关于怎么在直播卖货的信息

你可能会很猎奇，老马的题目是行业篇，又是商家如何曲播卖货，并没有间接标明详细是哪一个行业。

之所以那么归类，次要是想区分商家跟企业，固然都有行业分类，但相互体量、资本、才能各方面存在差别，所以那里就不合错误每个行业的商家零丁论述，后面企业部门会按行业分享。

本文所指的商家次要是小我、个别户、微商、创业者等，在曲播那条赛道上，怎么在曲播卖货他们应该算是各大平台上屁股部位的位置，麻雀虽小，但那也都是肉，很多活泼在曲播间的商家们，仍是可以卖得了货的。

所以，接下来老马将从几个点展开，跟各人聊一聊商家该若何做好曲播，才气卖得了货，涉及的是思绪层面上的，其它的操做内容能够在文头阅读曲播带货专辑。

一、判断产物能否适宜做曲播

起首我们晓得商家根据产物品类划分的话，线下能够是餐饮店、便当店、数码店、百货店、五金店等等，线上其实也差不多，无论是实物产物仍是办事均可销售，只是交付有所区别。

那么，什么样的产物适宜做曲播呢？

谜底很明显，我们在各大平台的曲播间上看到的大大都产物都是标品，好比厨具、休闲食物、手机等等，还有一些非标品，像什么珠宝玉石、字画书法、服拆之类的。

标品你能够简单理解为大路货，无论是你开线下实体店，仍是开线上彀店，各人都在卖，价格相对通明，比价也容易。

非标品的话存在卖家、或者买家付与了价值的情况，那么就有较大的议价空间，好比一件通俗的T恤网上卖9.9，若是可以把本身的照片印上去，酿成定造款，那就能够卖到39.9。

线下的办事也是如斯，城中村的洗脚店一个推拿套餐88，到了广州CBD珠江新城的洗脚店就是388，办事都差不多，为什么后者消费高，本来是情况好了，洗脚小妹也标致多了。

那么那些就是存在非同一价值尺度的办事，属于非标品，就算是餐饮店的快餐，托儿所的亲子教育课程，也是一样存在那种情况。

所以，以上产物办事现实上都能够在曲播间里面卖，标品合适间接线上成交，但是合作大，没有价格优势的话，比力难干得过合作敌手，还有那些网红主播。

当然合作不是绝对的，究竟结果产物品类那么多，只是说标品的优势在于价格，以及主播的带货才能。

拿李佳琦举例，固然他做为网红主播，可以跟品牌商谈到一个十分低的价格来卖一款面膜，但是你若是有心去各大电商平台寻找比价，也仍是可以找到比他卖得还要廉价的卖家。

非标品就存在差别化的优势，像有些网上买卖二手车的，固然价格也确实实惠，但差别品牌、差别款、差别设置装备摆设、差别年限的二手车，是不存在同一价格尺度的。

那么那种产物的曲播，大都是为了获客，让客户线上确定购置意向后下订金，然后线下看车完成成交，类似的还有一些大宗类商品，好比碧桂园网上曲播卖房，都是一样的事理。

二、选择适宜的曲播平台

目前比力火的平台有抖音、快手、淘宝那三个，其它的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来，关于商家来讲，分两种情况来选择适宜的曲播平台。

一种是有网店的，那么淘宝、京东、拼多多那些平台归正都有开过店了，优先选择那些平台停止曲播，前段时间拼多多曲播的官方运营也找到了老马，申明了一些搀扶政策，所以早做仍是有盈利的。

