直播卖货怎么运作 :（连载五）“农业”如何做？——农产品运作模式之直播带货

曲播带货是近几年鼓起来的一种新的网上销售形式，一些名人、网红通过一场线上曲播就能实现几万万以至上亿的销售曲播卖货怎么运做 。很多处所”面临滞销的农产物，“市长亲身来吆喝”开启网上曲播销售农产物。

按照新华社报导，手机成为新耕具 ，曲播成为新农活曲播卖货怎么运做 。“曲播带货”体例是农产物从产到销的最短链路，让消费者以实惠的价格买到优良生鲜产物。“放下锄头，拿起鼠标”已经成为很多中国农人的致富新选择。

商务部数据显示，2020年一季度，全国农产物收集零售额达936.8亿元，增长31.0%;电商曲播超越400万场曲播卖货怎么运做 。

2020年3月，淘宝正式发布“村播方案2.0”，将结合山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部分，配合孵化20万新农夫曲播卖货怎么运做 。因为电商曲播带货火爆，部门高职院校起头组建电商曲播学院并开设相关课程，组织学生集体开播为处所农产物带货，加大对曲播带货人才的培育。

2020年4月6号晚上，央视主持人墨广权和李佳琦配合做了一场名为“谢谢你，为湖北拼单”的收集曲播,两个小时的曲播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品曲播卖货怎么运做 。4月10日，老罗第二次曲播要为湖北卖橙子，123466份秭归春橙，上线十几秒库存就被清空。

曲播带货，看起来已经成为一种“新时髦”曲播卖货怎么运做 。那么，曲播带货到底是翻开了农产物销售的新的思绪，仍是周瑜打黄盖式的“赔本赚吆喝”呢？

关于曲播带货，我们要从其快速开展的轨迹上看到素质，不要被其斑斓的外套遮蔽双眼，也不要被能说会道的网红说得晕头转向，关于曲播带货，我们要有理性的思虑，不克不及错过机遇，也不克不及自觉跟风曲播卖货怎么运做 。曲播带货，其素质就是农产物线上销售（电商）的延伸。其销售的农产物仍然制止不了电商销售的各个环节，采购、分拣/加工、包拆、运输。但是曲播带货又差别于电商，它给了消费者一种更曲不雅的互动体验，能通过曲播或者主播介绍，间接或间接感触感染到产物的购物体验，是电商开展的一种场景式营销。

曲播，能以更曲不雅地展现和主播的讲解与互动，让消费者快速融入场景，做出对产物更曲不雅的领会，理性满足需求曲播卖货怎么运做 。看起来都很美妙，产物那么好，主播那么美，人气那么高，但农产物曲播实的赚钱吗？

我给各人阐发过，曲播带货，其素质就是农产物线上销售（电商）的延伸曲播卖货怎么运做 。电商从下单到配送的每一个环节曲播带货都不成能制止。很多处所和企业为了翻开农产物销路往往会邀请一些自带流量的明星和网红来曲播带货，但明星、网红的“坑位费”往往都很高贵，农产物良多都是15%-20%的佣金，有些是固定佣金，但也比力高。此外，还有平台2-5个点的扣点，一场曲播下来，固然销量起来了，但实正算下来，成本也很多。除了产物，人工、外包、内套、打包/胶带、快递费样样都不克不及少。我看看曲播经常会看到那些明星、网红一口一个“全网更低价”来吆喝。各人能够算一笔账，我们拿某橘子来举例，某种5斤拆的红薯，成本2.5元/斤，人工、外包、内套、打包/胶带、快递费将近9-10元，光成本就到达21.5元。但曲播能卖21.5元吗？逃求全网更低价的明星、网红是要给粉丝带福利的，是要依靠粉丝缔造本身的收益的，所以价格往往会低于21.5元。折算下来，一场曲播带货根本是吃亏，能做到保本就很不错了。

所以，不管以什么形式来销售，既然是创业，是贸易行为，必然要算经济账，要算投入产出比曲播卖货怎么运做 。但是，从另一种角度来阐发，请明星、网红代言，既然是有吃亏，但能翻开产物的出名度，翻开产物的销路，从久远看，也不是不成取。

在那里，我并非不建议创业者做曲播带货曲播卖货怎么运做 。只是，我们在做的时候，必然要看清曲播带货的素质，必然要学会算经济账，算好投入产出比，否则，投那么多钱请明星、请网红，成果都是“打水漂”。除了那些，曲播带货我们还需要留意些什么呢？

