关于台湾直播卖货平台的信息

2017年12月24日，林瑞阳 （左）、张庭在台北出席庭奥秘旗舰店的开幕活动。图/IC

尔后一周，张庭夫妇和他们苦心运营多年的美妆品牌“TST庭奥秘”数次登上各大平台热搜榜，那个百亿贸易帝国不为人知的奥秘正陆续被揭开。

据媒体报导，石家庄市裕华区市场监视办理局有关工做人员曾暗示，该局经查证，断定上海达尔威涉嫌传销，其相关行为是从2013年起头，具有跨度时间长、涉及人员多、涉案资金大三个特点。目前案件已进入财政审计阶段，对涉案金额和违法所得停止审计，下一步将以审计数据为准，对上海达尔威停止惩罚。

针对案件停顿，1月5日，河北省石家庄市裕华区市场监视办理局反不合理合作科科长尤建英告诉《中国新闻周刊》：“案件发作地在裕华区，有多名群寡举报。目前仍在查询拜访中。”

“梦是全世界通用的货币”

刘玲至今不相信“庭奥秘”涉嫌传销。上海达尔威涉嫌传销被查处的动静传出的次日晨8点，她在伴侣圈发了一张庭奥秘产物图片，配文“名高引谤”。

3小时后，刘玲发了第二条伴侣圈：“没少碰到过黑粉，我们不断好好的”。为增加可信度，她还暗示：“跟着TST风雨走过七年，即将迈入第八年。”而据刘玲向《中国新闻周刊》回忆，她是2018年下半年才成为TST代办署理的，至今不超越4年。伴侣圈那些言之凿凿的文字，是她从代办署理群中间接复造粘贴的。

刘玲想欠亨，明星老板怎么可能骗人？当初她刚生完二胎，告退在家带娃，看到张庭在综艺节目上保举自家产物，被宣传话术吸引，更是被张庭冻龄容颜的活招牌感动。刘玲马上上彀搜刮“TST”，在网店购置了人生第一套TST护肤品。东家与刘玲同城，都生活在一座二线沿海城市，后来东家成了刘玲“上线”，被称为“公司董事长”。

来自北方某二线城市的宋思文则是被动参加“组织”的。2016年春节事后，一个在游览中认识的伴侣起头频繁联络宋思文，还要到宋思文的城市看她。见对方很热情，宋思文没有回绝。成果一碰头，对方就起头介绍本身做微商多么赚钱，给宋思文看本身吃喝玩乐的伴侣圈，还说，一个1992年生的同业小姑娘，月入20多万，已经买了跑车。

起初宋思文并没有被那些故事感动，曲到那个“伴侣”第三次来看她时说“本身4个月赚了2万块”，宋思文心动了。其时她的孩子刚上幼儿园，她则在一家公司做后勤，收入不高，正筹算开个副业赚外快。

林瑞阳在其自传《林瑞阳辞别林瑞阳》中写道：“TST”平台用户以二三四线城市80后、90后年轻女性为主。她们遍及根底相对单薄，巴望借助TST平台，投身创业，通过不懈勤奋改动本身。

“梦是全世界通用的货币”，那句话不行一次呈现在林瑞阳的自传中。林瑞阳夫妇亲手为代办署理编织出那个以“美貌、财产、独立”为底色的美梦，并通过一次次粉丝碰头活动，不竭强化“梦想”的变现才能。

90后宝妈廖敏珊做梦也没想到本身能拿到“全国第一微女王家族第一届年末盛典”的入场券。昔时，她经同窗介绍，从用户改变为产物代办署理，最疯狂时曾本身设想产物宣传单，拿到附近超市分发。从身边同事，到舅妈的妹妹，以至是素未碰面的网友，都能被廖敏珊开展为下线。2016年TST开展最为迅猛时，廖敏珊一个月能卖出四五万元的业绩，胜利被选所在地域“集团”的“销售精英”，并拿到了参与盛典的名额。为此，她花了一周时间挑选号衣，还给本身搭配了一顶皇冠。

在诸如斯类的活动上，廖敏珊们能够见到差别家族的微商“明星”。她们大多为宝妈，在台上讲述本身若何从“连孩子都快养不起”的拮据生活，在“碰见TST”后，摇身一变“年薪百万”“买车买房”，讲到动情处，声泪俱下。

