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直播卖货平台有哪些 :前有闲鱼,后有快手,转转还要怎么“转”?

幕言助手 2024-04-28 02:52:11 幕言直播助手 269 ℃ 阿比整蛊源头|厂商微信:gogoh6
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文|AI财经社 杨俏

编纂|杨洁

二手电商平台仿佛迎来了新的“春天”曲播卖货平台有哪些 。

近日,有媒体报导称,二手电商平台转转在方案停止一轮约4亿美圆的融资,并在考虑最快于明年停止IPO,公司目前的估值为30亿美圆曲播卖货平台有哪些 。而转转在本年6月,刚完成1亿美圆的D1轮融资,由小米集团领投。

此前不久,万物重生(爱收受接管)集团也正式登岸纽交所,成为了国内的“二手电商第一股”,目前,爱收受接管的市值为30.86亿美圆曲播卖货平台有哪些 。

此前,转转战略曾颠末几次“转向”,在2020年收买找靓机之后,次要聚焦在了二手3C营业曲播卖货平台有哪些 。但如今,为了吸引本钱的留意,转转也需要讲出和爱收受接管具有差别性的新故事,它又起头试图披上“全品类”的外套。但它想成为下一个“闲鱼”,也绝非易事。

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图/视觉中国

二手电商没有护城河曲播卖货平台有哪些 。转转也正面对新的“搅局者”的威胁:包罗快手、抖音等短视频平台,也起头进军二手电商范畴,试图用“曲播”改动二手电商格局。

但关于不竭“转向”的转转而言曲播卖货平台有哪些 ,它可以比及IPO的那一天,成为二手生意的“第二股”吗?

转转做不成下一个“闲鱼”

转转目前次要接纳的是C2B2C形式,充任的是二手生意的“中间商”,两头用户在沟通好交易价格后,卖方会将物品邮寄至平台做量检,量检通事后,平台再将物品和量检陈述一同交货给买方,平台则在中间抽成赚取差价和量检费曲播卖货平台有哪些 。

此前,转转不断在本身的战略上扭捏不定曲播卖货平台有哪些 。2016年时,转转做的仍是C2C生意,做为58集团旗下的小我闲置物品交易平台,设立了“转转优品”自营营业,同时也为用户二手3C产物的交易供给平台验机与验机量保等办事,以处理交易信赖的问题。

但在C2C形式下,闲鱼背靠淘宝的庞大流量,早已占据了行业的头把交椅曲播卖货平台有哪些 。转转颠末了两年的开展,营业并没有获得抱负的停顿。在2018年,转转向C2B2C形式转型,切入到垂类交易傍边,推出了“有书”和潮鞋品类“切克”等项目,将二手手机的验机量检办事逐渐笼盖至图书、数码及美妆等品类中。3C二手商品是此中需求较大的品类,而转转试水的其他项目却大多半路夭折。

在2020年5月,转转收买了“找靓机”,也在此时正式将本身战略定位于二手3C垂曲电商,逐步从全品类转向专攻二手3C电子市场曲播卖货平台有哪些 。按照本年3月转转集团发布的《2020年度二手交易办事白皮书》显示,2020年,转转集团收入同比增长了229%,此中3C数码的B2C营业付出订单量同比增长了267.2%,全年验机办事订单量同比增长219.04%。

几经扭捏的转转,在其押宝的二手3C市场,与爱收受接管狭路相逢曲播卖货平台有哪些 。但为难的是,按照CIC陈述,在二手3C交易和办事范畴,2020年爱收受接管的交易台数和GMV均位居国内市场首位,而且高于行业内第二至第五名的总和。而按照CIC陈述,在二手3C范畴,2020年转转的GMV同比增速也只要9.5%。

而如今,爱收受接管已经走在转转之前胜利上市曲播卖货平台有哪些 。固然那意味着以二手3C产物为核心营业的二手经济在本钱市场得到了承认,但关于转转而言,它也必需要讲出一个与爱收受接管有所差别的本钱故事。

