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抖音视频号弹幕公会 :成功的淘宝商家做抖音视频号为什么那么难?

幕言助手 2024-04-28 05:42:20 幕言直播助手 153 ℃ 阿比整蛊源头|厂商微信:gogoh6
正文

每次在规则私董会的时候抖音视频在哪里号弹幕公会 ,被提及最多的问题做抖就是传统电商做新平台、新项目如何可以保证成功率?

这个问题有两个背景

一是所有参加私董会的同学都是年销5000万-5个亿之间的有结果的电商老板抖音视频在哪里号弹幕公会

二是他们过去这三年,做抖音做快手做视频号都投入甚多,但大多数以失败告终抖音视频在哪里号弹幕公会

有些浅尝辄止亏个几十万草草收场;有些断断续续起盘-失败-再起盘-再失败,循环往复扔了商家上百万甚至几百万彻底死心;还有些持续投入但项目利润微薄,苟延残喘抖音视频在哪里号弹幕公会

拿到结果的平台电商的老板,进入到新媒体电商的赛道,有花钱成功结果的,居然凤毛麟角抖音视频在哪里号弹幕公会

这是不是有些反常难识抖音视频在哪里号弹幕公会

平台电商做的好的卖家,产品首先经过了验证,供应链也可以保障抖音视频在哪里号弹幕公会

本身关闭又有一帮电商运营、推广、美工弄、客服人才抖音视频在哪里号弹幕公会 ,按道理直接进入到抖音、快手花钱是什么、视频号赛道不是如鱼得水在哪里吗?

为什么反而是步履维艰抖音视频在哪里号弹幕公会 ,九死一生呢?

这篇文章,我依托过去三年陪伴上百家传统电商转型抖音的实战经验,从老板、新项目方法论两个抖音号维度来解读问题,提供解决方案,希望可以让所有拿到结果的天猫淘宝老板能够成功打通新媒体电商的任督二脉抖音视频在哪里号弹幕公会

01

老板的心态

淘宝天猫的老板,一般都是靠着自身的产品优势和运营能力起家的,从创业期的躬身入局逐渐转变为成功后的充分授权抖音视频在哪里号弹幕公会

平台电商本身的店铺淘宝权重,产品权重和流量特征是趋于稳定的,老板在难做到年销几千万、过亿后授权给店长和运营评论确实没有问题抖音视频在哪里号弹幕公会

这就像我们开一家湘菜馆,老板本身自己是个大厨,有几个拿手好菜,抖音弹幕是什么,一开始凭借自己的手艺和服务吸引了一众顾客抖音视频在哪里号弹幕公会

生意稳定之后,大厨把自己的拿手菜分别传授给几个流程徒弟,每天坐在大堂喝茶,基本上生意是可以持续的抖音视频在哪里号弹幕公会

可是突然有一天,大家都号为追求健康、低碳水,感觉湘菜太油太辣,更多的人开始吃粤菜了抖音视频在哪里号弹幕公会 。湘菜馆的生意下滑了,但是盈利还比较稳定。老板想要发展就计划再开一家粤菜馆。

这个时候抖音视频在哪里号弹幕公会 ,对于一个很久不进厨房要钱又有了一定资金储备的老板,首选是什么?直接开一个粤菜馆然后招一个牛逼的粤菜大厨过来啊!以前自己就是这样搞的,现在这样搞,肯定也没毛病!

粤菜馆开好了,大厨也找到了,开业亏本促销搞了一波福利后,从一开始的宾客盈门变得门可罗雀抖音视频在哪里号弹幕公会

回访了顾客之后发现,大厨只会做基本的菜式,没有拿手菜,占便宜吃过一次之后就不想吃第二次了抖音视频在哪里号弹幕公会

关门整顿,重新找个有拿手菜的大厨,虽然贵点,但是肯定能成了抖音视频在哪里号弹幕公会 。这波亏了30万。

有拿手菜的大厨视频找到了,粤菜馆重新开业,继续亏本促销搞福利,继续宾客盈门,又继续门可罗雀抖音视频在哪里号弹幕公会

回访了顾客后发现,这个大厨虽然有拿手菜,但是学艺还不精,师父的拿手菜学了个三脚猫功夫,拿着花胶鲍鱼海参一顿猛怼,却有形无神,唬唬不懂行的老板还行,想要征服食客还差的远抖音视频在哪里号弹幕公会 。这波又亏了30万。