TST庭奥秘上海总部大楼前的告白牌。图/IC

那些励志故事还能得到林瑞阳“林大哥”的“亲身”转发。转发人有时是“TST庭奥秘微商林大哥（1號機）”，有时是“TST消创平台-林大哥（4號機）”。据悉，林瑞阳有8部手机，毗连各地用户，随时沟通问题。

对第一次参与盛典的廖敏珊来说，最冲动的是能与品牌开创人张庭和林瑞阳合影。廖敏珊前面排了100多人，留给每小我的摄影时间不超越30秒，整理服拆、摆姿势、按快门，等轮到她时，还没来得及跟“林大哥”问好，助理便示意“下一位”。

在廖敏珊死后，还有好几百名拿着号码牌的代办署理，整个合影环节可能还要持续几个小时。而昔时快60岁的林瑞阳全程危坐，连结浅笑。有的代办署理拿到照片后，转发配文“虽是明星老板，一点点架子都没有！”随后在评论区收成一片艳羡。刘玲毫不掩饰她对“上线”见过张庭的羡慕。她的“上线”有两个微信账号，头像都是与张庭的合影。

不缺明星资本的达尔威，将企业文化开展成了一种富有黏性和市场效率的粉丝文化。2018年春夏两季，达尔威别离在上海、南京、澳门举办了3场粉丝碰头会，除张庭、林瑞阳夫妇，活动还邀请过陶虹、林志玲、吴宗宪等人站台，以及吴莫愁、曹格等歌手献唱，每场活动都有数千名微商粉丝参加。

在2018岁尾的游轮活动上，林瑞阳饰演圣诞白叟与粉丝互动。他还曾在员工集体婚礼上担任“花童”，一头鹤发的林瑞阳被网友调侃为“张庭奶奶”。有时他又身穿正拆，情感鼓动感动地呼喊：“让妹妹们站在我的肩膀上赚钱。”

本年已经62岁的林瑞阳，出生于中国台湾宜兰县罗东镇，早年因出演琼瑶剧《一帘幽梦》男配角，被称为“台湾第一小生”。其自传最初一章写道，林瑞阳潜心进修苏联斯坦尼斯拉夫斯基演出系统，演出主张体验，沉浸在角色的感情之中。

在2018年5月20日的庆生派对上，寿星林瑞阳身穿黑色T恤和牛仔裤，骑摩托车入场，老婆张庭则换上了充满青春活力的校园拆。每一个精心设想的细节都不但为答谢粉丝，更是为新品发布做铺垫。现场无数宝妈，一手抱着沉沉睡去的娃娃，一手高举手机自拍，记录在“TST庭奥秘”活动现场的风度，转发伴侣圈，并配上一张新品宣传海报。

一位开创人级此外代办署理在其社交平台介绍，现代理团队满100人时即可注册公司，多个公司构成一个集团，TST内部称集团为家族，级别越高，奖金计酬来源越多。在如许的鼓励轨制下，据TST官网介绍，自2013年成立，“TST庭奥秘”7年来帮忙1246万人实现就业，辅导逾3300人成立创业公司。

“大搞活动，充实运用了台湾传销的精华。”清华大学经济办理学院市场营销系副传授宋学宝告诉《中国新闻周刊》。组织通过造神让参与者产生强烈的心理依附。处置传销的人大多缺乏独立意识，而那些人往往更希望拥有自我、展示自我，那一需求被组织看到，并被及时满足，更容易使人掉入传销陷阱。形形色色的高规格活动同时满足了参与者的归属感和虚荣心，各人抱团取暖，互相站台，似乎如许就有了合法性。

不外，宋学宝也指出，“活动自己其实不违法，冒犯《制止传销条例》的是分层计酬的鼓励机造。”

“开创人身份能世袭”

宋思文回想本身做代办署理的疯狂四年，就像陷入了泥潭，越挣扎，陷得越深。

最后，她只是通过上线，用身份证号、手机号注册了银卡会员，还绑定了一张小我银行卡。那时她还只能买化装品自用，不克不及开展下线。假设当月消费500元，下月12号，小我账户便能收到75元返利，约等于享受了八五折。银卡阶段还有差别消费层次，消费额越高，享受折扣越多。

