0粉丝曲播卖货技巧

|分享主题:《品牌若何在抖音从0做到1万万 若何操纵FEED流做到投产1:200粉丝曲播卖货技巧!》

|金牌嘉宾:孙皓楠——特邀嘉宾

|分享时间:2020.9.10

在上周,飞瓜会组织了第41期线上大咖分享会,特邀嘉宾“孙皓楠”连系本身操盘经历分享

●美妆品牌若何在抖音从0做到1万万!

●团队若何操盘场均20万GMV的带货账号!

●投放FEED流的三大技巧!

●若何0推广月销10万0粉丝曲播卖货技巧?

我们整理总结了此次分享会的内容,飞瓜会成员想要获得完好版分享内容,进入常识星球免费查看!

0粉丝曲播卖货技巧

美妆品牌若何在抖音从0做到1万万

孙皓楠提到:“错过了淘宝、微商、快手,本年必然不克不及错过抖音”!

世界上一切事物都具有不异或者类似的系统构造。

淘宝、微商、快手走过的路,抖音还要从头再走一遍,从淘宝C店到天猫、微店爆款到品牌、快手主播到家族、抖音将那些路复刻重走一遍。

孙皓楠提到身边有良多伴侣不断在不雅望不敢测验考试,一步错步步错:

2018-19年抖音招商加盟变现100多家加盟店,加盟费10万,他在不雅望;

2019年建议他去拍短视频带货,他在不雅望;

2020年保举他起头曲播带货,他却去拍短视频

2020年8月他主动找上我,说要起头曲播带货,想开小店,但是平台已经限造个别户入驻美妆小店。

孙皓楠阐发出女拆能做到较高的Roi,但是基于劳动密集型财产,很难做到平台中的独角兽,而且退货率高做专场佣金也只要20%。

其他品类客单价毛利低,市场需求小,总有一种货多种原因让大大都主播望而行步!

而美妆却能够做到独角兽企业或者爆单都是全主动化消费,包管充沛的货源!

孙皓楠举例:

“海宁有一个带货皮草的账号,账号带货量十分大,但是退货率高达50%!小主播更是不敢曲播带货,所以只要专场能扛住50%以至更高的退货率”

美妆市场乱象丛生,品牌货在抖音卖不上价,阿里巴巴的货没有更低只要更低,还有一堆黑产与薅羊毛的产物。

所以抖音才会限造第三方链接,限造个别户开美妆小店!

抖音曲播品牌专场价格低利润低,门槛几乎为零,曲播间三五十在线不雅寡都能够带货一线国产物牌专场!

孙皓楠提到:“以至还有一些大网红带货量量欠好的美妆产物,将美妆产物压到更低,可能会存在差评赞扬,但大网红的粉丝多有着强大的粉丝流量”。

孙皓楠强调:“大市场进入不了,小市场合作愈加剧烈,但仍是存在时机,能够做高客单价美妆”!

孙皓楠提到本身做美妆品牌,投入500多万,客单价99-299,毛利50%!有人设、懂feed、Dou+投放、供给链、套路!那些办法连系就能够有不错的效益!

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团队若何操盘场均20万带货账号

0粉丝开播0分隔橱窗可利用间接纯暴力输出的投放打法,快速破权重破进修期!射中抖音第三代算法,博取精准的曲播保举和视频保举的天然流量。

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孙皓楠说:“摸索可复造的主播培育机造,同平台供给链同产物差别话术差别主播,roi一样会不变”!

孙皓楠提到:“美妆类目有十分多主播曲播带货美妆专场血本无归,因为商品呈现太屡次,粉丝腻烦疲倦,曲播间演着同样的戏码”。

粉丝已经将该买的都买了,利润低投放就会赔本,0粉丝开播想通过投放曲播专场盈利,现实很难。

孙皓楠提到:“曲播点火最简单最关键的就是要学会获取曲播保举和视频保举的免费流量”。

曲播保举就是曲播广场的免费流量,视频保举就是通过短视频保举的流量,其他就是feed流量,抖音日活6亿的天然流量长短常庞大的。

feed流只是催化剂,通过加热曲播间获取曲播广场的免费流量,孙皓楠提到:“若是纯靠投放曲播带货申明还不领会抖音”。

通过极致性价比单品,以至亏钱的产物做到100%的停留率、互动率、加粉率、加粉丝团率、转化率和成交率。

孙皓楠提到:“抖音算法事实若何呢?那是一个十分形而上学的算法,若何运用数据去共同小店数据,客户资本,将那些数据酿成人群包”。

曲播间的权重就是将停留、互动、转化、GMV等是到达平台的查核目标,当0粉丝曲播卖货技巧你满足那些查核目标时,满足抖音的算法,抖音会保举更契合曲播间的精准人群流量。

孙皓楠提到:“抖音有一个螺旋理论,不克不及一开曲播就买的出格好,销量100万200万,渐渐的螺旋式增长,今天2000明天5000后天1万,平台就会婚配精准粉丝有效的保举免费流量”。

孙皓楠提到:

“曲播点火必然不要去买号,团队本身做一般的账号,一般的运营,卖男拆就天天看男拆,当你刷的视频都是男拆的同业,就能够起头带货了”。

若是账号发布视频被限流,开曲播以后就要想方设法增加转化、停留、互动等,将福利大方的送进来,9.9包邮,1元秒杀等福利。

将曲播权重账号权重进步之后,发布视频或者开曲播就不怕没有粉丝旁观了。

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投放feed流的技巧

孙皓楠提到:

“并非骗取流量进来之后,做一些坑蒙拐骗的工作,而是当你投放流量之后,付费流量进入曲播间,操纵那100小我停止互动、参加粉丝团、购物车点击等”。

将那些人停留在曲播间,平台就会保举更多流量进入曲播间,那时候曲播间再去出卖一些利润款商品增加转化。

孙皓楠说:“既能在曲播间将人气保留,又能够增加转化,平台就很容易保举公域流量的免费流量”。

除了在曲播间有留人套路,产物选品也是一件十分重要的工作,有才能的能够自检招商,但招商团队必需要独立,对品的掌握足够深!

品牌专场之外还能够做混场,争取每个品都能有代表性,而且能构成主题,如许混场才更有价值!

后续嘉宾分享到:

1.曲播产物若何选品?

2.若何0推广月销10万;

3.付费流量进入曲播间之后若何做停留。

限于篇幅

我们将完好内容都放到了“飞瓜会”常识星球

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