直播卖货软件 :抖音独立电商APP上线，卖的豆瓣酱纸巾，说好的潮流呢？

文｜王亚琪

编纂｜斯问

12月16日，字节跳动上线了首个独立电商APP“抖音盒子”曲播卖货软件 。6天时间，安卓应用市场显示有229万次安拆。官方介绍是：抖音旗下“潮水时髦电商平台”，围绕气概、时髦、购物，从陌头文化到高端时拆，从穿搭技巧到彩妆护肤，捕获全球流行趋向，开启潮水生活。

给本身贴上“潮水”标签，抓住年轻人的消费趋向，看中的是他们的生长性，但也意味着把一部门“不那么潮水”的品类和商品拦在了门外——目前，抖音盒子只要“硬核补助”、“时髦潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”四个类目曲播卖货软件 。那和外界料想的全品类仍有差距，有媒体因而评价抖音盒子是要对标得物。

抖音盒子APP规划

但抖音盒子的野心，显然不会去复造另一个得物曲播卖货软件 。我们留意到，固然没有零丁设立板块入口，但在抖音盒子搜刮零食饮料、日化用品、数码家电城市呈现部门商品。好比搜刮零食会呈现百草味，搜刮咖啡会呈现隅田川，搜刮纸巾、手机对应着心相印、OPPO。

和官方对外声称的定位差别，抖音盒子的“隐藏类目”，事实是为了丰硕供应，仍是另有规划？从头审视抖音电商的开展途径，更像是从潮水切入全品类，迈出的第一步曲播卖货软件 。

其实不想复造下一个得物

抖音盒子选中的潮水行业，并非一个好切入的赛道曲播卖货软件 。

受街拍文化和限量运营的影响，良多线下买手店和潮牌店，城市抱团将独具特色的店铺设置在潮水街区曲播卖货软件 。线上同样如斯，独立设想师、小寡品牌以及个性潮牌，选择能否入驻一个电商平台的尺度，往往是看“和我一路的还有谁”——垂青调性、圈层属性较强是那个行业的特色，“局外人”要踏入圈子，即便是互联网新贵，也需要有话语权的潮牌和主理人们举荐。

得物深谙那套进入潮水圈的密码，它从社区起身，起初只是虎扑论坛中供给球鞋资讯的板块，一些球鞋大神自愿供给判定球鞋的办事，后出处一个互动社区逐步改变为一款独立APP曲播卖货软件 。再借由明星主理人、策展人、说唱歌手、原创品牌们的入驻，安定潮水心智。

强社区气氛、高互动黏性、圈内KOL坐镇、多潮牌入驻，是被验证过的潮水电商途径曲播卖货软件 。

大片涂鸦占据的潮水街区

从现有的商品来看，很难说抖音盒子在潮水电商上的规划思绪明晰曲播卖货软件 。

翻开抖音盒子APP，你会觉得抖音盒子像是被间接打包剥离出来的一个电商系统，仍是熟悉的配方：“保举”板块的短视频瀑布流，俊男美女为你种草，人仍是那批人——罗永浩曲播间在卖羽绒服，短视频内容种草范畴普遍，从豆瓣酱、无糖可乐到洗澡露，日常所见的快消品要比潮水商品来的更多曲播卖货软件 。

良多品类没有得到一级入口，但其实不代表没有曲播卖货软件 。一家名为“玲玲生鲜铺子”的店铺在卖干香菇、大红枣，“惠哆哆百货”在卖厨具套拆、束发带、牙线，“荟阅图书专营店”在卖《断舍离》、《乌合之寡》……即便是“逛街”板块里仅有的四个一级类目，店铺来源也良莠不齐。时髦潮服类目标店铺有杭州四时青工场店、唯品会旗舰店、宝宝特卖店——那些店铺的后缀很难不让人联想到白牌货、尾货、促销等标签，和潮水的间隔也越发遥远。