上线每天往微信群发案牍和新品图片，宋思文跟着转发了两天伴侣圈，一位做海外代购的伴侣突然找到她，也想参加TST做代办署理。宋思文回忆，其时上线传闻那件过后出格冲动，当下告诉宋思文，“你给她开卡，她再给他人开卡，你生儿子，儿子生孙子，子子孙孙买工具，你都有钱赚。”

看宋思文心动，上线赶紧加码：“你如今是银卡，级别不敷，得晋级为金卡才气开展下线，给他人开卡。”要晋级到金卡，得先买够2500元业绩。TST号称“零投资、零囤货”,宋思文其时也觉得不合错误劲，上线劝她：“你下面都有会员了，本身都没用过，晓得产物长啥样？光看图片，没有利用感触感染，怎么给他人分享？本身都不消，就发伴侣圈，那都没有灵魂。”一套说推让宋思文迷含混糊地花了2600多块，顺利晋级。

（TST官方材料）TST庭奥秘2020年蓝卡（左）、 红卡会员奖金轨制。

彼时恰是微商发作期。公开数据显示，2015年中，微信月活用户打破5亿大关，付出用户到达4亿摆布，每小我的微信里都有几个微商伴侣，随时上演“流量裂变”。2016年，微商缔造就业生齿打破2000万，流水打破5000亿。在如许的大布景下，宋思文开展下线的速度也随之加快，从0到200，只用了三四个月，很快又开展到500人。

其时那套“金银卡”奖金轨制，没过多久便被替代成了“红蓝卡”轨制，但规则根本不异。过去的金卡对应如今的红卡，红卡阶段又分7个品级，销售业绩越高，品级越高，小我销售奖金的返点也越多。红卡会员的工资除了小我销售奖金，还包罗“代办署理批零差”和“自媒体推广奖”。所谓“代办署理批零差”，是下线总业绩以必然比例反哺到红卡会员身上。而若是想拿到“自媒体推广奖”，小我业绩和团队业绩都必需到达必然要求。

宋思文算了笔账，产物打折卖给伴侣，加上每月返利，刚好够本，几乎不赚钱。上线则告诉宋思文，“够100个下线，就能成立公司，成立公司后还有团队办理奖，子子孙孙无限代，都和你有关。”上线又说：“你如今人数够了，但业绩还不敷，每个月至少10万元，持续达标3个月，才气成立公司。”

那30万元的总数额差点就让宋思文清醒过来。其时她拼命拉下线，每月不外2万多元销售额，想到达10万元，除非本身囤货。上线劝她：“等你持续3个月查核期满，下线人数早就超越1000了，均匀每人买几百块，30万元一个月就能回本。”上线又说，“开创人身份能世袭，等你不干了，能传给你孩子。”

随后，宋思文起头借钱囤货，透收花呗、借呗、信誉卡，找同窗借钱。为了不赔本，一边不竭囤货，一边疯狂拉下线。“其时，我拉人的套路就跟上线开展我一样，同窗伴侣看见我都躲。晚上都睡欠好，天天揣摩怎么加他人微信。”宋思文告诉《中国新闻周刊》。

三个月后，顺利注册公司当上“开创人”的宋思文其实不轻松。一旦业绩不达标，她便拿不到工资。宋思文回忆，“开创人”的低消尺度从8000元降到6000元，最初降到4000元。她后来才大白，成立公司是为了帮上海达尔威避税——“返利”成了“公对公营业往来”，而不是“发工资”。

那期间，上线对宋思文的“洗脑”可谓恩威并施：一方面不竭造造焦虑，每天说“女人不独立，没有价值，以后孩子长大看不起你”台湾曲播卖货平台；或是在微信群里搞排名，刺激代办署理拼命冲业绩，只要排名靠前的人才有时机参与活动，去见庭姐和林大哥；每月12日、15日发工资，各个代办署理群便起头炸锅，有人发业绩截图，力证本身月入上万，也有人说本身又买房买车了。

另一方面，上线不竭以利抚慰。从2018岁尾到2019岁首年月，TST即将上市的动静屡见不鲜，一会儿说将在A股上市，一会儿又说赴港上市。其时达尔威还给宋思文做了股东海报，她站在大哥和庭姐死后，海报上写着“与数位大咖董事长共享8个亿股份”两行大字。

