(快手卖货平台怎么收费)快手怎么直播卖货

一、团队设置装备摆设

每个曲播小组有三小我：

宣传的时候我们如许宣传：各人去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，如今只需要80块钱。

二、曲播运营

那里重点说一下曲播运营:

曲播间的流量怎么来？有三个标的目的：

第一：做内容积累；

第二：打官方告白，购置曲播推广；

第三：打榜。

购置曲播推广过来的，用户会良多，也会涨粉，但是各人不买货，因为那些用户是看了曲播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。

做内容积累粉丝，若是是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全数都是男粉，也没有购置力，除非你的内容做得十分的精准。但是绝大大都情况下，即便是内容做得好的情况下，也不克不及带货，因为各人自己就不是过来买工具的，就是为了看你的搞笑视频段子的。

那就能理解为什么良多告白公司、MCN公司，所培育的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。

打榜过来的粉丝长短常精准的，好比说我找一个大v，他自己是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部门是女生，而在他的曲播间做到榜一，只需要三四百块钱。

曲播间都构成了如许一个默契，我给你打榜打到榜1；主播必定会喊:“给榜一点点存眷”，或者会喊:“榜连续麦”。

若是是和榜连续麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的曲播间卖货，那个大V也会帮你一路卖货。5分钟之后，他再找下一小我连麦。

当然，打榜有必然的风险性，所以打榜前必然要有一个评估，那个大v的粉丝是不是我们的受寡？打到榜一需要几钱？那个就需要提早预估好。

那个时候我们就能大白了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的做品，做品数量也不多，仅有的几个做品还满是介绍产物的，而他却能赚到钱，粉丝还良多。

就是因为打榜+曲播。

三、曲播打榜的成本和逻辑

打榜在某种水平上来说，相当于是一种告白的投放，300块，400块，很有可能你的产物就爆掉了。

各人能够存眷一个快手账号爱笑的雪梨，她就经常和他人连麦，帮他人卖货，详细上榜亦需要几钱？那个曲播的时候能够察看。

道路：店铺（货）——卖货账号（促销员）——连麦账号（带人进来）

在快手里，店铺能够是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（以有赞居多）

卖货账号次要做曲播卖货，选货，找能够连麦/打榜的账号。

连麦账号主做视频内容和曲播，他们不卖货，只是和他人连麦的时候，把本身曲播间的人带到他人的曲播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的告白费。

下图中的那个快手账号，34.8万粉丝，曲播间5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快币），也就是577元人民币。

577元能够在她曲播间卖货10分钟，值不值？

散打哥的曲播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。

四、我做站外推广走过的弯路

我（怪木西西）在广州番禺有一家银饰工场，我们工场做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。

本年刚刚开了本身的淘宝店（齐先生纯银饰品），一起头没有流量，我就想着拍视频推广，次要拍银饰的造做过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐先生），也有拍出来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是效果总不是很好。

问题出在了哪里？

我找美女，在工场摆拍做首饰的过程：

第一，没有好的剧本和创意；

第二，本身拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；

第三，那是重点快手怎么曲播卖货！在没有成熟的团队缔造内容的情况下，不该该拍视频做内容，而是应该间接发力做曲播。

之前我也考虑过做曲播，但是不晓得在没有粉丝的情况下，间接做曲播，如何就能来流量，所以不断做视频内容，希望沉淀粉丝。

成果，吃力不讨好。

100万播放量的阿谁视频，卖货0元，那是实事。

我也刚刚起步，一个淘宝C店，不是分享什么胜利经历，关于曲播，我实的只是一个外行人，不是那个圈子里面的人，也就是今天和阿谁女孩聊天，才晓得了一些曲播的弄法。

我那段时间做的事，踩过的坑，和本身的设法，写出来，分享给各人，我是希望有做快手做曲播的伴侣，或者说做其他的伴侣，能够和我沟通，对接，聊设法也好，资本对接也好，或者是若是说你就是曲播圈里面的白叟，能够带一下我把我带到那个圈子里面，实的是感激各人。

老王弥补：

一、打榜/甩粉

快手卖货良多商家是没有内容造做才能的，所以希望通过账号沉淀粉丝，到必然量级后再卖货，但是需要时间积累。良多商家等不及，那那里重点说一下打榜和甩粉：

打榜/甩粉：一般是打榜到大主播的前3，然后通过大主播的连麦甩粉停止曲播赚钱，相当于你花钱买他人的粉丝。（如上文所述）

之前在快手曲播，若是你打榜到榜一，一般主播间接号召老铁们去存眷，下单撑持，如今快手曲播，打榜前三都间接连麦，主播给到5分钟时间让品牌卖货，当然，5分钟不是限制的，若是没说完，看主播小我表情，能够继续5分钟，以次类推。