何况,二手3C产物的生意其实不容易做曲播卖货平台有哪些 。爱收受接管集团的开创人兼CEO陈雪峰就曾经暗示过,“二手手机收受接管是一个低频非刚需的市场。”为了扩大货源、打通供给链,爱收受接管停止了大量线下门店铺设,重资产运营形式带来了过高的成本,虽然爱收受接管胜利上市,但其在2018年-2020年间,累计吃亏约14亿元。

此外,万物重生也暗示,将来会将爱收受接管打形成“以旧换新”的行业根底设备,旗下电子产物商业平台“拍机堂”将打形成全球二手商品交易平台,“拍拍”则打形成全品类的品量二手零售平台曲播卖货平台有哪些 。那或许也意味着,面临二手3C市场的流量瓶颈,爱收受接管也有意向全品类扩展。

夹在闲鱼和爱收受接管中间的转转又“转向”了曲播卖货平台有哪些 。在本年6月获得了D1轮融资后,它起头强调本身“是面向消费者的综合型二手电商”,目的再次对标闲鱼。目前转转的官网页面上显示的产物品类除了3C产物外,也包罗了母婴用品、衣物、家具家电等。

但转转想成为下一个“闲鱼”,也绝非易事曲播卖货平台有哪些 。

闲鱼自己背靠阿里庞大的流量池,在阿里的2020财年,闲鱼的GMV已打破2000亿元曲播卖货平台有哪些 。但按照CIC的陈述,在2020年,转转二手3C品类的GMV只要104亿元,不只如斯,GMV同比增速只要9.5%,增长也呈现“失速”形态。同时,转转的月活泼用户数还不及闲鱼的四分之一。按照比达数据显示,2021年3月,二手电商APP月活泼用户数中,闲鱼与转转别离是5734万人与1461万人,爱收受接管仅为51万人。

同时,百联征询开创人庄帅也认为,转转是从信息分类平台转向交易平台的,其货品供给暂未构成闭环,目前闲鱼和爱收受接管已构成了商品交易闭环,但转转还处于“办事平台”的阶段曲播卖货平台有哪些 。

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图/视觉中国

此外,货源也是二手电商平台们遍及面对的问题曲播卖货平台有哪些 。庄帅认为,如今的二手电商平台货源根本上依托的是小我闲置物品和线下收受接管商,而线下收受接管商办理又处于持久松懈形态,因而货源问题根本是“无解”的。

仅仅做为办事交易平台、缺乏供给链办理的转转,不能不面对货品量量和办事无法保障、用户赞扬不竭的头疼问题曲播卖货平台有哪些 。天眼查APP显示,截至目前转转涉及的收集购物合同纠纷就有90件,收集办事合同纠纷也有80件。

二手交易市场的合作压力不小,但在闲鱼、转转、爱收受接管“鼎足之势”的背后,则是阿里、腾讯、京东、小米等互联网巨头们的流量争夺战曲播卖货平台有哪些 。赚钱,或许还不是它们的末极目的。像阿里给闲鱼的定位,就是“离钱比来,离赚钱很远”。但在二手电商平台的流量合作中,如今则有了新的“搅局者”。

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快手上的一家二手手机店铺的曲播间中,陈列了各类品牌的二手手机产物,有用户发问时,主播就拿起响应格式的手机停止详细讲解曲播卖货平台有哪些 。那家店铺从本年5月16日起头卖二手手机,目前已经停止了62场曲播。

东家告诉AI财经社,在快手平台上开如许一个店很简单,“交3万元包管金就能够了”曲播卖货平台有哪些 。

快手平台办理客服也暗示,平台上的二手手机类目已经全面开放,开店不需要特殊申请,但和闲鱼的C2C形式差别,快手入驻商户需要供给个别工商户的营业执照;入驻快手小店的商户按照上个月的营业额,需要交纳5000元至3万元的包管金曲播卖货平台有哪些 。但其也暗示,“开店其实不收取任何费用,后续关店了包管金会退还给商户。”