“达尔威或将上市”的动静也并不是空穴来风。2017年11月，上海达尔威曾方案将旗下公司巨擘亿网51％的股权以不超越6.5亿元的价格卖给上市公司山东华鹏。但那笔交易最末在一周后末行。山东华鹏在末行通知布告中暗示，“达尔威与巨擘亿网之间资产存在堆叠与穿插，难以有效区分，且巨擘亿网营业对达尔威存在严重依赖。”

“微商第一品牌”和“微商教母”

国度企业信誉信息公示系统显示，上海达尔威成立于2013年6月6日，注册本钱2.318亿元，属批发行业，处置货物及手艺的进出口营业，运营范畴涵盖化装品、针纺织品、日用百货等。公司法定代表报酬林吉荣（林瑞阳原名），林吉荣同时担任达尔威董事、总司理，公司董事长为张淑琴（张庭原名）。

股权构造方面，据天眼查，上海达尔威有9个法人股东，3个天然人股东，此中包罗出名演员陶虹，最末受益股份6.64％。而据“TST庭奥秘”官方材料，达尔威公司的明星“股东”还包罗歌手曹格及曹的老婆吴速玲等人。

2021年7月，由张庭夫妇兴办的“上海陶不庭文化传媒有限公司”改名为“淘不庭文化传媒”，原股东陶虹不再以天然人身份持股，该部门股份占比1.8911％。

另据天眼查，张淑琴任职的公司有90家。此中，由张淑琴任法人的公司77家，均位于上海市。林吉荣任职企业69家。截至目前，包罗上海达尔威在内，张庭与林瑞阳夫妇共“联系关系”11家公司。此外，上海达尔威共对外投资28起，此中25家投资公司的法报酬林吉荣，涉及电商、告白、商务征询、房地产开发、生活科技等多个范畴。

上海达尔威官方材料显示，“TST庭奥秘”由林瑞阳创建于1996年，其前身是台湾品牌LA FEE。那一年，26岁的张庭已因出演《戏说乾隆》走红，而36岁的林瑞阳正履历上一段婚姻的“七年之痒”。不久后，张庭转战内地，因电视剧《穿越时空的爱恋》中“小丸子”一角备受不雅寡喜欢，林瑞阳也在那段时间起头在内地做起房地产生意。2006年，两人回台湾成婚。

据媒体报导，林瑞阳的房地产经纪公司在2011~2013年间运营暗澹。张庭曾在一档出名访谈节目中透露，林瑞阳是野心十分大的人，曾痴迷炒股，一度血本无归，本身不离不弃，拿出全数积蓄撑持林瑞阳。

2014年后，张庭的舞台也从影视剧转移到微商平台。跟着曲播日渐火爆，张庭、林瑞阳夫妇又起头运营TST曲播营业。在一寡明星还不愿屈尊降贵进入曲播间时，张庭已经于2020年6月10日完成本身的带货首秀，以非常接地气的气概备受消费者欢送，首播完成2.56亿元销售额。

上海青浦区政府新闻办的微信公家号“绿色青浦”曾在2019岁首年月发布过2018年度青浦“百强”优良企业名单，此中上海达尔威位列榜首，申通快递、韵达货运、上海家化位于其后。张庭夫妇曾对外公布称，达尔威2018年度纳税总额高达96亿台币，约合21亿元人民币。达尔威“微商第一品牌”和张庭“微商教母”的称号，也就此传播开来。

微商涉传之后

2021岁首年月，宋思文从几位前TST员工处无意得知，早前无比冲动地加上的“林大哥”微信其实并非林本人，而不断是其助理在打理。那个不大不小的冲击，让坚信“大哥和庭姐”的宋思文起头深思，之前被她忽略的问题也起头从脑海中浮现。

而跟着“TST庭奥秘”涉嫌传销的细节逐渐被披露，有网友量疑：为什么从2013年至今，都没人能察觉？宋思文告诉《中国新闻周刊》，早期参加者大多是“受益者”，不会反水，多量后参加者投钱不多，良多还未醒悟，而如她如许一般在中期参加的代办署理，为了不赔本，只能继续掩耳盗铃地折腾。

