直播卖货怎么操作 :直播带货运营攻略大全：小白也能快速上手

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今天我们办事的出名美妆品牌客户又完成了一场时长近2小时的小法式曲播带货活动曲播卖货怎么操做 。其实该品牌也就是在不久前才起头停止曲播带货的，但是几场曲播活动做下来已经颇具效果。

因为近期我们推出了曲播计划，也接到了大量的客户征询曲播卖货怎么操做 。我们领会到，良多品牌商家目前还没有开通曲播，有些商家则刚开通曲播，但是运营效果不尽人意。玩得好的喜气洋洋，玩欠好的还在量疑。

在此我想阐明两个概念——

第一点：曲播是自媒体内容的更高级形式，品牌应该加强曲播的投入，发掘差别平台的盈利曲播卖货怎么操做 。曲播带货已经是大势所趋，良多小商家靠着曲播平台的盈利，鼎力大举逆袭。关于品牌来说，开通曲播的更佳时机永久是当下，越早越有利。

别的，为什么说曲播是媒体内容的更高级形式？因为曲播的内容造做能够向下延伸——能够造做成”音频、动图、图文、短视频、长视频”，合适挪动端互动传布，品牌能够把曲播做为品牌的内容消费基地曲播卖货怎么操做 。但反之则不可。

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第二点：跟着5G的普及，曲播的弄法也会晋级，VR/AR曲播等城市全面普及曲播卖货怎么操做 。VR/AR曲播会有出格强的临场感、实在感、便利性、交互性，能够让用户沉浸此中，有更强的体验。有才能的品牌商家能够抢占那波先机。

针对目前品牌商家征询的一些问题曲播卖货怎么操做 ，本文从现实的曲播运营角度分享一些操做层面的干货，以供参考

·1·品牌商家做曲播的一些痛点

1、对平台规则和活动不熟悉曲播卖货怎么操做 ，对接时间成本大，效率低

2、本身的主播专业度不敷曲播卖货怎么操做 ，对产物的理解和控场才能都不敷

3、曲播运营团队不专业曲播卖货怎么操做 ，招致始末做低效投入

4、不晓得若何选择曲播带货的产物和套餐搭配体例

5、曲播间拆修不专业曲播卖货怎么操做 ，视觉效果差，灯光调试难度大

6、面临阶段性数据变革曲播卖货怎么操做 ，不晓得若何做数据复盘，停止运营提拔

7、不竭试错曲播卖货怎么操做 ，做无用功，错过更佳盈利期

·2·品牌商家若何开展曲播活动曲播卖货怎么操做 ？

品牌商家想要做好曲播，就得有完好的项目规划，前期的筹备，以及逐渐的测验考试和完美曲播卖货怎么操做 。我们总结了品牌开展曲播活动的6个方面——

① 成立专业的曲播运营团队

曲播运营做什么曲播运营日常工做细节曲播运营的岗位要求等②选择适宜曲播的平台

微信小法式曲播+抖音、快手曲播+淘宝曲播等

③曲播三要素：人、货、场的规划

【人 】有人设、能说、懂货

【货】选品、价格、赠品

【场】流量、视觉、弄法

④曲播间的各类弄法、招式

商品曲购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情演出、粉丝砍价···

⑤曲播的内容规划

主题选择+曲播时长+商品讲解+营销弄法节拍+提早开播测试（网速测试+设备测试）

⑥曲播数据复盘和优化

·3· 成立曲播运营团队

其实关于曲播运营团队一般都是品牌市场部分兼任的曲播卖货怎么操做 。但是若是市场部分的人对曲播营业不熟悉，能够在外部招募专业做曲播运营办理的人才。

【1】曲播运营是做什么的曲播卖货怎么操做 ？

曲播运营次要是办理主播及曲播相关的营业，通过多种形式鼓励主播缔造优良内容曲播卖货怎么操做 。掌握整理搜集营业信息材料，成立最新的信息材料库。熟悉整理曲播生态相关常识，对主播停止办理培训。协助部分指导造定关于曲播卖货的开展目的及完美相关的办理轨制。

【2】曲播运营工做内容

1、与公司艺人、主播对接并共同施行日常工做摆设曲播卖货怎么操做 。

2、与主播及曲播平台对接各类线上、线下活动曲播卖货怎么操做 。

3、参与公司主播的培训指点工做曲播卖货怎么操做 。

4、对公司主播的微博、粉丝群、贴吧停止日常维护曲播卖货怎么操做 。

5、主动提出、发现所负责主播在开播过程中所需要改良的问题，尤其是新人主播在开播过程中碰到各类各样的问题，并给出相对应的处理计划曲播卖货怎么操做 。

6、主播日常曲播监管，数据统计曲播卖货怎么操做 。

【3】曲播运营遍及职位要求

1、形象气量佳，擅长交换，辞吐得体，有较好的寒暄、沟通才能曲播卖货怎么操做 。

2、工做细心，认实负责有耐心，处事有原则曲播卖货怎么操做 。耳聪目明，灵敏变通，干事不死板。

3、对曲播行业有深切的领会曲播卖货怎么操做 。

4、对时下曲播行业的热门游戏等有必然领会曲播卖货怎么操做 。

5、纯熟利用各类常规办公软件曲播卖货怎么操做 。

·4· 曲播三要素的深度阐发

不论是什么形式，谈到卖货，必定离不开“人、货、场”三要素曲播卖货怎么操做 。曲播带货的“人、货、场”三要素应该留意哪些？

曲播若何选对人（主播）曲播卖货怎么操做 ？

专业的主播凡是都是能说会道，还会演戏；核心是懂货，可以深入领会商品的好坏，针对用户痛点讲解产物的长处；然后就是逐渐塑造主播的“人设”，吸引对应的粉丝，如许就会更有说服力和引导成交的才能曲播卖货怎么操做 。