快手二手电商的类目次要包罗二手手机和二手豪侈品曲播卖货平台有哪些 。在二手手机类目中,针对每笔订单的现实成交额,快手平台响应地还会收取2%的手艺办事费;好比以售价2000元成交的订单,商户需要交40元的手艺办事费。

2020岁尾,快手低调入局二手电商范畴,和之前二手交易平台的图文形式差别,它企图用“曲播”重构二手市场曲播卖货平台有哪些 。快手方面临AI财经社暗示称,“我们发现良多介绍二手产物的短视频下面,总有‘老铁’们征询价格和购置渠道,于是就摆设团队组织了二手商品的供应,也获得了更多认同。"

MobData研究院的数据显示,中国二手闲置市场年交易额2019年为9646亿元,2020年就已上升到12540亿元,市场规模已达万亿曲播卖货平台有哪些 。庄帅认为,二手市场交易活泼,但也是一个比力分离的行业,集中度较低,快手入局无非是看上了那块“肥肉”。

快手方面临AI财经社暗示,二手电贸易务目前也是快手电商所有类别中开展最快的曲播卖货平台有哪些 。“尤其是二手手机,目前在深圳、石家庄、杭州等地已经成立了多个商户组织。”此外,在二奢品类方面,包罗手表、箱包、珠宝等细分品类比来几个月营业增速都超越150%。在二手豪侈品范畴,快手电商近期也筹算推出针对行业优良玩家的定向生长方案,包罗不限于费率减免、贸易化对投等优惠办法。快手方面给出的数据显示,截至本年3月,二手交易范畴已有超越1000个专业主播入驻,累积订单超越63万。

国内的二手交易市场仍处于增持久,用户的闲置物品买卖的意识还没有完全构成,他们对二手交易的“信赖感”不敷也影响了交易平台的增速曲播卖货平台有哪些 。对此,快手认为,二手商品一般长短标品或者半非标品,在那种情况下,曲播形式能够帮忙卖方更有效地做商品展现。同时,那和快手电商要做“信赖电商”的调性相符。

除了自主入驻的商户之外,快手也与其他交易机构停止了合做曲播卖货平台有哪些 。目前,拍拍、闲置豪侈品交易平台妃鱼等专业二手机构也已经入驻了快手平台。

此中,拍拍会向快手供给货源,并为交易的数码3C产物供给线上陈述曲播卖货平台有哪些 。此外,快手还战略投资了爱收受接管,以引入爱收受接管的量检和风控手段。

转转也在快手上开设了官方曲播间曲播卖货平台有哪些 。到4月24日,转转在快手平台曲播间卖出了超越6.15万单二手3C商品,累计下单销售额超越7500万元。

此外,抖音也早已入局了二手电商范畴,有媒体透露,在2020年,抖音二奢品类的GMV就已超越30亿元,在2021年,抖音更将本身二手电商曲播GMV的目的进步到了50亿元曲播卖货平台有哪些 。

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图/快手平台

但到目前为行,快手平台在二手电贸易务的参与水平,还仅仅停留在充任二手商品销售渠道的起步阶段,既没有深度介入量检环节,也没有做本身的供给链曲播卖货平台有哪些 。快手方面暗示,将来不排除涉及二手商品交易供给链环节的可能,但那可能需要比及快手电商“深度入局处理问题”的时候。

现实上,闲鱼是最早起头在二手经济傍边操纵曲播卖货的曲播卖货平台有哪些 。闲鱼曾于2019年在首页增加“玩家曲播”入口,涵盖了多个品类,但其已经在2020年10月悄悄下线。与抖音、快手等平台比拟,闲鱼的曲播营业并未掀起太大风波。目前,闲鱼首页又开放了“闲鱼曲播”入口,入驻的则是二奢品牌“妃鱼”。

短视频平台要用曲播来改动二手电商范畴,目前看来还为时髦早曲播卖货平台有哪些 。但快手抖音如许的流量平台入局,却也为那个市场的开展带来了更大的变数。

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