天津承讼律师事务所主任律师周阳告诉《中国新闻周刊》，按照有关条例，以骗取别人财物为目标，具备拉人头、构成三级以上层级等形式、公司获利形式为拉人头缴费而非销售利润等特征的，根本可判断涉嫌传销，而对微商涉传的查询拜访困难之处在于，收集销售平台难以固定人数、规模、层级，办案机关若要固定证据，须冻结后台数据，再交由物证判定所等部分针对后台数据停止有组织恢复，过程非常复杂。

一位参加TST七年的代办署理向《中国新闻周刊》透露：“庭姐和大哥”自2017年起就在调整团队计酬形式，从多级变成“二级”，从金银卡到红蓝卡，就是为了避开传销。

“那家公司做了良多躲避动做，固然没有许诺拉下线有返利，看似不到3个层级，但本色上仍是金字塔式的奖金构造和鼓励机造。当然，最末能否为传销，取决于司法判决。”宋学宝说。

中国政法大学法学传授、本钱金融研究院副院长武长海则认为，不管层级团队是3层、仍是多层，若是前期参与者的收入是后参与者的本金，且该贸易形式没有缔造更多的贸易价值，产物最末没有进入消费环节，就是传销。“从外在表征和行为判断，好比，产物订价能否合理，能不克不及退货，若是谜底是必定的，就不是传销。”

2016年，武长海曾率领研究团队走访调研河北、广东等多省，采访受害当事人、监管部分和多个相关企业，历时半年，发布了中国首份微传销研究陈述《新型收集传销——微传销在我国开展、危害及防治研究》。陈述指出，其时中国“至少一半以上的传销为微传销”。“微传销并非一个固定概念，而是我们比照传统传销，对其时支流传销形式下的一个简单定义。”武长海说。

自从智妙手机普及后，以限造人身自在、上课“洗脑”吸引成员等形式为特色的传统线下传销已颠末时。2013年以后，收集传销成为新流行。传销组织操纵智能化手机，通过微信群、手机QQ群、QQ语言聊天室、陌陌、公家号等社交平台停止传销，呈现了虚拟性、跨地区性、隐蔽性、金融性和愈加具有棍骗性等新特点。

而陪伴微信普及和微商鼓起，浩瀚传销组织似乎也看到了那一平台聚集的“私域流量”价值，纷繁披上微商马甲。中国人民大学信息学院经济信息办理系传授程絮森阐发，微信平台准入门槛不高，操做手艺难度也不大，容易上手，并且微信社交属性强、传布速度快、获客成本低，远远优于传统电商，那些都很好地满足了传销需求。

在清华大学经济办理学院市场营销系副传授宋学宝的印象里，微商自2013年鼓起，到2016年开展最为迅猛，从2018年前后起头式微。“传销绝对不是微商的独一出路，但微商的衰败是不成制止的，如今微商正在分化过程中。”宋学宝说。

最末，一部门微商将继续留在微信平台维持用户关系，部门微商转移到曲播平台卖货，还有一部门变相为传销。

武长海指出，传销是把现实商品销售搞成了金融活动，最末只要资金活动，而没有商品活动，那是传销的素质。按照现有立法，当然能够存眷传销能否具有“交入门费”“拉人头”和“构成层级团队计酬”那些外在特征，但不克不及简单判断“3层组织为传销，少于3层就不是传销”，不然，只会使形式上躲避传销特征、但行传销之实的组织逍遥法外。

目前，针对“传销”的立法仍是2005年出台的《制止传销条例》。但与过去比拟，如今的传销形式可谓“八门五花”。武长海总结，当下传销倾向与时髦概念相连系，国度鼓舞开展什么，传销组织就把什么拿来嫁接到本身身上，从区块链、大数据，到当下炽热的元宇宙，莫不如斯。

“搞传销就像吸鸦片，那群人永久不会消逝，一些形式被严打，他们就想法子找其他形式。比拟而言，传统立法显然已经有些落后了。要彻底冲击传销，就要从底子上完美立法，对传销尺度停止细化或弥补。”武长海说。

（应受访者要求，文中刘玲、宋思文、廖敏珊均为化名。练习生张文妮对本文亦有奉献）