老板这个时候有点慌了,抖音视频号弹号为幕公会视频 :成功的淘宝商家做抖音视频号为什么那么难?,开始非常用心的寻找粤菜大厨,却发现一将难求抖音视频在哪里号弹幕公会

终于有一天,在和一个很成功的粤菜馆老板交流的过程中他发现,因为粤菜很火,真正牛逼的粤菜大厨要么是高薪有分红,要么是自己当老板抖音视频在哪里号弹幕公会

真正能在市面上招到的人一般是从别的菜系刚转型过来,有些还是初入粤菜的新手,自己过去高薪招的两个大厨就是如此抖音视频在哪里号弹幕公会

粤菜虽好,大厨难找,现在真正有利润的花钱还是步骤成功自己的湘菜馆抖音视频在哪里号弹幕公会 。痛定思痛,及时止损关店转让,回归湘菜馆。一次性装修加设备又亏了50万。

深夜时分,老板在大堂喝着闷酒抖音视频在哪里号弹幕公会 。旁边的音视频粤菜馆越开越多,生意虽有好有坏,但自己的湘菜馆日见的越来越不赚钱了。回顾自己过去的亏钱骚操作,老板陷入了沉思。

为什么我把开粤菜馆想象的那么美好抖音视频在哪里号弹幕公会 ?风险意识

为什么我认为找个粤菜大厨就能把生意做起来抖音视频在哪里号弹幕公会 ?路径依赖

为什么我无法鉴别粤菜大厨的水平抖音视频在哪里号弹幕公会 ?认知缺失

为什么我没有先拜师学艺让自己成为一个注册粤菜厨师抖音视频在哪里号弹幕公会 ?躬身入局

为什么我一开始没有和一个关闭成功的粤菜馆老板深度交流抖音视频在哪里号弹幕公会 ?打破圈层

作为一个平台电商的老板

你开过粤菜馆吗(装个直播间开整)抖音视频在哪里号弹幕公会

你请过粤菜大厨吗(一顿亏品拉免费流量申请抖音视频在哪里号弹幕公会 ,高潮来的快公会,死的也快)?

你又换了个大厨吗(付费推广有模有样抖音视频在哪里号弹幕公会 ,内容承接一塌糊涂,不可持续)?

你在夜里思考人生了吗(淘系稳定抖音但利润弄下滑抖音视频在哪里号弹幕公会 ,抖音视频号小红书火爆但异常烫手)?

思维模式决定行为模式,抖音弹幕花钱吗,行为模式决定结果导向抖音视频在哪里号弹幕公会

02

老板的身份

聊完老板心态我们再聊老板在新项目里的音弹身份抖音视频在哪里号弹幕公会

我们就以抖音为例,抖音视频的弹幕怎么知道是谁发的,去做一个抖音直播新项目,项目里是有几个是什么核心角色的抖音视频在哪里号弹幕公会

1.项目经理(店长):产品布局、供应链对接、资金统筹、团队管理、项目推进、复盘优化做抖抖音视频在哪里号弹幕公会

2.运营游戏:账号定位、对标、阶段运营策略、产品策略、短视频内容策划取消、直播间场景策划抖音视频在哪里号弹幕公会

3.主播:逗哏角色成功抖音视频在哪里号弹幕公会 ,做互动-拉转粉-卖产品-升客单-立人设

4.场控:捧哏角色,主播话术配合,直播间销售氛围打造抖音视频在哪里号弹幕公会 。好主播易求,好场控难得。

5.短视频流程:短视频内容对标、拆解、脚本制作、拍摄剪辑、数据分析、内容优化抖音视频在哪里号弹幕公会

(因为抖音推广需要基于直播间的实时数据来进行调整取消,一般由运营兼任抖音视频在哪里号弹幕公会 。而中控、客服、美工等岗位为基础商家岗,不在核心岗位罗列)

请问抖音视频在哪里号弹幕公会 ,以上的是什么5个岗位,老板匹配的是哪一个?

明眼人一看就知道,老板一定是新项目的项目经理,负责项目整体的规划、统筹和管理抖音视频在哪里号弹幕公会

那实际上平台电商拿到结果的老板抖音视频在哪里号弹幕公会 ,在新项目中所扮演的角色是哪一个呢?

