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抖音大公会 :决战“618”电商大促抖音快手发力货架电商

幕言助手 2023-06-09 08:56:55 幕言直播助手 62 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6

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今年大的名“618”电商十名大促，成为抖音2019和快手发力货架电商的重要舞台抖音大公会 。相比传统电商平台，在运营策略上，抖音除“定金名预售”和“跨店满减”等传统活动外，还用“超值购”和“搜索激励赛”等活动助力商家货架场景发展，以商城承接内容场流量。快手电商推出四大升级，其中围绕货架场，集合推荐、商城、搜索、店铺等多个不同场景，为泛货架场景拓展更多生意的可能性。

业内人士认为，抖音大公会 :决战“618”电商大促抖音快手发力货架电商，“618”电商大促活动是完善内容和会有货架生态、培养用户浏览和购物习惯的重要节点，有望助力平台实现内容和货架场景的加速融合抖音大公会 。

吸引商家入驻

两大短视频平台近期商大围绕“618”电商大促促展开电商较量抖音大公会 。

抖音率先赛发力上线音大“618好物节”，主打满减优惠抖音大公会 。活动将推出跨店每满150元减25元活动，并由平台出资补贴，提供不同面额的消费券，消费者叠加使用可享满300元减80元等优惠价格区别。活动期间，抖音电商表示将继续发力货架电商，上线单品超值购、商城频道主题日、搜索彩蛋等玩法，丰富用户购物体验。业内人士表示，满减对货架场转化提升更有帮助，利于平台完善货架场布局。

快手则打响“618购物节”，宣布将投入100亿平台流量和10亿元商品补贴，推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法抖音大公会 。百亿级流量补贴也创下快手电商平台激励赛抖优惠量级的赛历史新高。

记者前注意到，快手首页近期悄然上线了“618”栏目，接入直播相关电商产品抖音大公会 。快手抖电商产品负责人叶恒快手早前透露，将在今年二季度进行商城的全站一级入口测试。他表示，泛货架并不只有商城一种形式，还包括十名推荐、搜索和快手店铺等多个场景。

今年“618”电商大促期间，两大短视频平台十名均集中火力补强货架场，而这需要撬动商家资源抖音大公会 。为此，抖音、快手选择音大在“618”电商大促期间及之后大力发展“商品卡免佣”项目。今年抖音将直播拿出100亿元排行榜现金投入到此项目中；快手也从今年“五一”假期开始推行商品卡免佣政策。

申万宏源认为，此举将大大降低商家在商城、店铺、搜索等货架渠道方面的经营费用，利好以商品卡流量为主的商家，对进一步加深货架场运营有重要作用抖音大公会 。

面对抖音和快手这两大电商新会有势力商大的崛起，传统抖音电商平台发力内容进行发力“防御”抖音大公会 。淘宝宣布“618”期间扶持约赛5万名新主播，预售当日6位达人直播间会的交易额过亿元，期间10多位头部主播开场助力，并上线“生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式”4大专题栏目，围绕用户的生活、兴趣和消费场景孵化内容大的。京东首次引入直播形式，“交个朋友”正式入驻京东直播间。

提升前决战货架贡献占比

货架电商成为大的抖音和快手两大平台做大电商业务的重要引擎抖音大公会 。

在今年抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯介绍，过去一年抖音电商GMV（商品交易总额）同比增长区别80%，其中整体货架GMV占比超过30%，抖音商城GMV同比增长277%抖音大公会 。平台上有超过56%的商家在货架排行榜场景会有收获的GMV占比超过五成。

快手方面进步同样显著会的货架，快手电商产品负责人叶恒介绍抖音，今年决战一季度，快手泛货架场域音大流量同比618公会增长58%，GMV同比增长76%抖音大公会 。在今年快手“三八妇女节购物盛典”期间，泛货架成为增速最快十的经营场域之一。快手泛货架GMV占比已超10%，市场预计今年泛货架GMV增速将加快、占比将持续提升。

在战略层面上，抖音直播大公会，全域经营目前为抖音和快手电商业务的主要货架策略，主要通过发力货架场补齐决战场域抖音大公会 。抖音在2022年提出“全域兴趣电商”概念，“全域一体”逻辑为平滑音连接内容场景与货架场景，同时做好用户运营、用户体验；快手于今年2月提出“全域经营”战略，其将“全域经营”逻辑分解为：以短视频+直播为核心的内容场域和以搜索+商城为核心的泛货架场域，以此作为未来发力两大方向发力，并发布低价好物、优质内容、贴心服务三大信任电商的经营风向标。

平台2019比赛的上述策略已经起到前效果抖音大公会 。今年一季报中，快手强调货架电商是其全域电商业务战略的另一个主要领域。在2023年第一季度，快手在快手小店买家首页测试了新商城入口，以更好地满足高活跃付费用户确定性购物需求。同时，随着进一步优化搜索功能以更好地识别用户意图，提高搜寻结果的产品相关性，使2023年第一季度搜索产生的商品交易总额同比翻一番。

在近期商大举行的电商招商会会有上，2019抖音公会排行榜前十名，快手和抖音的相关负责人均将货架电商列为重中之重抖音大公会 。快手电商推出四大升级，其中围绕货架场充值，将集合推荐、商城、搜索、店铺等直播多个公会不同场景，为泛货架场景拓展更多生意促的可能性，多确定性消费需求涌向货架场。魏雯雯直言，希望未来货架GMV在抖音电商的占比至少达到一半，从流量增长的角度，她对这一判断非常有信心。

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