（一）农产物曲播带货素质就是线上销售（电商）的延伸，就是电商曲播卖货怎么运做 。我曾说过，并非所有农产物都合适做电商，同样，也并非所有农产物都合适曲播带货。我曾说过，要想把农产物电商做好，必需得遵照农产物的天然属性和电商的运行规则。什么样的农产物合适？可以将一二财产充实交融的农产物最合适做电商。为什么？因为通过加工后的农产物，我们能够借助工业机械对农产物停止精深加工，填补农产物天然属性中的某些不敷，好比变量，还能够通过加工成立起农产物的产物尺度，将农产物尺度化、商品化、品牌化。农产物曲播带货也是如许，切不成在没弄清晰农产物属性和特色的前提下，自觉开播，制止因产物量量或运输环节的不成控而“翻车”。

（二）农产物曲播带货，不建议“低价销售”曲播卖货怎么运做 。前面我给各人算过一笔账，农产物的溢价空间其实是很小的，价格也很通明，产物品量也大同小异，关于没有特色，不具有稀缺性的农产物，低价销售其实是得失相当的。除非，你就是想“赔本赚吆喝”，借此翻开出名度，但长此下去也是难认为继，建议稳重。

（三）农产物曲播带货，供给链是关键曲播卖货怎么运做 。农产物曲播带货，必然要把控好供给链。在产物泉源选择和采摘时，要重视产物品量的把控和成本的控造，在品量和成本间接找到平衡点，不成一味求降低成本而操纵渠道优势一味压价，要晓得，品量和价格是正相关的。其次，在产物的分拣、包拆、快递运输等环节，要通过恰当的体例降低损耗，操纵包拆体例和快递收费机造，合理设想产物规格，到达成本最小化。

（四）农产物曲播带货，也是“手艺活”曲播卖货怎么运做 。不要认为是农业，是农产物，是农人，就忽略对产物属性、产物性能、产物用处、食用办法、产物价值等常识的进修。农产物曲播带货，也要重视曲播内容或视频内容的开发，通过充实展示出农耕生活、汗青传承、烹调文化、产物故事等增加产物的话题感和代入感，加强不雅寡/消费者的购置和体验欲望。那种依靠“老铁，双击666”“大呼小叫，铁粉给力”“原价990，我那里只卖99”的体例，本人认为除了能哗寡取宠外，其实不可取。

（五）农产物曲播带货，要流量，更要量量曲播卖货怎么运做 。据中国消费者协会发布的《曲播电商购物消费者满意度在线查询拜访陈述》显示，有37.3%的受访消费者在曲播购物中碰到干预干与题。例如，消费者容易遭到曲播气氛影响而激动购物；因为信息不合错误称，消费者被强调宣传或虚假信息误导，购置到冒充商品和“三无”产物等。对农产物量量，几乎每一期我城市诲人不倦地强调，我们创业，做产物，哪怕是农产物，必然要重视产物品量的把控，要品量、做品牌、做口碑、做办事。既然能有好的渠道，通过曲播带货快速翻开场面，那就万万别抱有“一锤子买卖”“忽悠一个算一个”的心态。

（六）农产物曲播/视频的发掘曲播卖货怎么运做 。农业、农村、农人对良多久居城市的人来说，都是比力奇异，让人猎奇的处所。“三农”其实是有良多故事能够发掘的，比来比力火的“张同窗”抖音账号，就是充实操纵了那一点，通过朴实的记录农村生活而爆火。农产物新媒体的开发，其实也能够向着“故事化、内容化”的标的目的打造。我们能够充实借助某一区域特有的文化特色，付与某种农产物特殊的故事属性，加强代入感。也能够针对差别的农产物开发多种视频内容，好比，农业常识科普、农产物介绍、农耕文化展现、烹调技巧教授等等。收集时代，留给“新农夫”无限的开发空间和无尽的希望，只要你敢想、敢做、敢为。

曲播带货将持续火爆，也势必会迎来整合期曲播卖货怎么运做 。关于农产物的运做，我们要适应收集科技的开展，要以“手艺活”的立场无视农产物的运营，以“新农夫”的视角充实操纵收集科技，翻开农产物运营新场面。

本人不断努力于农业开展摸索，希望各人存眷，下期，将和各人分享农产物运营形式之农产物物流园曲播卖货怎么运做 。