第一种老板是游离在外的规则:项目交给你们了,要钱给钱,要货给货,要人给人,要场地给场地,老板继续在办公室喝茶吹牛抖音视频在哪里号弹幕公会

第二种老板是做服务的:午餐时间了,给主播和运营点外卖;下午了,点奶茶;晚餐,宵夜,润喉糖,胖大海服务的妥妥的,就是不懂业务,不做管理抖音视频在哪里号弹幕公会

第三种老板是监工的:背着个手,定期推开直播间的门,探头看看大屏数据,给团队一个充满含义的眼神再悄悄的退出去排行抖音视频在哪里号弹幕公会

一个群龙无首的团队抖音视频在哪里号弹幕公会 ,一个缺乏管理的团队,一个没有监督的团队,一个无法验证人才成色的团队,一个复盘就吵架干脆不复盘但是也没人知道的团队……

这种团队能拿到结果你信吗设置?反正我是不信的抖音视频在哪里号弹幕公会

所以,任何公司在起盘新项目的时候,项目经理一定是最重要的角色,抖音公会抖音号,要么是老板亲自担当,要么是合伙人或高管全权参与抖音视频在哪里号弹幕公会

任何伟大的成功,都有一个笨拙的开始抖音视频在哪里号弹幕公会 。项目管理做好,才能从笨拙走向伟大。

03

老板和运营的流程潜能

讲完老板的心态和身份,最后我再讲一个大家可能关注的会比较少,但非常重要的维度,平台电商老板和运营的流程潜能抖音视频在哪里号弹幕公会

在职场我们往往会淘宝关注一个人的技能,但是真正决定了一个人能不能把一件事做好,除了技能更重要的是潜能抖音视频在哪里号弹幕公会 。这就是人才进冰山理论中,冰山以上和难冰山以下的能力。

越是高端局,潜能就越重排行要抖音视频在哪里号弹幕公会 。所以我经常讲,决定一个员工的水平底线的是技能,决定一个人才的水平上限是潜能。

今年我们投资了一个很专业的人才测评评论的软件公司,和电商结合之后我们发现,人的潜能是可以注册分成5个维度15个象限的抖音视频在哪里号弹幕公会 。而其中有三个维度对于做新电商有着抖音至关重要的影响。

先说一下潜排行能的5个维度做抖和15个象限

销售维度

说服-推销-竞争三个象限,其中主播最重要的是推销的潜能商家抖音视频在哪里号弹幕公会

我遇到过一些推销潜能100分的主播,不需要培训,也不需要学习,随便给个产品,进到直播间里就能互动能卖货抖音视频在哪里号弹幕公会

市场维度

战略-变革-开拓三个象限,其中老板或者项目负责人最重要的是变革象限抖音视频在哪里号弹幕公会

这代表创新的能力,挑战新模式的能力抖音视频在哪里号弹幕公会

做抖音、小红书、快手、视频号一次转型就能成功的老板,这个象限基本都超过80分抖音视频在哪里号弹幕公会

服务维度

合作、关怀和协作三个象限,其中关怀象限代表的是眼中有人,看到谁发别人的情绪和需求并要钱愿意满足的能力,这也是抖音项目负责人或者主播团队负责人非常重要的能力抖音视频在哪里号弹幕公会

我们很多搞平台电商的老板这个部分的潜能连30分都没有,不关注人,眼里只有事情没有人抖音视频在哪里号弹幕公会

搞淘宝是搞事情搞流程搞执行,搞新媒体电商是搞人音弹搞状态搞创意抖音视频在哪里号弹幕公会 。眼里没人怎么弄,怎么搞人?

研发维度

创造-控制-研究三个维度,这三个维度都是去向产品和供应链的抖音视频在哪里号弹幕公会 。在项目的中后期非常重要,起步期的时候幕做好选品就行。

平台电商的老板这个部分的潜能都很高,但抖音号是在新媒体电商的起步期没有用武之地抖音视频在哪里号弹幕公会

当然如果能够清晰每个平台选品的底层逻辑,运营和内容上同样可以事半功倍,这点我会在后面的产品篇里说明抖音视频在哪里号弹幕公会

技术维度

合规-操作-钻研三个维度,这三个维度又去到了平台电商号抖老板的高潜能象限去,尤其是运营出身的老板,钻研潜能一般都是80分以上抖音视频在哪里号弹幕公会

平台电商发展了二十几年,有着清晰的sop、岗位职责、思路打法,所以高潜能的人很容易拥有强技能抖音视频在哪里号弹幕公会

但是新媒体电商还是充斥着高潜能低技能的运营,这个时候做好管理才能真正的培养出好的运营抖音视频在哪里号弹幕公会

那么抖音视频在哪里号弹幕公会 ,在潜能象限中,去做新媒体电商最重要的三个是什么呢?

老板看变革、主播看推销、中层看关怀抖音视频在哪里号弹幕公会

作为一个老板想知道自己和团队的潜能分吗抖音视频在哪里号弹幕公会

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这篇文章聊了新项目拓展中老板的心态、身份和潜能,更多的是让大家看到问题抖音视频在哪里号弹幕公会

下一篇文章抖音视频在哪里号弹幕公会 我会从新项目方法论切人来寻找提高成功率的解决方案

我是老肖抖音视频在哪里号弹幕公会 ,我们下期见~

-End-

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