别的一种是地道线下的，对电商完全不懂的，那老马建议选择抖音、快手那两个平台，只是那两个平台说实话，内容输出的难度不低。

有网店的，在电商平台长进行曲播，还可以参与一些曲播活动，或者拿到平台的搀扶，给你的曲播间导入一些流量，并且如今只要你在曲播中，你的商品详情页也会停止提醒。

如许就包管了，你的曲播最少是有人看的，人多人少罢了，而娱乐平台上的曲播，前期就得要求你做好短视频内容，积累了必然的粉丝量，开曲播才有价值。

所以，抖音和快手早期开播是没啥流量的，老马只能建议你花点钱，投放一下抖音的dou+曲播上热门，快手的曲播推广，一般就是几钱，多长时间内，给曲播间引流进来几人。

那里面的小技巧是选择曲播前半小时，曲播飞腾时间点去投放，一是预热得差不多的时候进来流量了，可以接着下一步的留客和裂变，二是进一步鞭策曲播间的热闹气氛，有助于逼单卖货。

平台的选择大致就是那些，相关于娱乐平台来说，电商平台曲播卖货愈加简单粗暴，并且娱乐平台的规则是比力复杂的，关于小我来说操做比力费事。

拿抖音来说，开通小我橱窗和曲播购物车之后，只能卖精选联盟和第三方联盟平台的产物，因为你小我或是个别商家没资格开通自有小店，无法添加本身的商品，只能去绑定他人的小店。

所以，娱乐平台的曲播仍是比力合适商家去做引流，想卖货的话仍是优先选择电商平台。

三、卖人设而不是卖产物

那点其实和微商类似的，因为对商家来说，人设比你的商品更重要，但目前老马是很少看到有商家在有意识地打造本身的人设。

李佳琦其实最早也是小我，网上还传播着他和薇娅早期艰辛的曲播情况照片，只是后面做起来了，才有了团队和公司，但是人设那块，他是不断在打造的，那就是女性的男闺蜜。

曲播说到底，最初输出的仍是内容，若是没有一个明显的标签，或者十分专业的内容输出，你天天曲播来曲播去，仍是讲那些个产物，本身腻不腻不晓得，不雅寡也早就腻了。

所以，要想在曲播的海潮中脱颖而出，老马是建议你寻找在本行业、或者品类上的人设定位，给本身定义一个标签，是减肥达人、仍是快餐业扛把子。

你的人设标签是基于客户去打造的，天然而然的就需要不竭丰硕本身的专业常识，不竭领会客户的需求，换句话说，曲播带货最难的不是不懂销售技巧，而是不晓得该说什么。

假设让老马去卖面膜，半个小时就说完了，一次曲播也就完了，下次再换什么其它成效的面膜，老马也只会说那面膜很好啊，价格很廉价啊，很补水啊等等无关痛痒的废话，词穷到能够关曲播了。

然后反过甚你去看李佳琦和薇娅，他们才是可以把曲播不断做下去，而且越做越好的专业、专家典型，卖人设，不要去卖产物，对商家来说是有意义的，你们细品。

四、充实操纵线下实体流量

关于线下实体来说，曲播除了能够充实展现现实的产物、办事等情况，还有一点是良多人忽略的，我都在网上曲播引流卖货了，实体店还有什么用？

实体流量也是肉，不吃白不吃，先拿导流来说，每一个进店的客户，都能够引导他们存眷你的曲播间，下次曲播的时候会有优惠活动，然后还配送上门等等，那么根底的粉丝不就有了么。

其次，曲播的时候王婆卖瓜，自卖自夸，还不如现场拉一个进店的客户，当场停止产物和办事的体验，那种效果跟去田间地头曲播挖甘薯一样实在可靠，实正的所见即所得，不要怕控造不了翻车，有时候热诚也是感动消费者的强有力手段。

最初，关于一些具备线下活动才能的商家来说，曲播现场搞活动也可以产生裂变，进一步扩散获取当地流量，好比酒吧、商场之类的商家，活动现场引导消费者分享曲播间，几人气后抽奖，发放购物券优惠等等。

总结一下，商家做曲播卖货的形式可能会有所差别，但途径无非就是间接卖货，或者引流之后再卖货，至于曲播能带来几销量，放平常心看待，把它当成一个常规的渠道就行了。

互联网没有什么吃完就上天的灵丹妙药，有的只是做了跟没做的区别。

我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见怎么在曲播卖货！

（本文转载自微信公家号：马佳彬，原文做者：马佳彬）