直播间卖货的简单介绍

1

最后的曲播带货，其实就是电视购物。

只是跟着智妙手机、5G收集、以及短视频平台的鼓起，曲播那种新的娱乐与商务体例，才起头萌芽。

若是把曲播分为4个品级，那么1.0时代就属于是娱乐为主。

主播次要靠展示本身的才艺与魅力，获取粉丝的打赏。

曲到2016年，杭州马的电商平台，起头推出曲播带货，就此薇娅起头从电商卖家入局曲播带货；同时李佳琦也起头从柜哥转向做主播。

而在那个期间属于是曲播2.0，属于是平台+头部达人时代。

李佳琦与薇娅可以在本年双十一首日销售189亿，除了在各自范畴深耕多年多年，积累了专业技能以外，更也少不了平台最后的搀扶。

因为电商平台想要推出新的营销板块，就要有头部的主播做为样板，如许才气吸引更多人入局。

2

曲播带货更先火起来的是薇娅李佳琦，可实正被群众熟知，吸引更多人参与进来，是在2020年-2021年期间，也是曲播的3.0时代（流量为王）。

为何把曲播3.0叫做流量为王的时代呢？

那要从董明珠说起，在2020年因为疫情影响，格力的业绩严峻下滑，于是董明珠起头亲身上阵做曲播；并邀请经销商、员工参与此中。

因为董明珠自己就是明星企业家，当她去做曲播的时候，就会成为新闻热点，为曲播间带来更多免费流量。因而在2020年期间，董明珠一年就买了476亿。

尔后、雷军、宗庆后等明星企业家，也起头纷繁入局曲播，靠小我影响力吸引流量，去销售本身的产物。

当明星企业家一场曲播就可以带来数亿业绩的时候，明星也看到了曲播带货的风口，于是潘子、嘎子等明星，起头进入曲播范畴，目前也是想靠小我的影响力、吸引更多人气与免费流量。

但比照曲播2.0时代，曲播3.0是合作最剧烈的。

也就是在2020-2021年期间，那个时候，企业家、明星、传统企业、实体店都进入曲播带货的赛道，都想成为风口上的猪。

可在那此中99%的人城市以失败了结，尤其是靠拼价格抢流量的传统厂家、实体店。

因为明星以及企业家，都可以靠小我的影响力获取免费流量，但实体商家只能靠付费推广、低价、促销去抢流量，最末运营成本会吞噬掉利润。

3

若是你是实体商家，在曲播3.0时代没有抓住时机，必然要看懂曲播带货4.0时代的盈利，抢占第4次造富时机。

此前，曲播带货之所以会倾覆传统电商、实体店、大卖场，价格是更大优势。

可廉价没好货，低价合作产物一定没有保障，最末让消费者对其失去兴趣。

更为关键的是，跟着消费的晋级，人们的消费的消费不再以价格为导向，而是会为办事、手艺、品牌、体验买单。

因而，在曲播4.0时代，连锁类的实体店，能够借助私域、社群、实体门店，满足人们的新需求。

好比，我们是连锁类的实体店，能够通过总部私域曲播销售产物，然后有各个区域的实体店去发货、做售货办事，为客户供给体验、社交等。

差别于传统的曲播形式，连锁店能够把短视频、曲播、线下门店做为引流入口，然后把实体店已经成交的客户以及曲播等公域入口消费过的客户，导入私域场景。

目标是把客户酿成私域用户，从而借助私域场景去做曲播。

如许就不需要二次付费推广，就可以与用户实现毗连，二次营销，提拔复购率。

同时，曲播4.0有了实体店的背书，能够连系小我号、社群、线上小法式，构成立体的营销场景，满足用户曲播购物、线上下单、下线体验以及售货办事的多种需求。

例如，你在做私域曲播之前，能够在私域预约用户，当消费者下单后，能够选择就近的门店阐扬，也能够到所在区域的门店自提。