抖音盒子上的店铺来源

当然，仍能看到抖音盒子在勤奋往潮水挨近，保举短视频里不乏有带着品牌主理人认证的达人，好比明星吴建豪创建的潮鞋品牌xVESSEL等曲播卖货软件 。

也许是因为货品供应池不深，抖音盒子并没有去细分潮水气概曲播卖货软件 。而气概对潮水电商而言，是培育圈层文化的重要抓手。淘宝的ifashion就将服饰分为JK校园风、山系露营风、千禧辣妹风，得物将潮水分的更细，诸如嘻哈、潮玩、球鞋等。目前抖音盒子只能通过带相关话题的形式，好比#工拆风#如许的词来区分人群——「电商在线」拿到的一份招商文件里显示，抖音盒子的保举机造与抖音差别，电商属性的账号会增加权重，保举里90%都是种草向短视频，发布者发布前能够选择种草标签停止垂曲种草。

但那种带话题词的区分，显然很难精准地会聚同好人群曲播卖货软件 。潮水人群和卖货主播稠浊，潮品和快消品兼顾，让抖音盒子较为团结，整体社区的互动气氛较弱，评论数经常只要十几条。

罗永浩入驻抖音盒子曲播卖货软件 ，连带“入驻”的还有他卖豆瓣酱的带货视频

定位要做潮水时髦电商平台的抖音盒子，目前看起来只要一个外壳，贫乏潮水的内芯曲播卖货软件 。

几个入驻盒子的商家告诉「电商在线」，抖音和抖音盒子底部数据打通，抖音盒子能够一键同步抖音上的短视频、曲播内容以及抖音商城的商品以至销量数据——那意味着，已开通抖音商城的抖音账号，上架抖音盒子其实不困难曲播卖货软件 。在一个垂类电商平台开展初期，先将内容和商品搬过来，不免显得有点杂乱，后续能够通过算法挑选出婚配的潮水品类，只是在潮水人设还没有得到稳固时，漫长的过程考验着平台的决策标的目的和消费者的耐心，每一环城市影响平台的开展。

盒子上下单曲播卖货软件 ，比抖音链路更长

若是是以抖音电商的视角动身，你或许会理解它的思绪曲播卖货软件 。几乎每一个电商平台都有本身的强势品类，拼多多的生果、京东的3C数码、淘宝的服拆，以至小红书和得物，前者抓住了美妆，后者抓住了潮鞋。

做为主站，抖音APP需要平衡电贸易务以免影响原有的内容生态，抖音盒子做为独立电商APP随之呈现，同样需要强心智的品类来站稳脚跟，潮水时髦电商平台的定位，最为婚配其现有的供应才能和消费人群曲播卖货软件 。36氪的一份数据显示，按品类拆分，抖音下半年服饰类目销售占比将近40%，美妆、二奢、食物饮料占比别离超越10%。

而按照《2020年抖音用户画像陈述》，抖音用户群体中，19-30 岁的用户偏好度较高，此中男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高曲播卖货软件 。从平台层面动身，将“硬核补助”、“时髦潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”整合做为四个一级入口，大要率是出于平台在开展初期需要进步人货婚配效率的考虑。

第一个坑位固定是曲播卡片曲播卖货软件 。此外招商文件称，“陈列的四个产物品种散布也是目前抖音盒子次要推送产物类别”

另一方面，抖音盒子的呈现，也为抖音电商进一步加强了交易心智——多个商家曾向「电商在线」暗示，在抖音APP内置的电商系统内，生意更像是一锤子买卖，退货率高、复购率难以得到包管曲播卖货软件 。抖音盒子做为一款独立APP，至少让商家有持久运营的生意阵地。

但一个问题在于，关于消费者和品牌方而言，在抖音就能下单和卖货，交易途径更长的抖音盒子能否值得投入？目前，抖音盒子上的短视频均不克不及带小黄车曲播卖货软件 。消费者被内容种草后，需要点进内容创做者的头像，再点击店铺找寻视频中的商品，然后才气下单。

此外，抖音盒子不克不及同步抖音账号的粉丝数据——换句话说，抖音其实并没有想好，怎么去给抖音盒子导入精准的流量曲播卖货软件 。外界所等待的流量盈利怎么实现，得打上一个问号。