630时候柳岩在快手曲播首秀，战报漫山遍野宣传她3个几多小时卖了1500万的货，可现实上，离不开13位快手万万粉丝的大主播甩粉。

在柳岩曲播前，快手万万级大主播驴嫂、高迪等就通过本身的曲播间预告，为柳岩甩粉，而在柳岩的曲播时候，卖的产物里也有驴嫂家的产物。

曲播时，13位头部红人现场助阵，老赫晨更是初次在曲播中露脸，在曲播间引发了不小的颤动。

关于有钱的商家 ，打榜是最便利的体例。而关于没什么预算的小我创业者和小商家，则通过只能通过内容积累粉丝。固然收效慢，但是如许的粉丝粘性高，很容易通过曲播变现，最关键的是根本没有现金投入。

没钱，没大哥罩，也不会内容造做该怎么办？那就洗洗睡吧。

固然刷榜卖货的体例简单粗暴，但是最末转化率的凹凸，和主播的卖货才能，以及产物是有很大关系。差别的电商在差别的时间抢统一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产物，转化率能差10倍以上。

二、若何找到卖货/引流相对精准的主播

最靠谱的办法，就是存眷看他们的往期数据。看他们的曲播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与本身的产物目的人群吻合度等综合判断。

1、若是你预算足够，商品库存量够

几万十几万的，有头部的主播能够选择，他们贸易化充沛，粉丝忠实度高，确定就是会把商家的价格砍到很低。

大主播和商家，都是提早沟通好，然后在主播曲播的时候，花钱打榜上曲播间卖货。

好比散打哥10w天猫店连麦那一场，第一名的是Adidas的代办署理商，打榜花了10.1万元，卖的洗发水洗澡露套拆，一共4瓶，49.9元包邮，一共买了5500套。

那一瓶要赚20元，才气赚回那打榜的费用，但是很明显是不成能的。

但是综合看下他快手账号涨的粉丝数，以及他的目标（曲播间说是为了冲销量，在各个代办署理商种卖出第一名），那可能不算亏。

小TIPs：

但是和大主播合做商家也要做好意理筹办，价格会砍到很低，我在看小沈龙曲播间的时候，有个商家天猫店368元的商品，被砍到179元，而不异产物，下战书刚在其他大主播那是卖218，成果，被别的大主播的粉丝群攻，只能退差价。

2、若是你预算不敷

那挑选一个不让你打水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特点：

1、内容垂曲，且数量多；

2、日常平凡本身会曲播卖货；

3、销售才能强，有专业才能且领会产物卖点；

各人能够看下那2个主播，属于美妆主播，固然粉丝没有万万，但长短常垂曲，每个粉丝都是靠本身内容起来的，并且本身在快手上也曲播卖货，所以类似如许的主播，没钱的商家，是完全值得去尝尝的。

说得多不如各人实的下载快手看一看，领会下。我为了写那篇文章，那段时间，每天都在看快手曲播。

那快手那么带货，是不是所有的商家，都合适呢？

当然不是！

在快手上卖货的商家，产物很重要，我们能够回忆下柳岩和散打哥的产物单价：

柳岩630共卖了18款产物，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、以至还有39.9元三只的进口牙膏等等……

散打哥在去年双11电商节上的产物：牙膏，单价19.9元，销量超越10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，非常钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台霎时被秒杀。

快手上的用户，以三四五线以至更下沉的小镇用户为主，他们对价格敏感，更偏心低价，且高性价比的商品。

所以，快手上的产物，大部门是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服拆、日化、零食等低客单价、刚需产物为主。

满足了以上的产物商家，也并非都合适快手曲播，我认为次要合适3类商家：

1、做生意的商家，他们目标是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。

2、去库存，甩尾货的商家。

3、快手上的主播本身创建的品牌；

若是商家&商品根本契合以上前提，就能够尝尝在快手上卖货赚钱了。良多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，良多做生意的老板是无暇顾及的，他们用最憨厚的办法先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不消愁发不出员工工资。

2018 年淘宝曲播平台带货超越 1000 亿元，同比增速近400%，85位主播的曲播间销售额过亿。将来三年，淘宝曲播将带动5000亿规模的成交，曲播实的是大势所趋，建议各人对各个平台（淘宝/抖音/快手）的曲播都多领会，找到合适本身的曲播平台。

良多人，连曲播都没认实看过几场，一启齿就是曲播LOW，曲播不就是电视购物？不懂拆懂还觉得本身准确，我就不吐槽了。

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