赖、信赖对方，他们必需以爱报酬单元去应战。

△ 老山羊用小推车运货

本年双11，他们在连轴转了十几天后，比来末于恢复了日常的曲播频次，“哈咯哈咯，早上好早上好，姐妹们。”当其他主播大多还在床上补觉的时候，早上八点，VK和老山羊已坐在“知品家”曲播间里和各人热情地打着号召，两人气色红润、语气温顺，还带着一点广东口音，更像是一对食完早茶的广东夫妻坐在你面前，精神振作地说“新的一天起头啦”。

曲到今天，他们仍然延续着五年前早晨曲播的习惯，如许能包管相对优良的做息。“我们做曲播也五年了，在那行，体力和安康是很重要的，我们要渐渐走，稳稳地走下去。”VK说。

#3

热闹的曲播行业下，

扎扎实实的生活

在今天，曲播无疑成为新兴的热门行业之一。仅以2020年淘宝曲播的数据来看，主播数量比2019年增长了661%，虚拟的曲播场成为当今合作最剧烈的战场之一。

人们在享受购物的同时，也热衷于围不雅两大曲播巨头之战，好比本年双11薇娅以80亿的成交额惜败李佳琦成为话题，固然不竭有新的玩家参加，但头部效应让其他小主播们不由担忧本身的保存空间。

但其实，那是一条足够宽阔的赛道，可以包容足够多的玩家。就像文颖夫妇和“知品家”夫妇，中小主播们有着本身的胜利之道和生意经。在那背后，又传递着各自的生活立场。他们爱的体例差别，处在差别的事业阶段，但同样以爱来支持事业，又通过事业，更深地联合相互的生命，看稳脚下的路。

△ 文颖夫妇与VK夫妇的杂志海报

从外部的视角来看，曲播似乎是魔幻的，是只关乎消费的空间，一场场手机里的“热闹”。但关于身处其间的人，那里有着详细的人和生活。他们不只在“卖货”，也在曲播里扎扎实实地成立了本身的生活，定义着本身的幸福。

（图片来自淘宝曲播、主持人文颖陈钟夫妇、

知品家、Feathers、视觉中国）

筹谋：三联.CREATIVE

监造：沈艺超

微信编纂：林翠羽

做者：Feathers

设想排版：王珏