交易途径：点击头像、店铺、商品曲播卖货软件 ，然后下滑寻找

前锋鞋履品牌OGR已经入驻了抖音盒子，开创人刘威告诉「电商在线」，抖音盒子和抖音主站应该要有必然的区分，关键仍是要看抖音盒子的人群运营能否做到精准曲播卖货软件 。“我们主打的产物是机甲鞋，那是一个十分细分的品类。关于我们如许的新形态品牌而言，我们更垂青消操心智和消费人群。”刘威暗示，在原有的抖音生态里，他们基于品牌表达所输出的一些个性化内容，有时和平台的内容爆款法是相悖的，“接地气的内容更容易拿到流量”，而潮水往往和接地气处在两极。

因而，抖音并非OGR的首选，他们主攻的平台仍然是天猫，得物辅之曲播卖货软件 。

抖音盒子的呈现供给了一个新的可能性曲播卖货软件 。刘威暗示，“抖音盒子聚焦潮水，也许会更合适我们去表达。我们不需要零丁拉一个电商团队去做，没什么成本，新平台又可能会带来新增流量，所以也愿意去测验考试。”另一家潮水服饰品牌的负责人告诉「电商在线」，他们是受抖音官方邀请入驻抖音盒子，没有额外入驻费用。同样，一家时髦企业也暗示，目前运营比力轻量级。

抖音盒子的呈现，关于成熟品牌而言，吸引力本来其实不如对细分范畴的新品牌高曲播卖货软件 。前者有多渠道规划，盒子只是多了此中之一；对后者而言，新的渠道意味着能够和品牌站在统一起跑线，有从头掠取市场份额的时机。目前，从抖音一键同步抖音盒子的设定看，平台巧妙地降低了品牌方预期的运营成本，为初期内容和商品的丰硕打下了积淀，也消除了大都品牌的疑虑，让他们能够做一个轻量级的简单测验考试。

抖音电商的野心

关于抖音而言，电商是找到新增长点的关键曲播卖货软件 。

不断以来，告白收入都是字节跳动收入的次要来源曲播卖货软件 。据公开动静，2020年，字节跳动告白占现实收入的77%。但跟着短视频用户规模见顶，字节的高速增长很难持续。据上海证券报报导，过去半年，字节跳动的国内告白收入停行增长，那是自2013年开启贸易化以来，该公司初次呈现那种情况。此中，字节跳动旗下的抖音和幕言助手两大核心产物，均亦停行增长，幕言助手以至处于吃亏边沿。

从2019年起头，字节跳动前后入局了社交、金融、医疗、游戏、教育、云办事等十几个范畴，借助庞大的流量快速起量，希望打造出第二个抖音，以应对增长停滞的场面曲播卖货软件 。

但现实情况是，流量并不是全能曲播卖货软件 。本年以来，曾经被字节跳动予以“第三条增长曲线”厚望的鼎力教育，在履历“双减”政策落地后，间接引发了伤筋动骨式的大裁人，尔后字节旗下流戏、教育、房地产多条营业线均被曝出有裁人动做。那中间有市场情况、政策的变革，更多的是国内互联网开展碰到了天花板，起头进入存量争夺。

电商是字节跳动测验考试的新营业里，开展势头更佳的一个曲播卖货软件 。抖音盒子的上线，意味着抖音电商有了承接贸易流量的阵地。据《晚点 LatePost》 动静，抖音电商2020年全年 GMV超越 5000 亿元，但是在5000 多亿交易总额中，有3000 多亿元的交易是从曲播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。

做为字节跳动的首个独立电商APP，抖音盒子已经给抖音电商搭起了一个架子曲播卖货软件 。

虽然目前暂时还无法察看到，抖音主站若何给抖音盒子输入流量曲播卖货软件 。但不成承认的是，抖音庞大的流量池仍然是抖音盒子破开电商场面的倚仗。只是，实正踏入电商范畴，要面临的问题和挑战会更为现实：抖音的内容流量里，到底能淘洗出几精准的消费人群？评价电商平台的“多、快、好、省“，抖音盒子目前又到达了几分？供给链、物流仓储、营销和数据东西……都是抖音被付与“电商平台”新身份后，将来急需要补上的课。