分享主题:母婴行业如何做曲播卖货的曲播概略和曲播自播试探
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视频号:合适自己有很强私域积累的品牌,好比宝宝玩英语。宝宝玩英语,积累如何做曲播卖货了良多宝妈群,触达强,曲播带货转化率较高。优势是触达用户的体例受限于微信,较为单一如何做曲播卖货;流量不如其他平台。
抖音:不挑品牌,门槛低,公域流量池子大,可以有技巧拿到免费流量和付费投放,合适草创品牌,也是当前曲播的主战地。
小红书:合适粉丝粘性强、有粉丝积累的达人,女性用户更多,母婴、美妆、仪器。优势是触达弱,用户消费习惯不高。
淘宝:合适有电商根底、有天猫店的品牌。
快手:用户较为下沉,自播很难,合适有粉丝粘性的达人,好比:之前的辛巴。
总结一下,当前我们的平台选择是:抖音曲播代播,小红书种草。
2、曲播流程(简易):1)曲播前筹办:设备:灯光+曲播设备(手机、收架、手举牌等)
人:主播+中控+助理
选品:包罗多个sku和价格。引流品,利润品,旗舰品,福利
曲播话术:手卡(价格、利益点、优惠计划等)、逐字稿
内容筹办:预告视频2-5条
2)曲播中:卖货:
1.产物卖点关键词反复,点赞及互动引导。
2.根据挨次讲品(折扣,领券,赠品)
3.控造库存,营造气氛,逼单
福利:福袋抽奖/秒杀
场控:评论区维护,交叉上秒杀品
曲播大要在一小时摆布会到达峰值,需要操纵好峰值时间。
曲播后:整理数据、复盘
3、曲播时间:曲播时间需要按照各公司规模去确定,仅供给一些参考:
中午12--14点,晚上18--22点。
周二至周四晚上流量较好,成交额较高,周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金期间曲播有关,需要按照公司特征去抢占用户时间。
每场曲播持续2--4小时,次要仍是看公司人力摆设。
分享主题:曲播脚本应该怎么写
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1、整体曲播的节拍是什么样?布景:健身类虚拟课程的曲播产物,常识付费范畴。
曲播节拍能够分为以下几品种型:
公开课形式的曲播:讲解30分钟的干货,卖货10分钟
抖音实物卖货曲播:介绍产物上链接卖,轮回
抖音虚拟卖货曲播:唠嗑,讲干货,卖课
在定节拍的时候,能够通过先曲播一两场,看一下旁观曲播的用户画像和停留时间去规划本身的曲播节拍。
2、若何获取用户信赖?1)让用户听懂起首,不要讲述过分专业的名词。好比说为什么要吃粗粮,因为精碳水升糖指数,血糖,胰岛素之类的都过分专业。那类答复用户很难听懂,也很容易绕进去。能够接纳快问快答的形式,让用户来发问题,既能展示主播的专业性,又能让用户很有参与感。
其次,问题的描述要愈加场景化,而且有例子。好比说在刚起头介绍产物的时候,会说我们有饮食点评,个性化运动计划,还有管家式办事,但是用户get不到如何做曲播卖货你的意思。能够迭代为:若是你是白领的话,出格建议来帮我们训练营,为什么你平常吃外卖,聚餐,食堂,出格不安康,那时候我们的我们会有饮食点评,助教会告诉你什么能吃,什么不克不及吃,若是你吃错了的话,怎么弥补,你吃每样工具应该控造几,你每天的配比应该怎么样子的,你是白领没有时间运动的话,你能够来我们训练营,我们每天不需要你出格长时间,你每全国班15分钟到30分钟就能够完成我们的课程。
2)让用户相信起首是主播,主播更像是一个演员,需要呈现出情感丰满,积极为各人办事的形象;
其次需要实在的案例分享,好比秀一下锻练的肌肉、腹肌等;
最初参加一些营销手段。好比说我们如今已经有100单了,我们会说那个是我们复购率更高的一个产物,到达60%多,让用户觉得那个产物确实很好。
3)让用户留下来主播尽量不要有废话,内容要有趣,曲播场景能够戏剧化一些,好比说能够去用户的利用场景停止曲播。
3、若何可以更高效地传递信息?除了主播口播之外,还能够利用手举牌、在曲播台上多摆放一些能够传递信息的道具。
分享主题:若何选择一名好主播?
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1、你和粉丝之间是一种什么关系?那个问题能够判断,他对本身的优势和优势的领会,也是主播对电商曲播卖货那件工作的底层逻辑理解。一切的人设成立于实在之上,所以要按照本身的特征去开展合适本身的粉丝关系。
一般来讲,粉丝和主播之间的关系有以下几种:
闺蜜关系:看起来比力亲热,优势是可以拉近和用户之间的间隔,典型案例李佳琦;
师生关系:看起来有良多常识储蓄,优势是用户容易对你产生信赖,粉丝粘性强,典型案例老爸测评;
医患关系:看起来像医生,优势是能够卖客单价高的产物,但需要耐得住性质。
2、和主播交换的觉得是什么样?主播沟通的时候需要适时有一些微脸色,在和他沟通的过程中,看他能否拧巴。
主播,在跟你沟通的时候,若是不断是三言两语输出本身的概念,那他并非一个有实力的主播。若是是有一来一去的,而且,懂得留白的,那才是实正有货的主播,并且一般如许的人也能够看得出他有团队协做才能。
3、身体本质怎么样?在电商主播中,身体本质是很重要很重要的,睡得好脑子才好,身体是一切革命的根底,能够从日常喜好、进修才能那些点去做领会和判断。