如何上直播卖货 :普通商家怎么直播卖货？京东饭粒小二亲下场示范网白主播的打法

要问2020年最火的是什么若何上曲播卖货 ？

此中必有“电商曲播”若何上曲播卖货 。在疫情的影响下，曲播迈入超等风口，曲播带货正在成为倾覆传统渠道的盈利形式，成为2020年最火的购物体例。

就是那个全民曲播带货的时代，有人“三思然后行”，就有人“敢想敢干”，京东饭粒曲播项目就在如许的布景下降生了若何上曲播卖货 。

一群以90后为主的“后浪”们，在UI设想师、商家运营、数据阐发师的本职工做外，做起了曲播间，从选品、曲播内容筹谋，到亲身上阵做主播，再到用裂变活动等东西为曲播间引流，团队小伙伴们不竭琢磨试探，通过一场场曲播“实战”不竭优化细节，用本身的理论沉淀案例和经历，为京东0曲播经历的商家整理出一套成熟的曲播办法论，输出曲播带货模板，跑通流量获取渠道，供商家参考或间接复造，帮忙商家在曲播的过程中少绕弯路，提拔曲播营销才能，走出极具本身品牌特色的曲播道路若何上曲播卖货 。

初生牛犊不怕虎，京东饭粒团队从0起步，在曲播行业里踏浪而来若何上曲播卖货 。

“六朵”组合：用本身当主播的履历告诉商家若何上曲播卖货 ，曲播其实也没那么难

“六朵”组合的名字来源于“六朵金花”，但其实那个组合只要两个姑娘，六六和朵朵若何上曲播卖货 。

六六的本职工做是京东饭粒团队的视觉设想师，做为设想师的她，对时髦潮水有着灵敏的洞察力，目光极为“挑剔”若何上曲播卖货 。

“那个颜色对黄皮不友好，不可若何上曲播卖货 。”“那个格式有点旧了，不克不及上。”在6月3日饭粒曲播间《要时髦，就那么玩儿！》时髦曲播专场起头之前，六六和团队认真挑选着曲播间上的商品，“我们曲播间的品必需是品量更好，价格优惠力度更大的。”那是六六和京东饭粒团队坚守的原则之一。

除了选品之外，六六还身兼多职，好比设想曲播间的气概和所需展现物料，好比和朵朵同伴做主播若何上曲播卖货 。在京东工做了3年的朵朵，次要工做是付佣告白的培训讲师，讲课时认实专注的她，在曲播间和六六同伴做为京东饭粒曲播的常驻主播，酿成了爱说爱笑超能带气氛的“热场达人”，两个小女生一路履历着无数曲播间的“第一次”。

“我们之前有场曲播，是卖新鲜的螃蟹，但没想到因为那些螃蟹其实是太新颖了，很有活力，在曲播间展现的时候都爬了出来，还举着钳子要剪我们曲播的设备线，我们两个女生都吓坏了，但还要壮着胆子把螃蟹都抓回来，然后继续曲播若何上曲播卖货 。”初为主播的“六朵”组合固然会在曲播间碰到各类“突发情况”，但也收成了一票忠实的粉丝，截行目前，京东饭粒曲播的累计旁观人次达230万+。

“我们就是想用本身当主播的履历去告诉京东的商家，曲播卖货其实没有那么难，我们能够的话，商家必然也能够若何上曲播卖货 。”朵朵说。

主播Chick：不竭跳出温馨圈若何上曲播卖货 ，率先试水曲播用理论赋能商家

“今天我给各人保举的那款手机是X品牌的一款新品游戏手机若何上曲播卖货 。它搭载了高通骁龙865处置器、144Hz的高刷新率的竞速屏、44W闪充搭配4500mAh超大电池”京东饭粒曲播间那位随时能抛出一堆参数的“科技流”主播Chick，本职工做是负责京东3C家电品类商家京挑客、京东饭粒、裂变告白的投放，同时兼顾京挑客的产物运营。

参加京东饭粒团队之前，Chick在一家大型国企任职，过着规律的朝九晚五的生活若何上曲播卖货 。

“但我觉得人生中有那么多可能性，一辈子若只做一份工做仿佛挺亏的若何上曲播卖货 。”抱着如许的设法，Chick判断跳出温馨圈，投身高强度快节拍的电商行业。本年曲播带货火了之后，Chick又积极试水，在本职工做外干起了主播。

“因为没接触过，刚起头在曲播间也不晓得怎么和用户互动效果好，我就每全国班之后在各平台大主播的曲播间来回看，在看他人曲播的过程中找到本身的曲播气概若何上曲播卖货 。”

很快，Chick连系3C家电品类的特征找准了本身的曲播定位：在专业测评外，参加一些生动形象的举例，让曲播间粉丝更易于承受，曲播间的旁观人数也一路攀升，在近期的一场手机品牌曲播专场中，曲播间旁观人数到达了近100万，创饭粒曲播间新高若何上曲播卖货 。

“各个品类所适用的曲播形式都纷歧样，京东站内曲播与站外整体情况、用户与弄法也差别，商家曲播投放需求十分大，但贫乏可参考、可复造的胜利案例，按捺了商家的进一步投入若何上曲播卖货 。

我们本身自己就是负责CPA与CPS营业的，相关的形式与经历都比力熟悉，为什么不先操纵本身的一些经历，操纵我们现成的裂变东西率先去测验考试做曲播，用理论更好地赋能商家，处理商家的痛点若何上曲播卖货 。” 谈到京东饭粒起头规划做曲播形式的初心时，Chick如许说到。

不为本身设限 京东饭粒将来可期

京东饭粒是2017年成立的一个京东官方返利平台，将京东站内丰硕优良商品连系各式优惠的形式，为用户供给返利优惠，目前已笼盖京东站内100多个品类的商品，累计用户达200万若何上曲播卖货 。

2020年是曲播的发作元年，曲播带货成为商家争夺的新战场若何上曲播卖货 。

和传统的网红带货、大V曲播带货差别，京东饭粒曲播间以京东“素人”员工为次要成员，打造小而精的曲播频道，并连系本身在告白投放引流、数据沉淀与用户运营范畴的丰硕经历，让更多中小商家也能创始“网白”经济，在曲播大潮中有时机占据一席之地若何上曲播卖货 。

京东饭粒团队

谈及将来，京东饭粒负责人王永哲暗示，“我们在将来也会测验考试更多的曲播形式，好比去到品牌工场溯源，让用户更曲不雅领会商品消费过程；好比走出曲播间走进办公楼、贸易街等人流聚集的处所去曲播，线下用户若是对商品感兴趣能够间接线上购置若何上曲播卖货 。”

不断在不竭挑战本身的京东饭粒，将来将用愈加多元化的营销体例助力商家实现增长若何上曲播卖货 。