包含怎样做直播卖货的词条

视频号：合适自己有很强私域积累的品牌，好比宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累如何做曲播卖货了良多宝妈群，触达强，曲播带货转化率较高。优势是触达用户的体例受限于微信，较为单一如何做曲播卖货；流量不如其他平台。

抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，可以有技巧拿到免费流量和付费投放，合适草创品牌，也是当前曲播的主战地。

小红书：合适粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。优势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：合适有电商根底、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，合适有粉丝粘性的达人，好比：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：抖音曲播代播，小红书种草。

设备：灯光+曲播设备（手机、收架、手举牌等）

人：主播+中控+助理

选品：包罗多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，福利

曲播话术：手卡（价格、利益点、优惠计划等）、逐字稿

内容筹办：预告视频2-5条

卖货：

1.产物卖点关键词反复，点赞及互动引导。

2.根据挨次讲品（折扣，领券，赠品）

3.控造库存，营造气氛，逼单

福利：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，交叉上秒杀品

曲播大要在一小时摆布会到达峰值，需要操纵好峰值时间。

曲播后：整理数据、复盘

曲播时间需要按照各公司规模去确定，仅供给一些参考：

中午12--14点，晚上18--22点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金期间曲播有关，需要按照公司特征去抢占用户时间。

每场曲播持续2--4小时，次要仍是看公司人力摆设。

分享主题：曲播脚本应该怎么写

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布景：健身类虚拟课程的曲播产物，常识付费范畴。

曲播节拍能够分为以下几品种型：

公开课形式的曲播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

抖音实物卖货曲播：介绍产物上链接卖，轮回

抖音虚拟卖货曲播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节拍的时候，能够通过先曲播一两场，看一下旁观曲播的用户画像和停留时间去规划本身的曲播节拍。

起首，不要讲述过分专业的名词。好比说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都过分专业。那类答复用户很难听懂，也很容易绕进去。能够接纳快问快答的形式，让用户来发问题，既能展示主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要愈加场景化，而且有例子。好比说在刚起头介绍产物的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动计划，还有管家式办事，但是用户get不到如何做曲播卖货你的意思。能够迭代为：若是你是白领的话，出格建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，出格不安康，那时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不克不及吃，若是你吃错了的话，怎么弥补，你吃每样工具应该控造几，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你能够来我们训练营，我们每天不需要你出格长时间，你每全国班15分钟到30分钟就能够完成我们的课程。

起首是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情感丰满，积极为各人办事的形象；

其次需要实在的案例分享，好比秀一下锻练的肌肉、腹肌等；

最初参加一些营销手段。好比说我们如今已经有100单了，我们会说那个是我们复购率更高的一个产物，到达60%多，让用户觉得那个产物确实很好。

主播尽量不要有废话，内容要有趣，曲播场景能够戏剧化一些，好比说能够去用户的利用场景停止曲播。

除了主播口播之外，还能够利用手举牌、在曲播台上多摆放一些能够传递信息的道具。

分享主题：若何选择一名好主播？

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那个问题能够判断，他对本身的优势和优势的领会，也是主播对电商曲播卖货那件工作的底层逻辑理解。一切的人设成立于实在之上，所以要按照本身的特征去开展合适本身的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比力亲热，优势是可以拉近和用户之间的间隔，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有良多常识储蓄，优势是用户容易对你产生信赖，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是能够卖客单价高的产物，但需要耐得住性质。

主播沟通的时候需要适时有一些微脸色，在和他沟通的过程中，看他能否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，若是不断是三言两语输出本身的概念，那他并非一个有实力的主播。若是是有一来一去的，而且，懂得留白的，那才是实正有货的主播，并且一般如许的人也能够看得出他有团队协做才能。

在电商主播中，身体本质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的根底，能够从日常喜好、进修才能那些点去做领会和判断。