从专业角度曲播卖货怎么操做 ，能够参考以下几个要素——

1、主播的营业才能

细分范畴的高出名度优良的曲播立场特有的曲播技巧2、主播的婚配度

主播的范畴定位主播擅长的内容主播的人设标签3、素人主播若何培育曲播卖货怎么操做 ？

主播的颜值、立场、口齿提拔主播的互动游戏才能提拔主播的专业产物常识培训主播持久的口碑塑造正式曲播时，能够选择双主播曲播，停止话题互动和产物的演示，双主播曲播能够制止新主播前期无话可说，自说自话的为难曲播卖货怎么操做 。

曲播若何选对货（选品）曲播卖货怎么操做 ？

1、“货”的普遍定义—差别类型的曲播就有差别的货

秀场曲播曲播卖货怎么操做 ，主播的才艺就是货；游戏曲播，主播玩的游戏就是货；电商曲播，卖的工具就是货；2、选品的留意点

领会品牌私域流量的粉丝画像曲播卖货怎么操做 ，按照粉丝画像数据选品连系主播的定位和优势停止选品“品牌+品量”是根底保障，需要提早验货若是是掌握货的泉源供给链，构成独家货源更好价格需要有优势，比照其他品牌和平台有合作力按照时间热点、季节变革、节日热点停止针对性选品能够搭配一些赠品，进步性价比，刺激成交怎么打造适宜曲播场景？

1、曲播场景要贴合曲播产物与内容曲播卖货怎么操做 ，合适主播阐扬

原产地曲播工场车间曲播品牌门店探店曲播室内主题曲播间曲播像原产地、工场车间曲播卖一些特点的产物，加强实在感、信赖度、正宗性等，总的来说能够更有说服力曲播卖货怎么操做 。

2、曲播间场景：灯光、音乐、布景

3、曲播场景要经常改换立异

——营造新颖感曲播卖货怎么操做 ，让粉丝有等待

——在改换的根底上曲播卖货怎么操做 ，保留特有的部分场景，构成连接性场景刺激

·5· 曲播的内容规划

1、曲播主题的选择

教程讲解类：化装护肤、服饰穿搭等好物分享类：粉丝回馈、特价专享上新预热类：曲播保举新品和上新优惠官方活动类：共同平台活动停止打榜人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万2、曲播时间段和时长规划

时间段：次要选择中午午休时间曲播卖货怎么操做 ，以及晚上白领下班以后的时间曲播曲播时长：品牌一般1-3小时，小我IP能够更长3、曲播商品的讲解

连系用户的痛点和需求展开讲解曲播卖货怎么操做 ，供给更佳的产物处理计划，让用户产生购置欲望每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不要超越10分钟能够共同现实的用户、或者其他权势巨子专家结合讲解4、曲播间的营销弄法节拍摆设

粉丝的福利时间、抽奖返场抢购时间、特价优惠券···5、提早开播测试

测试网速：确保曲播期间网速一般，购物车及上下架曲播间功用一般设备调试：查抄能否能一般曲播、镜头位置能否适宜、灯亮光度能否适宜、收集能否延迟、话筒声音若何曲播卖货怎么操做 。前期的调试确保正式曲播时不会呈现不测。·6· 曲播卖货引流和促进成交的招式大全

1、曲播预热及曲播期间引流——

品牌社会化媒体矩阵（微信、微博、官网等）视频、图文内容引流主播社交自媒体分享链接和海报引流企业员工自媒体分享链接和海报引流品牌粉丝微信社群分享链接和海报引流小法式商城嵌入曲播预告海报和曲播入口会员短信、邮件曲播预告品牌线下门店曲播海报二维码引流品牌快闪店连系曲播活动引流曲播期间曲播卖货怎么操做 ，在曲播间引导粉丝分享曲播链接和小法式······2、曲播间营销弄法，加强互动，促进成交——

发放现金红包，提拔热度与气氛发放无门槛优惠券，粉丝随时下单发限量主播特享优惠券整点秒杀抢购福利粉丝团抽奖、留言评论抽奖，加强互动整点、半点抽奖，耽误用户旁观时间随机免单锦鲤福利，免费刺激断码产物、尾货无底价拍卖，刺激互动粉丝在曲播间和主播砍价，造造气氛主播现场连线工场和商家，帮粉丝砍价主播结合店长讲解，停止【店长保举】优惠······以上曲播营销的弄法来自差别曲播平台，有些弄法部门曲播平台不撑持，需要曲播运营人员和主播纯熟掌握曲播平台的规则曲播卖货怎么操做 。

未完待续······

曲播干货文章我们会持续更新，下期我们就一些详细的案例，分享差别行业的曲播弄法和曲播数据的复盘阐发曲播卖货怎么操做 。